分布式光伏的商業(yè)模式如何選擇？

不久前落幕的“金太陽(yáng)工程”中，合同能源管理模式是國(guó)家政策規(guī)定的開(kāi)發(fā)商與屋頂用戶之間的用電協(xié)議方式，在工程實(shí)例中得到了廣泛的應(yīng)用。合同能源管理模式即是能效節(jié)省的費(fèi)用體現(xiàn)為其合同價(jià)值：開(kāi)發(fā)商為用戶屋頂安裝光伏設(shè)備，用戶能享受設(shè)備產(chǎn)生的發(fā)電量，而交給電網(wǎng)的錢(qián)就會(huì)相應(yīng)地大幅減少，這部分電費(fèi)上的節(jié)省便成為開(kāi)發(fā)商收取的費(fèi)用。

這個(gè)方式用于光伏項(xiàng)目的問(wèn)題是，光伏發(fā)電并不能讓用戶產(chǎn)生實(shí)質(zhì)上的節(jié)能，毋寧說(shuō)是一種綠色能源對(duì)于傳統(tǒng)能源的替換，能夠減少傳統(tǒng)電費(fèi)的繳納。

實(shí)際應(yīng)用起來(lái)，合同能源管理方式主要是兩種模式，一是節(jié)能量保證型，達(dá)到開(kāi)發(fā)商保證的節(jié)能量后，用戶支付服務(wù)費(fèi)用，而未達(dá)到則開(kāi)發(fā)商提供補(bǔ)償;二是節(jié)能效益分享型，如圖1，用戶與開(kāi)發(fā)商按照合同規(guī)定的比例分享節(jié)能效益。

對(duì)于第二種方式來(lái)說(shuō)，通常是由開(kāi)發(fā)商進(jìn)行項(xiàng)目出資，節(jié)能效益會(huì)由用戶全額交給開(kāi)發(fā)商，而合同期滿后用戶能夠獲得設(shè)備所有權(quán)。而在合同管理模式的發(fā)展過(guò)程中，也有一些變種按照效益的90%繳納給開(kāi)發(fā)商，這實(shí)質(zhì)上已經(jīng)類似于美國(guó)流行的電力購(gòu)買(mǎi)協(xié)議(PPA，Power Purchase Agreement)。

PPA最早主要用于大型電站與電網(wǎng)之間的購(gòu)買(mǎi)合同，但是在充滿金融火箭家的美國(guó)，該模式很快便被用于小型的分布式光伏中，其核心就在于第三方融資。美國(guó)的投資稅收抵免(Investment Tax Credit)造就了一批股權(quán)投資者，運(yùn)用“打了就跑”(Flip)的方式在6年時(shí)間內(nèi)快速收回成本，而這恰恰解決了運(yùn)用PPA模式初期面臨的融資問(wèn)題。開(kāi)發(fā)商通過(guò)一輪又一輪的基金建設(shè)能夠保持充足的現(xiàn)金流動(dòng)性，解決了光伏投資回收周期較長(zhǎng)的問(wèn)題。在這過(guò)程中，用戶與開(kāi)發(fā)商簽訂PPA合同，由開(kāi)發(fā)商在自家屋頂上安裝光伏設(shè)備，然后每月會(huì)根據(jù)設(shè)備實(shí)際發(fā)電量向開(kāi)發(fā)商繳納費(fèi)用，該費(fèi)用比起電網(wǎng)價(jià)格會(huì)便宜10%-15%。

如圖二，該圖試算了在中國(guó)當(dāng)前度電補(bǔ)貼下，一個(gè)普通的北京居民在20年內(nèi)能夠節(jié)省的電費(fèi)。節(jié)省額度受到用戶自用比例影響，用戶自用比例越高，則能夠節(jié)省更多錢(qián)，該圖僅以用戶自用2/3的保守估計(jì)?？梢钥闯?，用戶每年都能節(jié)省70-100不等的費(fèi)用。而如果是高電價(jià)的工商業(yè)用戶或者大工業(yè)用戶，加上自用比例更高，節(jié)省規(guī)模是相當(dāng)客觀的。

當(dāng)然你會(huì)擔(dān)心，電發(fā)多了用不完怎么辦?

通常情況是，開(kāi)發(fā)商在安裝前都會(huì)根據(jù)用戶的歷史用量數(shù)據(jù)選擇合適的安裝規(guī)模，使得發(fā)電量小于用戶的一般用電量。為什么呢?因?yàn)橛嗔糠此碗娋W(wǎng)其實(shí)是不劃算的，我國(guó)在設(shè)計(jì)分布式光伏補(bǔ)貼時(shí)的原則就是“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”，余電可以按當(dāng)?shù)厝济簷C(jī)組標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)賣(mài)給電網(wǎng)，而該機(jī)制設(shè)計(jì)上會(huì)使自用電最為經(jīng)濟(jì)，而反送電則不然。如圖表列出了上網(wǎng)與反送的實(shí)際收益。

那么PPA與合同能源管理是什么關(guān)系呢?PPA可以理解為合同能源管理的一個(gè)變種，屬于“效益分享型”合同能源管理。在設(shè)備歸屬上，PPA中設(shè)備歸屬開(kāi)發(fā)商，合同到期之后用戶可以選擇續(xù)約或者購(gòu)買(mǎi)設(shè)備。它們的相同之處在于其核心都是設(shè)備所有權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有，用戶相當(dāng)于把屋頂租賃給開(kāi)發(fā)商，同時(shí)享受光伏發(fā)電帶來(lái)的好處。在這個(gè)過(guò)程中，光伏安裝的成本由開(kāi)發(fā)商負(fù)擔(dān)，光伏投資最大的壓力——融資壓力由開(kāi)發(fā)商扛了下來(lái)，這是對(duì)客戶極有利的事，客戶可以實(shí)現(xiàn)零首付就享有一套屋頂光伏設(shè)備的使用權(quán)。當(dāng)然，根據(jù)美國(guó)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，客戶也可以選擇繳納預(yù)付款，這完全由客戶自己的財(cái)務(wù)靈活性來(lái)決定。

那么這兩者的區(qū)別在哪里?合同能源管理在金太陽(yáng)工程的應(yīng)用中受到了諸多批評(píng)，關(guān)鍵就在于這種模式并不符合國(guó)人的思維習(xí)慣。使用合同能源管理，用戶向一種虛擬的對(duì)象——節(jié)能效益付費(fèi)，這不僅帶來(lái)財(cái)務(wù)上的處理困難，也造成用戶的付費(fèi)缺少動(dòng)力。而PPA則不同，用戶向每月使用的光伏發(fā)電量繳費(fèi)，東西是實(shí)實(shí)在在享受到的。從另一個(gè)角度來(lái)看，PPA把光伏設(shè)備的使用權(quán)標(biāo)準(zhǔn)化了，當(dāng)房屋產(chǎn)權(quán)發(fā)生變更，或者企業(yè)用戶發(fā)生破產(chǎn)等情況時(shí)，用戶的PPA合同能夠比較容易的轉(zhuǎn)移，因?yàn)檫@并不涉及到“節(jié)能量”。而當(dāng)新用戶出現(xiàn)時(shí)，由于用戶沒(méi)有在該地址的可查閱的用電記錄，也難以形成合同能源管理合同。退一步來(lái)說(shuō)，如果新用戶不愿意使用該光伏設(shè)備，那么開(kāi)發(fā)商仍然能夠選擇全部上網(wǎng)來(lái)保本。

后“金太陽(yáng)”時(shí)代，是大力發(fā)展分布式光伏的時(shí)代，中國(guó)在這塊剛剛起步，應(yīng)該多多借鑒國(guó)外先進(jìn)模式，西為中用，探索出一條分布是光伏在中國(guó)落地的路線。