國內(nèi)傳感探測市場蓄勢待發(fā)

在物聯(lián)網(wǎng)應用已然成為主流趨勢的今天，作為其中關(guān)鍵的前端感知系統(tǒng)，探測器和傳感器的重要性不言而喻，和視頻監(jiān)控市場突飛猛進的發(fā)展速度相比，國內(nèi)探測報警行業(yè)發(fā)展則相對平緩。在2016年安博會上，筆者特別采訪了國內(nèi)領(lǐng)先的入侵探測器研發(fā)和生產(chǎn)廠商深圳市信威電子有限公司的總經(jīng)理虞山山先生，通過本次專訪，我們也了解到這個低產(chǎn)值、高技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)背后，那些一直默默堅守的廠商對這個產(chǎn)業(yè)的執(zhí)著和信念。

Q：針對今年的行業(yè)市場，貴司有哪些收獲和看法可以和大家一起分享嗎?

A：今年信威主要還是聚焦在入侵探測技術(shù)方面做進一步的提升，目前紅外探測技術(shù)和微波探測技術(shù)這兩塊在國內(nèi)跟海外的平臺相比起來實際上還是有很大的差距，尤其是微波探測技術(shù)依舊是我國探測技術(shù)的短板，我們也一直在完善這一塊。

就入侵探測器行業(yè)來說，今年整體的行業(yè)狀況比較蕭條，我們在渠道方面有下滑，但是針對一些特殊行業(yè)客戶定制化的東西做得比較多，比如針對老人看護應用的探測器、文博行業(yè)應用相關(guān)的探測器等，目前我們主打差異化，把品質(zhì)做好是第一位，這也是信威和業(yè)內(nèi)其他廠家戰(zhàn)略差異的地方，從今年的展會可以看出，目前業(yè)內(nèi)現(xiàn)在流行做大平臺、大系統(tǒng)，而我們始終專注于前端入侵探測這塊，無論是智能家居還是物聯(lián)網(wǎng)的應用，其前端信號的采集和分析都離不開探測，所以是最主要的。

Q：近兩年比較熱的消費市場和服務市場，信威有針對性的產(chǎn)品和解決方案推出嗎?

A：民用市場確實是一個很大的市場，這也是我們看準的一個大方向，正在朝民用市場這一塊發(fā)力。民用市場最大的應用在智能家居領(lǐng)域，但局限于現(xiàn)階段很多產(chǎn)品和方案無法落地，致使智能家居市場始終不溫不火。

在市場大力推廣智能家居的時候，市場上一時間出現(xiàn)了很多外觀精致，功能豐富的產(chǎn)品，但其內(nèi)在核心技術(shù)并不完善，雖然這些產(chǎn)品有一定的中國特色，但都只能在歐美的中低端市場游走。而歐美中高端市場也正是我們目前所關(guān)注的并且有一定的市場基礎(chǔ)，目前正在研究歐美市場的個性特點，完善前端產(chǎn)品的核心探測技術(shù)，推出一系列適合歐美市場的個性化的中高端產(chǎn)品。

今年我們展出了很多專業(yè)市場的產(chǎn)品和設(shè)備，這些設(shè)備需要專業(yè)人員去安裝調(diào)試，但民用市場的用戶對這些產(chǎn)品是缺乏一定技術(shù)支持的，他們追求的是無線、安裝和使用便捷的產(chǎn)品，因此，針對這些民用需求，我們現(xiàn)在也專門推出了一系列的無線產(chǎn)品，信威主要專注于前端探測器這一塊，為智能家居系統(tǒng)等做配套，如何提升探測器的靈敏度、減少誤報率和漏報率、延長使用壽命、低功耗是我們一直努力的方向，且目前我們已推出了在不更換電池的情況下可使用3年之久的產(chǎn)品，而目前國內(nèi)大部分廠家只能做到半年到一年的水平。

Q：除了安防報警探測的應用之外，前端探測器和傳感器還有哪些大的應用市場呢?

A：安防報警探測只是我們所有業(yè)務中其中的一個部分，市場上有探測需求的應用市場目前我們基本都有涉及。如汽車領(lǐng)域的探測器裝置，包括越位、速讀、角度、溫度、壓力等。還有針對家庭智能控制的應用，包括可燃氣體探測、水浸探測、煙霧探測等。另外，市場上也存在大量的個性化的應用需求，比如辦公自動化應用還有提升生活自動化的相關(guān)應用等，不同的行業(yè)應用，探測技術(shù)的應用原理差不多?；谙嗤奶綔y原理，針對平臺商的應用需求，我們也可以將探測裝置轉(zhuǎn)變成數(shù)據(jù)采集的工具，并不僅僅只是防盜的作用。

現(xiàn)在安防行業(yè)云平臺的大規(guī)模應用，主要是數(shù)據(jù)處理量最大的視頻監(jiān)控在推動，我們所做的是如何將探測器等設(shè)備和技術(shù)融入到這些平臺當中，起到輔助的作用。探測器是一種主動的工作方式，這是攝像機所不具備的，現(xiàn)在的可視化視頻報警系統(tǒng)依賴的也是探測器做前端的入侵探測應用。

Q：近兩年報警行業(yè)的收購并購現(xiàn)象也比較頻繁，作為報警探測廠商，信威對此怎么看?

A：我覺得行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)收購并購是件好事，現(xiàn)在并購分為兩種：一種是資本運作，另外一種是通過并購來填補產(chǎn)品線的空缺。

報警行業(yè)的收購并購相比于監(jiān)控來說是比較少的，因為報警是一個低產(chǎn)值，高技術(shù)含量的行業(yè)，企業(yè)進行收購并購需要謹慎的衡量投入與產(chǎn)出的比重，對于報警行業(yè)來說投入與產(chǎn)出很多時候是不成正比的。報警行業(yè)不是一個高產(chǎn)值和高利潤的行業(yè)，但其技術(shù)含量要高于視頻監(jiān)控，在整個安防行業(yè)當中也是最高的。信威從業(yè)已經(jīng)有20年之久，有了一定的核心技術(shù)、渠道積累，如果一家企業(yè)想要跨界進入到報警領(lǐng)域，沒有一定的基礎(chǔ)積累，發(fā)展起來是比較困難的，所以并購一家報警企業(yè)是最行之有效的方式。但從報警廠商的角度而言，被并購也需要謹慎考慮，因為報警的產(chǎn)值估值較低，一般報警企業(yè)也不會輕易賣掉自己運營多年的公司，更多的時候會采取合作的方式，比如OEM/ODM。

Q：按照現(xiàn)在國內(nèi)報警探測的發(fā)展速度，對于2017年或未來2-3年的報警市場，您有哪些預估?

A：從今年的展會也可以看到，前些年國外品牌風靡一時，今年在展會已經(jīng)很難看到他們的身影，國內(nèi)視頻監(jiān)控市場在近幾年的迅猛發(fā)展，從技術(shù)和市場上都已經(jīng)明顯趕超外商品牌，這種迅速崛起的態(tài)勢我相信在兩三年后的報警領(lǐng)域也將重現(xiàn)。

目前國內(nèi)做報警探測的企業(yè)并不多，在業(yè)內(nèi)沉淀至少二十幾年的生產(chǎn)型企業(yè)可以說目前只有信威一家，這二十年積累已經(jīng)形成了無形的資產(chǎn)。近兩年我們也在持續(xù)加大研發(fā)的投入力度，在基礎(chǔ)的探測技術(shù)上不斷做提升。

今年展館內(nèi)很多企業(yè)已經(jīng)開始展示服務的概念，這是一個行業(yè)大方向，針對這種市場趨勢，信威也會陸續(xù)推出一些定制化的東西，為做服務的企業(yè)提供前端的設(shè)備，區(qū)別于現(xiàn)在傳統(tǒng)報警行業(yè)的標準化產(chǎn)品。

針對用戶所需求的個性化的場景應用，其實就目前業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平都是可以支持得到的，只是由于市場中缺乏把各廠家的技術(shù)融合到一起的這種組織力，導致技術(shù)和應用由于過于分散而無法實現(xiàn)對接。還有由于使用慣性的原因，技術(shù)的應用往往會被局限在慣有的應用場景當中無法得到突破，比如，我們針對人體、物體的探測技術(shù)已經(jīng)非常成熟，按照傳統(tǒng)的應用方式，這種技術(shù)普遍僅用來應對超低發(fā)生概率的入侵防盜場景，但如果用發(fā)散思維設(shè)想一下，當探測到有人開門進屋，確認是主人之后，能直接聯(lián)動家居控制，比如自動開燈等這方面的應用，這樣無疑更實用，也能進一步擴大探測技術(shù)的應用范圍。