國產(chǎn)逆變器沖出國門的三大殺手锏

【導(dǎo)讀】無論媒體還是行業(yè)分析師預(yù)測，都對逆變器市場保持看好，有預(yù)期稱光伏逆變器有望在未來10年中保持20%~30%的增速。但是通過尋訪業(yè)內(nèi)人士，卻都難以保持樂觀。比起資深的大企業(yè)通過數(shù)年韜光養(yǎng)晦已經(jīng)蓄勢待發(fā)，那些同樣懷揣夢想并且一直不懈努力的中小型企業(yè)就顯得有些力不從心了。國內(nèi)市場的硝煙彌漫讓很多企業(yè)已經(jīng)倍感焦頭爛額，應(yīng)對無序的低價競爭更讓他們手忙腳亂，即使是經(jīng)驗豐富的大企業(yè)也經(jīng)常會被突如其來的惡意競價搞得措手不及。面對廣闊的國外市場，誰為國產(chǎn)逆變器沖出國門的夢想指條明路?想要在國外市場站穩(wěn)腳跟，請看本文國產(chǎn)逆變器沖出國門必備的三大殺手锏!

相對于中國電池組件行業(yè)剛剛興起便一鳴驚人的輝煌，本土逆變器就顯得一直沉寂很多。中國制造的電池板已經(jīng)在世界范圍內(nèi)業(yè)績驕人，而盤踞國內(nèi)的諸多逆變器公司，也一定不會甘心只做“一方之侯”，但是，誰為國產(chǎn)逆變器沖出國門的夢想指條明路?

國內(nèi)企業(yè)競爭力不足的主要原因

一、行業(yè)發(fā)展較晚，尚需積累的時間。光伏逆變器是對長期運行穩(wěn)定性要求較高的產(chǎn)品，所以需要較深厚的技術(shù)積累。國外的逆變器企業(yè)有些從1992年開始就已經(jīng)著手產(chǎn)品研發(fā)了，并且到現(xiàn)在已經(jīng)更新了好幾代產(chǎn)品，而中國的老牌企業(yè)卻是少之又少，國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)陽光電源也是從98年開始著手研發(fā)，而六年時間對于逆變器這種電力電子產(chǎn)品來說足以改頭換面數(shù)次了。因此，用陽光電源公司總經(jīng)理曹仁賢的話來說，中國企業(yè)還有很長的路要走。

二、低價競爭帶來質(zhì)量下降的惡性循環(huán)。“兄弟鬩于墻，而共御外侮”，中國企業(yè)常常把前半句發(fā)揮的淋漓盡致，雖然有人稱逆變器毛利率下降到一定程度將會啟穩(wěn)，但目前國內(nèi)的惡意競爭此起彼伏的現(xiàn)象是不容忽視的。如果技術(shù)跟不上降價，只能削減產(chǎn)品質(zhì)量，而最終受害者是我們自己。若想走出國門，中國逆變器企業(yè)最好先想想自己環(huán)保最終的競爭對手是誰，把后半句做好才是真正的勝利。2010年中國幾家逆變器企業(yè)進(jìn)駐澳大利亞市場的失敗便為國內(nèi)同行敲響警鐘——中國制造的逆變器故障率高不能成為國產(chǎn)的標(biāo)簽。

三、配套服務(wù)得不到重視。開拓市場的中國逆變器企業(yè)多是將注意力轉(zhuǎn)向銷售的突圍，而歐洲等發(fā)達(dá)國家卻恰恰看重的是一個產(chǎn)品的配套服務(wù)尤其是售后保障。如全球逆變器巨頭SMA現(xiàn)在就致力于完善自己的售后體系，尤其是其中的現(xiàn)場服務(wù)和質(zhì)保方面。比如SMA在德國設(shè)有17個服務(wù)支持中心，能夠滿足用戶從現(xiàn)場故障診斷到24小時設(shè)備更換，以及所有技術(shù)咨詢等方面的要求。并且所有SMA的逆變器都有5年的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保期。用戶還可以選擇延長質(zhì)保期至10年;只要在質(zhì)保期范圍內(nèi)，用戶即可享受免費的維修和設(shè)備更換服務(wù)。如果用戶采購的逆變器在保質(zhì)期外發(fā)生故障，需要維修或更換設(shè)備，SMA只收取成本費用。同時，對于更換后的設(shè)備，質(zhì)保期會延長一年。當(dāng)然，這一系列保障措施也是需要一定的資金支持，但是拼財力并不占優(yōu)勢的中國企業(yè)也可以把服務(wù)納入企劃，一點點進(jìn)行完善，若是完全忽略只會將隱患積累。

四、準(zhǔn)入機制不規(guī)范，市場標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一，導(dǎo)致魚龍混雜，為行業(yè)發(fā)展帶來阻礙。小型逆變器行業(yè)進(jìn)入門檻低，使得很多并不具備相關(guān)資質(zhì)或者研發(fā)能力的企業(yè)哄然而入，低質(zhì)低價產(chǎn)品頓時橫行于世，嚴(yán)重擾亂了市場秩序。雖然在行業(yè)洗牌中這些投機者會被清理出局，但是，如果在一開始完善審查機制，是不是會為日后行業(yè)發(fā)展減輕不必要的阻力呢?