對(duì)話Vishay:闊步創(chuàng)新50年，如何以專(zhuān)注贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

由于需求和工藝的發(fā)展，很多半導(dǎo)體公司創(chuàng)立之初的業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展后總會(huì)發(fā)生很大變化，不過(guò)，有一家公司卻是個(gè)例外，50年前，F(xiàn)elixZandman博士創(chuàng)立了Vishay公司，生產(chǎn)高精密電阻器產(chǎn)品，今天，50年過(guò)去了，Vishay仍然專(zhuān)注于高精密電阻的研發(fā)，所不同的是，其將精密器件的范疇從無(wú)源器件延伸到了分立半導(dǎo)體領(lǐng)域。

“比較不客氣的來(lái)講，我們?cè)诰茈娮璺矫嫖覀兪鞘澜绲谝?。我們占的份額非常大！”Vishay亞洲區(qū)事業(yè)發(fā)展部總監(jiān)楊益彰在接受采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，“此外，箔式電容器、大容量電容器、200V以下MOSFET、鉭電容領(lǐng)域，我們也保持絕對(duì)的領(lǐng)先。在精密電阻方面我們有很多專(zhuān)利，包含材料、技術(shù)、制程方面的專(zhuān)利，而且從研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造材料，都有我們的專(zhuān)利。在這個(gè)領(lǐng)域，我們領(lǐng)先業(yè)界一大段距離。”

專(zhuān)注贏得優(yōu)勢(shì)

今天，Zandman50年前創(chuàng)辦的Vishay公司已成為全球最大的分立半導(dǎo)體和無(wú)源電子元件制造商之一。公司生產(chǎn)一系列可以被形象地稱(chēng)之為電子產(chǎn)品基礎(chǔ)材料的元器件，被用于各種各樣的電子產(chǎn)品中，例如手機(jī)、計(jì)算機(jī)、電視機(jī)、工業(yè)設(shè)備、航空和軍用系統(tǒng)、醫(yī)療設(shè)備和儀器及汽車(chē)。Vishay已經(jīng)公開(kāi)上市，在Malvern總部有105名員工。2011年，Vishay的全球員工總數(shù)達(dá)到20900人，銷(xiāo)售收入達(dá)26億美元。

Vishay開(kāi)始時(shí)只有一種技術(shù)和兩個(gè)生產(chǎn)線：箔電阻器和箔電阻應(yīng)變計(jì)。1985年，公司開(kāi)始了一系列戰(zhàn)略收購(gòu)，通過(guò)收購(gòu)和創(chuàng)新，Vishay成為具有廣泛電子元件產(chǎn)品線的制造商。

雖然收購(gòu)數(shù)量很多，但是還是圍繞公司的主要產(chǎn)品展開(kāi)，Vishay公司中國(guó)&香港地區(qū)高級(jí)銷(xiāo)售總監(jiān)盧志強(qiáng)分析在Vishay的成功時(shí)指出其中一個(gè)關(guān)鍵因素是Vishay由于是技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)，所以很關(guān)注技術(shù)，收購(gòu)對(duì)象是在技術(shù)上具有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，例如2011年Vishay就收購(gòu)了HirelSystem2012年1月，該公司專(zhuān)注于定制磁性產(chǎn)品，是可靠性變壓器、電感器、線圈和功率轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的供應(yīng)商，這個(gè)收購(gòu)擴(kuò)充了Vishay的特種磁性產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

Vishay在2011年收購(gòu)了HuntingtonElectricCompanies的電阻器業(yè)務(wù)，其中包括Huntington、Milwaukee、Central和MillsResistors，這對(duì)于Vishay的精密電阻業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是很好支持。“這就是讓產(chǎn)品發(fā)揮全明星的優(yōu)勢(shì)！我們也有一個(gè)使命和愿景，就是把Vishay建成市場(chǎng)有領(lǐng)導(dǎo)地位的一站式服務(wù)的一個(gè)公司，就是說(shuō)客戶(hù)來(lái)這里，基本上他們所要的零件，都可以在我們這里找到，我們有提供，這是我們的理念。”盧志強(qiáng)表示。

應(yīng)用上關(guān)注安全與節(jié)能

楊益彰表示，Vishay的優(yōu)勢(shì)就是在小的元件方面做到高的容量，稱(chēng)為高CV值，在應(yīng)用上，Vishay的目標(biāo)是幫助廠商實(shí)現(xiàn)安全和節(jié)能，Vishay傳統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng)領(lǐng)域包括航天軍工、電源和計(jì)算機(jī)平板電腦領(lǐng)域，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，2012年，Vishay看中的領(lǐng)域?yàn)樾履茉?、汽?chē)和醫(yī)療三大領(lǐng)域。

“電動(dòng)汽車(chē)也是我們專(zhuān)注的領(lǐng)域。這一兩年來(lái)，是中國(guó)非常紅火的市場(chǎng)，我們成功推出一款薄膜電容MKP1849，在全球占有的份額比較大，我們也引進(jìn)到中國(guó)了，而且針對(duì)中國(guó)客戶(hù)做了定制產(chǎn)品。”楊益彰強(qiáng)調(diào)，“我覺(jué)得國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，現(xiàn)在還是在一個(gè)起步的階段。日本的一些電動(dòng)汽車(chē)，還有現(xiàn)在德國(guó)的奧迪等，他們的電動(dòng)車(chē)研發(fā)都非常成功，他們就是很注重安全性，還有電動(dòng)汽車(chē)馬達(dá)使用上面比較方便。不能說(shuō)走一百公里就沒(méi)有電了，還要去充電。我覺(jué)得，這個(gè)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，要對(duì)技術(shù)有一個(gè)突破，要將使用性能提高。第二個(gè)，就是可靠性的問(wèn)題，你要讓人家感覺(jué)到安心，開(kāi)車(chē)的時(shí)候，電池板不大，會(huì)注重安全。”

除了安全，電動(dòng)車(chē)也需要注重節(jié)能，“如果電動(dòng)車(chē)跑一百公里，如何讓它跑兩百公里以上才充一次電？這個(gè)需要從主動(dòng)元件和被動(dòng)元件方面考慮。我們的元件一直提倡可靠性，另外是要有好的轉(zhuǎn)換效率，體積小，減輕重量，這樣才可以跑的更遠(yuǎn)。我們的優(yōu)勢(shì)把同樣功耗的東西做到體積小、高效率、高可靠，我們現(xiàn)在就是協(xié)助廠商做這個(gè)方面的工作。Vishay的優(yōu)勢(shì)就是把同樣的東西做到這么小，減輕重量之后，質(zhì)量可以保證跑的更遠(yuǎn)，開(kāi)的更久，這就是節(jié)能的概念。”他強(qiáng)調(diào)。

他還解釋了精密電阻帶來(lái)的節(jié)能效益，“我們一直忽略掉電動(dòng)車(chē)里面很重要的方面是電阻。，所有的汽車(chē)電流檢測(cè)電阻非常重要，我們剛才提到的安全性，電池放多少電出來(lái)，怎么檢測(cè)控制它，其實(shí)就是電阻。靠的是精密電阻，電容只是支撐做濾波和整流，真正功耗是消耗在在電阻上，它們是互相依賴(lài)的，如果要降低功耗，提升效率，這兩者需要搭配在一起。我們要提供的是一套方案，不是一個(gè)單個(gè)器件。”

在節(jié)能方面，Vishay的MOSFET、整流二極管也發(fā)揮重要作用，其主要體現(xiàn)就是不斷挑戰(zhàn)最低導(dǎo)通電阻的阻值，楊益彰指出，“整流二極管，我們有一個(gè)相當(dāng)大的突破，我們改變了傳統(tǒng)的制程，傳統(tǒng)的工藝，我們把它稱(chēng)為Change，提供一個(gè)全新的Change的全新制程，在導(dǎo)通損耗上會(huì)降低非常多，體積上可以做到非常小。我們不是往高功率發(fā)展，是看中小體積，用在手機(jī)或者其他便攜產(chǎn)品上。”這個(gè)產(chǎn)品的其他應(yīng)用包括LED照明，“我們現(xiàn)在做的貼片式整流二極管，經(jīng)過(guò)的Change制程，有效的進(jìn)行導(dǎo)熱，降低了導(dǎo)通的損耗，可以縮小散熱片。”楊益彰強(qiáng)調(diào)。

他還透露，通過(guò)改進(jìn)材料和工藝，MOSFET還可以將導(dǎo)通電阻做的更低，Vishay不久后會(huì)發(fā)布導(dǎo)通電阻更低體積更小的產(chǎn)品。

楊益彰認(rèn)為在未來(lái)的4G通信時(shí)代，節(jié)能依然是主要考量的因素，“因?yàn)閭鬏斔俣雀?，所以需要的能源?huì)更多?，F(xiàn)階段以我們的優(yōu)勢(shì)，以及跟這些廠商的配合，我們可以提供給他們這些優(yōu)勢(shì)，還有可靠性。”他強(qiáng)調(diào)。

他透露憑借高CV值的原則，Vishay也針對(duì)醫(yī)療應(yīng)用開(kāi)發(fā)出了專(zhuān)門(mén)的MOS管和電容產(chǎn)品。