專訪：Just Mobile 分享與 Apple 合作的經(jīng)驗，和堅持在臺灣制造的原因

Apple 專注于單一造型與機種的產(chǎn)品模式，讓許多周邊裝置廠商得以在快速更替的信息產(chǎn)品中找到一片天地。盡管 Steve Jobs 已經(jīng)離開一年了，Apple 往后是否會維持這樣的產(chǎn)品策略依然未知，我們這次采訪的臺灣廠商 Just Mobile 便是在 Apple 的周邊配件方面耕耘成功的例子。

除非您已經(jīng)知道這家公司是圖集里產(chǎn)品的原創(chuàng)公司，不然單看設(shè)計不一定能聯(lián)想到 Just Mobile 這個品牌，尤其市面上存在模仿或類似的設(shè)計也不少，該公司著重設(shè)計簡約且實用的信息類周邊產(chǎn)品，曾獲得多項國際設(shè)計獎項，而且完全在臺灣制造。我們的主編在最近參訪了該公司位于臺中的辦公室，并與兩名創(chuàng)辦人 Nils Gustafsson 和 Erich Huang 進(jìn)行了深度訪談。 這次的訪談內(nèi)容除了配件商與 Apple 的互動關(guān)系，以及為何堅持以臺灣做為生產(chǎn)基地等議題，最后還有即將上市的 Apple 周邊商品 AluRack 和 AluBase，與耳機架的介紹。

Just Mobile 是在 2005 年以一家 PDA 周邊配件 OEM 廠商的形式開始運作，創(chuàng)辦人之一的黃先生負(fù)責(zé)采購與制造業(yè)務(wù)，而另一位健談的前銀行家朋友 Gustafsson 則負(fù)責(zé)歐洲的銷售業(yè)務(wù)。一開始 Just Mobile 這個品牌不是很好推展，該公司發(fā)現(xiàn)由于行動裝置的推陳出新的速度實在太快了，以至于周邊制造商很難維持商品壽命與品牌形象。不過 Gustafsson 跟我們說：「當(dāng)兩年后 Steve Jobs 帶著 iPhone 出現(xiàn)時，市場生態(tài)徹底改變了，這讓我們拋開其他產(chǎn)品類別?！?/p>

產(chǎn)品方向的改變讓 Just Mobile 推出了為 iPhone 所設(shè)計的成名作 Xtand，與坊間風(fēng)格抄襲充斥的做法不同，Just Mobile 的基于 iMac 設(shè)計風(fēng)格的產(chǎn)品，都是經(jīng)過了 Gustafsson 在 WWDC 期間再三向 Apple 公司確認(rèn)同意后生產(chǎn)的，而且 Apple 自己也賣 Xtand。另一項針對 iPad 設(shè)計的 UpStand 產(chǎn)品，也是基于相同的方式生產(chǎn)與理念，讓消費者可以更舒適的使用 iPad。隨著市面上充斥著一大堆為 Apple 所設(shè)計的周邊配件，兩位創(chuàng)辦人了解到，必須在設(shè)計上進(jìn)一步突破，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。他們很幸運地找到了一家位于丹麥，由 Eva Solo 所主持的 Tools 廚房配件設(shè)計公司。Gustafsson 表示：「Tools 就像是我們的專屬設(shè)計團隊，因為他們完全沒有和其他信息周邊廠商合作，這是我們的一大優(yōu)勢。"我們很欣賞 Tools 為信息周邊配件設(shè)計注入了活水，跳脫一般工業(yè)設(shè)計的思維并帶來了新的創(chuàng)意，甚至有時候會有一些很奇特的點子?！?/p>

這兩家公司在設(shè)計上所碰撞出的火花，為他們帶來了許多如平板底座 Encore 和 Slide;電容筆 AluPen 與 AluPen Pro;iPhone 支架 Lounge iPhone stand 和金屬鼠標(biāo)墊 Alupad mouse mat 等屢獲殊榮的產(chǎn)品。一般我們一眼晃去很難盡攬所有商品，但兩位創(chuàng)辦人卻可以一直用他們獨特的產(chǎn)品設(shè)計與結(jié)構(gòu)來吸引我們的目光，例如 Encore 具備一個鋁合金底座，把平板計算機放在前面的橡膠卡槽上，并可以透過中間連結(jié)的鉸鏈來調(diào)整角度，讓平板計算機在不用的時候也看起來甚是美觀。

另一個同是平板計算機底座但設(shè)計風(fēng)格不同的 Slide，從上面的影片中看到，Slide 可以抽出隱藏式的橡膠棒，運用摩擦力原理將平板計算機靠置在小小的底座上，而且允許調(diào)整約 70 度的視角。Just Mobile 提供了簡潔與獨特的設(shè)計，而且不斷從市場反應(yīng)中改善商品，如 AluPen 就是其中的一個例子。

除了產(chǎn)品之外，我們也進(jìn)行了更深度的討論，兩位創(chuàng)辦人在此透漏了產(chǎn)品為何受到 Apple 贊賞的關(guān)鍵。Apple 規(guī)定任何要為該公司產(chǎn)品推出周邊商品的廠商，如有涉及電子零件的部分一定要經(jīng)過所謂的 iPhone 或 iPod 認(rèn)證，這些認(rèn)證花費就像為 iOS 開發(fā)應(yīng)用程序僅需數(shù)百美元的成本，像是被 Apple 抽了一點稅金，并不是非常高的費用。實際上讓 Apple 周邊產(chǎn)品售價昂貴的主因是這些通過認(rèn)證的產(chǎn)品，都被嚴(yán)厲地規(guī)定必須采用 Apple 認(rèn)可的供貨商零件，例如 iPod 的底座連接器，就要用正崴的零件。

Gustafsson 表示，其他供貨商的零件可能可以幫你節(jié)省 50 % 的成本，但與 Apple 的合作關(guān)系是無價的，不僅僅是得以在 Apple 商店上架這么簡單，重要的是還可以從 Apple 那邊獲得豐沛的產(chǎn)品支持與信息。最好的例子是，在新的 iPhone 傳輸規(guī)格推出前，Just Mobile 推出了可以彎曲的 AluCable 舊接頭產(chǎn)品，但在那時候 Apple 就暗示了他們不要在這方面投資生產(chǎn)太多，現(xiàn)在回想起來是了然于心。

但即使在 Apple 沒有規(guī)定的部分，Just Mobile 也為了能夠生產(chǎn)更好的產(chǎn)品而投入更多的資源。就像他們堅持將產(chǎn)品留在臺灣制造一樣，雖然比起在中國制造多了 20% 的成本，但卻可以讓他們更容易控維持產(chǎn)品質(zhì)量，而且更不容易被仿冒者偷走創(chuàng)意。Gustafsson 對我們表示，有些廠商會承接你的制造訂單后，另外開辟一條產(chǎn)線來制造竊取你產(chǎn)品概念的商品。

更重要的一點是，中部的精密金屬工業(yè)非常發(fā)達(dá)，臺中是中部的交通樞紐，可以很方便地取得如同 Apple 質(zhì)量等級的鋁制產(chǎn)品，這對該公司來說是非常重要的優(yōu)勢。說到這里，兩位創(chuàng)辦人以制作 B&O 鋁制零件的奧地利公司為例，身為德國人的 Gustafsson 表示，由于歐洲有太多的長假，所以辦公室常常很難聯(lián)絡(luò)的到人。但在臺灣，這一切都變得非常有效率。

當(dāng)然一家公司的成功，空有效率還是不夠的，要能獲能消費者的青睞，必須要在質(zhì)量上堅持。黃先生很自豪地表示他們的 Gum 行動電源系列產(chǎn)品皆采用三洋或 Sony 的電池芯，相比一些廠商使用白牌的電池芯，質(zhì)量與安全性都更好。在設(shè)計上，Gum 系列采用了 MacBook 尾部的設(shè)計元素，Apple 的用戶看到兩面鋁蓋夾著一層黑色的設(shè)計應(yīng)該都會覺得很親切，在按下上面的按鈕后，也會出現(xiàn)和 MacBook 相似的綠色電量指示燈。有趣的是，行動電源是 Just Mobile 唯一有電子零件的產(chǎn)品，Gustafsson 表示：「我們要保持產(chǎn)品線的單純，盡可能地遠(yuǎn)離電子零件?！?/p>

這樣的產(chǎn)品方向也同樣反映在 Just Mobile 即將推出的 AluRack(圖左)上，這個商品是由鋁合金制成的支架由丹麥著名設(shè)計師 Jakob Wagner 所設(shè)計，可以讓使用者固定在 iMac 或 Cinema Display 顯示器的支架孔背面上成為簡單的筆電支架。另外一款出自同設(shè)計師之手的 AluBase(圖右)，則可以讓筆電直立在桌面上，節(jié)省使用者桌面空間，其中還附帶了不同厚度的卡槽用來符合不同型號的 MacBook。(我們覺得這個設(shè)計比起 Twelve South 公司的 BookArc 更好用，但美觀就見仁見智了。)最后，圖片的中間是一款耳機架，鋁制底座中間設(shè)計出空間夾層，可以讓您將耳機線纏繞其中。這三件產(chǎn)品的售價上，AluRack 要價 59.95 元美金(約人民幣 380 元)，其他兩件則為 49.95 元美金(約人民幣 320 元)，目前在官方網(wǎng)站上已經(jīng)可以購買 AluRack 和 AluBase。

這次訪談最后一個問題是向兩位創(chuàng)辦人詢問對 Apple 新領(lǐng)導(dǎo)團隊的看法，Gustafsson 出乎意料地坦率表示，他的確擔(dān)心 Apple 未來發(fā)展，因為在與該公司往來頻繁的聯(lián)絡(luò)中，已經(jīng)可以感受到一些變化。但他強調(diào)，Just Mobile 的產(chǎn)品并不僅局限在 Apple 的周邊配件上，他們未來還可以設(shè)計家具或者燈具之類的產(chǎn)品。只不過以目前來說，Just Moblie 就像公司名稱一樣，會先專注在行動配件上。