諸侯林立的智能家居戰(zhàn)場：華為跨界牽手歐普的智慧照明戰(zhàn)略能否另辟蹊徑?

摘要：

在智能家居的戰(zhàn)場上，各家自有各家的武器：海爾依托行業(yè)優(yōu)勢和積累，傾力打造平臺;小米專心布局家居生態(tài)圈，試圖復制粉絲經濟;而華為的做法最聰明，不做單品不做家電，從自己最擅長的通信協(xié)議入手，想為家居設備統(tǒng)一語言。而這種做法就勢必要求華為采取跨界合作戰(zhàn)略，于是最近，華為和歐普就智慧照明達成了合作。

繼移動互聯(lián)網以不可逆之勢改變了互聯(lián)網行業(yè)格局之后，從可穿戴設備到智能家居，世界正在朝著“萬物互聯(lián)”的方向不斷演進。無論是谷歌32億美元收購Nest的大手筆還是剛剛過去熱度持續(xù)的AWE，作為物聯(lián)網領域的一條重要分支，諸侯林立的智能家居戰(zhàn)場一直硝煙彌漫。

海爾

先來看看白電巨頭海爾，海爾本身在家居行業(yè)里有著深厚的積累：資歷老，資金足，產品豐富，也從很早就意識到轉型的重要性。海爾智能家居戰(zhàn)略中最重要的一環(huán)就是打造“U+智慧平臺”，希望該平臺能夠先連接自家產品，再通過開放協(xié)議把其它廠家通通籠絡進來。

筆者很欣賞張瑞敏銳意進取的精神，依托其本來的行業(yè)優(yōu)勢，海爾能夠在探索智能家居的道路上走的很穩(wěn)。但問題是，國內外想做平臺的巨頭太多，每個平臺又會根植于自己的訴求，在未來，海爾面臨的最大障礙將是如何和其它平臺求同存異、實現(xiàn)整合。

小米

互聯(lián)網企業(yè)小米同樣對智能家居平臺虎視眈眈，其推出的“smart thing平臺”幾乎把軟硬件都一手包辦了。從小米電視、凈水器、空調，到小米智能家庭套裝、智能攝像機、智能插座、智能血壓儀，小米的家居產品涉及了除少數(shù)白電以外的幾乎所有，旨在通過一個完整的家居生態(tài)圈來打造極致的用戶體驗。

但是小米的平臺戰(zhàn)略和海爾有所不同，我們都知道，小米手機通過粉絲經濟取得了巨大的成功，所以，本質上小米是希望能在智能終端領域復制已經建立的粉絲經濟效益的。然而，這種模式能否復制還不得而知，就目前小米燒錢自建生態(tài)圈的“豪氣”，很容易得罪同行啊!

華為

在這方面，華為就非常清醒。作為老牌通信設備商，華為起步晚積累少，想跨界涉足智能家居，勢必要揚長避短。因此，華為明確的表示自己不會去賣家電，而是要從其最擅長的通信協(xié)議入手。智能家居的一大痛點在于怎么解決互聯(lián)互通，華為的HiLink計劃就是想為家居設備統(tǒng)一語言，讓家居實現(xiàn)真正的“連接”。連接不是每個廠商都有能力做到的，華為依靠的是自己的開放能力、設備連接控制能力以及云服務整合等三大核心競爭力。Huawei LiteOS系統(tǒng)和面對運營商市場的OpenLife智慧家庭商業(yè)計劃都是在搭建智能家居領域的基礎架構。

華為把基礎架構搭好了，那由誰來做家居呢?這時，就需要采取跨界合作的方式。

這不，就在最近，歐普照明與華為正式簽署了智能家居戰(zhàn)略合作協(xié)議。作為華為首選的照明品牌，歐普戰(zhàn)略性地跨界加入“華為智慧生活“生態(tài)圈，依托華為超強的“連接”能力打造“歐普智慧照明”理念。

歐普照明董事長王耀海(右)和華為消費者業(yè)務首席戰(zhàn)略官邵洋(左)在簽約儀式上

這次合作可謂為智能家居的發(fā)展提供了一條新思路。為什么這么說呢?以前在說到智能家居時，人們會很自然的想給一些常用的單品設備加“智能”，比如海爾的洗衣機、小米的凈化器等。但實際上，家居中還有一個很重要的元素被忽略了，那就是燈具。

照明設備在房間中分布最廣泛、涉及的節(jié)點數(shù)量最多，又能和其它家居設備形成聯(lián)動，如果能把智能照明設備作為家居的控制中心，將能真正實現(xiàn)家居產品之間的互聯(lián)互通，所以智能照明是智能家居當之無愧的入口。

曙光：一款優(yōu)秀的智能照明產品

雖然智能照明的市場前景廣闊，但是中國智能照明的市場其實并未成熟，自從上世紀90年代進入中國市場以來，受市場的消費意識、市場環(huán)境、產品價格、推廣力度等各方面因素的影響，智能照明一直處于緩慢發(fā)展的態(tài)勢。其應用領域還主要集中在商務領域和公共設施領域，家居化之路遇到了瓶頸，而消費者對智能照明認識不足是市場處于初級階段的主要原因。

要讓智能照明走進千家萬戶，前面的路還很長。為了引燃這個必將爆發(fā)的巨大市場，一款優(yōu)秀的產品顯的尤其重要。因為只有直擊消費者痛點的產品，才能改變用戶認知培養(yǎng)用戶習慣，讓消費者自身去打開這個市場。

什么樣的好產品才能打動消費者呢?筆者認為主要要做到三點：

以人為本

做智能照明產品，不能陷入對 “智能”二字的盲目追求。如果一個做智能照明設備的廠商，做出的產品連基本的照明體驗都不好，那再智慧又有什么用?所以在未來，操作流暢、高效節(jié)能、健康舒適、注重視覺生理的智能化照明產品將成為主流。

比如歐普照明曾在去年推出一款智能照明產品小O，甚至在Interni全球設計權利榜發(fā)布儀式上獲得了智能照明設計獎。小O有個“入睡喚醒模式”，能為用戶打造更優(yōu)質的睡眠——入睡模式能讓燈光和音樂逐漸沉靜，喚醒模式則使燈光和聲音逐漸變亮變大。小O 超薄的透明導光板還能夠發(fā)出1600萬種光色，使用歐普智慧燈光APP即可隨心控制燈光的顏色，為家中氛圍添上點睛之筆。

功能復合

現(xiàn)今的消費者喜好呈多元化趨勢，單一的功能已經沒法滿足消費者的胃口了，所以做功能復合型智能照明產品將是提高產品附加值的最好選擇。

筆者認為智能照明產品復合功能比其它家居產品天生具有優(yōu)勢，為什么這么說呢，因為照明設施在家居環(huán)境中必不可少并且分布廣泛，所以它絕不會僅僅作為一個燈具存在，而會和家居連成一塊，成為一個家居系統(tǒng)。這時，照明系統(tǒng)所起的作用應該是全方位的為住戶營造安全、舒適、愉悅的居住環(huán)境和氛圍，而這種氛圍單靠燈光調節(jié)是不足以實現(xiàn)的。

創(chuàng)意設計

燈具是家居中非常具有裝飾性的一種元素，除了提供照明，外觀也非常重要。設計感強、有品位的智能燈具可以大幅度提升產品的附加價值，刺激消費者的購買欲。歐普在設計產品時就尤其注重“品位”二字，所以很受用戶青睞，其 “雙11”總成交額超過1.2億，連續(xù)3年登頂照明家裝行業(yè)的成績就是最好的證明。

然而，以上這三點僅僅是站在消費者的角度來看的，從企業(yè)的角度，終端產品利潤太低是很多大公司不愿意精心做單品的主要原因。的確，單一的照明設備所能提供的市場體量十分小，所以提供一站式整體的智能照明解決方案才是出路。

出路：一站式整體照明解決方案

整體照明解決方案是指不局限于某款照明單品或燈具設備，而是將整套照明設備作為智能家居的核心，和其它家居設備形成聯(lián)動，構成一套完整的家居自動化系統(tǒng)。

目前，照明領域的巨頭們，包括歐普照明、歐司朗、飛利浦在內都開始做智能照明的整體解決方案，但是側重點有所不同。

飛利浦

在提到“智能照明”的時候，飛利浦的整體解決方案強調“系統(tǒng)化”三字，即智能照明并非簡單的燈泡或者燈具，而是因不同環(huán)境而異的智能照明系統(tǒng)。通過和科技企業(yè)小米、自動化技術集團ABB合作，飛利浦希望智能照明產品和其它的家居構成一個整體。

歐司朗

歐司朗的理念則是照明產品要賦予并提升建筑及空間華美的視覺效果，同時要確保燈光裝置使用時的安全和舒適。歐司朗提供照明的解決方案強調覆蓋照明的全價值鏈：即包含城市照明、工業(yè)照明、辦公照明、商業(yè)照明、娛樂照明等產業(yè)的多領域照明解決方案。想法雖好，但是想覆蓋全領域就可能存在很難把某一領域產品做精的問題。

歐普照明

再來看看歐普照明，歐普的品牌使命是“用光創(chuàng)造價值”，他所提供的一站式照明整體解決方案非?？粗?ldquo;互聯(lián)”和“融合”。所謂“互聯(lián)”是指利用燈具多節(jié)點的特性和其它家居設備連接在一起，將智能照明作為智能家居的控制中心，這和飛利浦和歐司朗不謀而合。

除此之外，歐普還更進一步的強調“融合”二字：現(xiàn)在單個技術很多都很成熟，但是融合技術和系統(tǒng)化能力不強，歐普就是要把手機、傳感器、物聯(lián)網設備、智慧開關燈融合進照明產品中，這種融合才是真正的智慧照明，徹底打破手機控制光源即為智能的概念。以獨特的燈具設計、領先的光學應用，傾力打造整體照明解決方案，營造舒適健康、品味非凡的光環(huán)境。

這也正是華為選擇歐普照明作為其首選照明品牌的主要原因。

跨界：共建開放的生態(tài)體系

想由智慧照明切入智能家居，實現(xiàn)突破性發(fā)展，封閉的生態(tài)圈不是長久之計，需要通過跨界合作，與合作伙伴專注在各自擅長的領域，共建一個開放的生態(tài)體系。

此次歐普照明和華為能達成合作，首先是因為兩者優(yōu)勢互補，具有共同基因：華為作為全球領先的信息與通信解決方案供應商，具有超強的“連接”能力;而歐普作為照明領域的領導品牌，在照明領域積累深厚。兩個品牌在智能家居領域聯(lián)姻的背后，是相同的行業(yè)領軍地位、尖端的技術實力和共通的戰(zhàn)略理念。

據悉，歐普除了接入華為Hi-Link協(xié)議之外，雙方今后還將在云平臺對接和共享數(shù)據，讓智能家居產品具備自適應學習的能力，提供更多樣化的內容與服務，滿足用戶對智慧生活的個性化求，實現(xiàn)智能家居與人在情感層面的交流。

在萬物互聯(lián)的時代，本身就強調開放、共享與跨界。單獨某一家企業(yè)、單獨某一款產品無法為消費者帶來真正的智慧生活，物聯(lián)網要成功就必須讓任何平臺的任何設備能夠與其他設備相互連接相互交流。這就勢必要求不同企業(yè)不同領域求同存異，跨界合作。歐普照明與華為的強強合作，無疑將讓摸索中的智能家居行業(yè)取得突破性進展。

無處不在的照明是物聯(lián)網引入家庭最便捷的途經之一。歐普與華為此次的聯(lián)姻，更證實了照明將在未來智能家居中發(fā)揮的巨大作用和潛力，也相信通過此次跨界合作，歐普照明與華為強大的‘連接’能力必然會給現(xiàn)在的智能家居企業(yè)指出一條全新的道路，開啟真正的智能生活時代，為人類未來的生活創(chuàng)造無限美好的可能。