商業(yè)模式?jīng)Q定著太陽(yáng)能光伏的盈利潛力

我們經(jīng)常碰到的一個(gè)問(wèn)題是，在投資某家公司股票時(shí)不贊成其商業(yè)模式。深入理解一個(gè)公司的商業(yè)模式與對(duì)其財(cái)務(wù)狀況的熟悉一樣重要，因?yàn)楹艽笠徊糠钟麧摿σ蕾嚻渖虡I(yè)模式。一個(gè)很好的例子就是太陽(yáng)能光伏，商業(yè)模式在其中發(fā)揮著很大的作用。像FirstSolar、尚德電力、天合光能、晶科能源、賽維LDK和英利綠色能源這樣的太陽(yáng)能電池制造商實(shí)質(zhì)上是在生產(chǎn)一種商品。

投資者很容易因光伏行業(yè)驚人的發(fā)展?jié)摿Χ兊貌磺袑?shí)際。太陽(yáng)能光伏業(yè)在以40%的年增長(zhǎng)速度快速發(fā)展，并且在很多地方已經(jīng)接近平價(jià)上網(wǎng)。平價(jià)上網(wǎng)很重要，因?yàn)檫@可以讓光伏行業(yè)擺脫政府補(bǔ)貼，而像全球最大太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)德國(guó)就在削減上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼。然而，仍有一些因素需要考慮。

*生產(chǎn)商通過(guò)采取不從的方式減少原材料使用，提高太陽(yáng)能電池轉(zhuǎn)換效率，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能的改善。

*光伏行業(yè)存在適度規(guī)模和熟練度效益。也就是說(shuō)，規(guī)模越大、經(jīng)驗(yàn)越豐富的光伏企業(yè)就會(huì)有一定的成本優(yōu)勢(shì)。

*除了規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)效益，已經(jīng)確定地位的大型光伏企業(yè)還有其他的優(yōu)勢(shì)。這些企業(yè)能夠渡過(guò)目前嚴(yán)重的價(jià)格侵蝕。

*品牌也會(huì)帶來(lái)部分效益。換句話說(shuō)，像尚德電力因使用優(yōu)質(zhì)原材料而贏得聲譽(yù)，這會(huì)讓其能夠?qū)?strong>光伏產(chǎn)品價(jià)格定的稍微高一些。

*一些光伏企業(yè)(像薄膜領(lǐng)域的FirstSolar和晶硅領(lǐng)域的天合光能)是成本領(lǐng)導(dǎo)者(即使FirstSolar都感受到了來(lái)自晶硅制造商的壓力，它們具有比其他光伏企業(yè)更高效的生產(chǎn)工藝。

在國(guó)內(nèi)權(quán)威商業(yè)模式創(chuàng)新專家譚小芳老師看來(lái)，一個(gè)好的商業(yè)模式大概有這么幾個(gè)特點(diǎn)：公司會(huì)越來(lái)越輕，一個(gè)公司的固定資產(chǎn)占得越來(lái)越少，這是一個(gè)大的趨勢(shì)。第二個(gè)是公司變得越來(lái)越軟，很多業(yè)務(wù)都是通過(guò)合約的方式，與各種利益相關(guān)者連接到一起,而不是自己去花錢，包括花流動(dòng)資金。第三個(gè)是成本結(jié)構(gòu)，要從固定成本的結(jié)構(gòu)變成可變成本結(jié)構(gòu)，每一筆成本都要與服務(wù)的產(chǎn)品直接掛鉤。第四個(gè)是盈利來(lái)源多樣化，每一個(gè)利益相關(guān)者的角色現(xiàn)在越來(lái)越多元化。按照這幾個(gè)趨勢(shì)來(lái)看，五百城的商業(yè)模式符合這個(gè)趨勢(shì)。

全球金融危機(jī)深刻地影響了全球經(jīng)濟(jì)格局，也深刻地影響著中國(guó)企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)、中國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，而商業(yè)模式創(chuàng)新則是中國(guó)經(jīng)濟(jì)、中國(guó)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。商業(yè)模式是一個(gè)比較新的名詞。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開(kāi)始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現(xiàn)的頻度極高，關(guān)于它的定義仍然沒(méi)有一個(gè)權(quán)威的版本。目前相對(duì)比較貼切的說(shuō)法是：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本(RelationshipCapital)等借以實(shí)現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

商業(yè)模式的定義：為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。

譚小芳老師表示，商業(yè)模式是一個(gè)非常寬泛的概念，通常所說(shuō)的的跟商業(yè)模式有關(guān)的說(shuō)法很多，包括運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標(biāo)加水泥”模式、廣告收益模式等等，不一而足。商業(yè)模式是一種簡(jiǎn)化的商業(yè)邏輯，依然需要用一些元素來(lái)描述這種邏輯。

百年一遇的金融危機(jī)，蘊(yùn)涵著中國(guó)中小企業(yè)百年一遇的資本契機(jī)，12月26日主流財(cái)經(jīng)媒體廣泛報(bào)道《證監(jiān)會(huì)部署：隨時(shí)準(zhǔn)備推出創(chuàng)業(yè)板》，創(chuàng)業(yè)板被喻為“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)百年一遇的歷史性機(jī)遇”，你是否準(zhǔn)備好了?!創(chuàng)業(yè)板的財(cái)務(wù)指標(biāo)要求并不高，但“2高6新”的核心門檻直指“商業(yè)模式創(chuàng)新”，這恰恰是中國(guó)企業(yè)的致命軟肋!著名企管專家譚小芳(預(yù)定商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)，請(qǐng)聯(lián)系13733187876)老師表示，優(yōu)秀的公司與投資項(xiàng)目=好的商業(yè)模式+優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，由此可見(jiàn)商業(yè)模式的核心重要性，沃爾瑪連鎖靠什么成功?戴爾電腦的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?麥當(dāng)勞究竟靠什么賺得盆滿缽滿?商業(yè)模式無(wú)疑是第一位的，因?yàn)樗某晒εc否也成為衡量團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀的唯一指標(biāo)。