李廷偉：融合與共贏是制勝之道

李廷偉

美滿電子科技(Marvell)全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理 博士

李廷偉博士于2010年5月加入美滿電子科技(Marvell)公司，任公司副總裁和中國區(qū)總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)為Marvell在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展設(shè)定戰(zhàn)略方向，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為現(xiàn)有以及新業(yè)務(wù)的開發(fā)、銷售與客戶服務(wù)提供全方位的支持。

加盟Marvell之前，李博士是高通上海分公司主管以及業(yè)務(wù)開發(fā)高級總監(jiān)。在這個(gè)崗位上，他主要專注于運(yùn)營商關(guān)系和中國CDMA無線技術(shù)的推廣。在此之前，他先后擔(dān)任過朗訊科技的技術(shù)代表，并在美國伊利諾伊州芝加哥美國阿貢國家實(shí)驗(yàn)室(Argonne National Laboratory)以及荷蘭萊頓大學(xué)擔(dān)任過研究職務(wù)。

李博士擁有上海交通大學(xué)學(xué)士學(xué)位、中國科學(xué)院科學(xué)碩士學(xué)位，并在荷蘭萊頓大學(xué)獲得了實(shí)驗(yàn)物理學(xué)的博士學(xué)位。

時(shí) 間：2012年4月24日
地 點(diǎn)：北京香格里拉飯店
人 物：Marvell全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理李廷偉博士
　　　 中國電子報(bào)副總編輯 任愛青

TD領(lǐng)域優(yōu)勢明顯

任愛青：Marvell是最先支持中國TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的國外芯片廠商之一，經(jīng)過幾年的培育，目前Marvell的TD芯片市場表現(xiàn)如何？芯片出貨量有多大？

李廷偉：目前TD產(chǎn)品基于Marvell平臺的出貨量已達(dá)千萬級。從去年開始，TD智能手機(jī)大量出貨，不同手機(jī)廠商基于Marvell芯片的TD手機(jī)，其價(jià)格與WCDMA制式相同甚至更低。這么一個(gè)新的技術(shù)，在這么短的時(shí)間里，得到了非常好的認(rèn)知是非常不容易的。而且我認(rèn)為，最好的評價(jià)就是用戶的體驗(yàn)。

任愛青：Marvell是如何做到如此好的性價(jià)比的？

李廷偉：這主要得益于Marvell當(dāng)初的投入。2008年，TD終端發(fā)展遇到瓶頸，我們的創(chuàng)始人戴偉立女士就堅(jiān)信TD一定會成功。一是她看到了中國政府對這一技術(shù)的堅(jiān)定支持，二是對中國移動這樣一個(gè)全球最大移動運(yùn)營商的實(shí)力的信任。在技術(shù)上，Marvell憑借多年的積累，開發(fā)出TD單芯片解決方案，而且不收任何專利費(fèi)用。自從Marvell進(jìn)入TD芯片市場，TD芯片的價(jià)格從最初的三四十美元，下降到現(xiàn)在的十幾美元，和其他兩個(gè)制式的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)甚至更低。從去年6、7月份開始，Marvell推出單芯片解決方案，TD智能終端變得更加豐富，摩托羅拉、三星、中興、華為、酷派、聯(lián)想、海信等，都采用了我們的方案?，F(xiàn)在我們的應(yīng)用處理器芯片主頻已經(jīng)從600兆、800兆提升到1G，接下來將是雙核的，還將兼容TD-LTE和FDD-LTE。

任愛青：在TD芯片領(lǐng)域，也有很多廠商在切入這一市場，而且發(fā)展也很快。與這些廠商相比，Marvell的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

李廷偉：Marvell在半導(dǎo)體方面有十幾年的深厚積累。Marvell不做功能手機(jī)，起點(diǎn)就是智能手機(jī)，第一個(gè)客戶是黑莓手機(jī)，而且取得過很大的成功。在中國的TD上，Marvell有4年左右的持續(xù)投入，應(yīng)用處理器有非常明顯的技術(shù)領(lǐng)先性。在通信領(lǐng)域，Marvell不但提供芯片和解決方案，而且還提供融合的整體解決方案。另外，Marvell還是一個(gè)硅谷企業(yè)，有硅谷半導(dǎo)體的血統(tǒng)。我們不但共享全球的IP，還把整個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)放在中國。我們也非常專注為我們的合作伙伴服務(wù)，為終端消費(fèi)者的體驗(yàn)服務(wù)，在技術(shù)研發(fā)、客戶支持方面有強(qiáng)大的競爭力。

我們的技術(shù)好比“比薩餅”

任愛青：Marvell近幾年的成長很快，產(chǎn)品線非常豐富。但這也意味著Marvell在不同的應(yīng)用領(lǐng)域面臨不同的挑戰(zhàn)和不同的競爭對手。Marvell如何打造自己的核心競爭優(yōu)勢？

李廷偉：Marvell業(yè)務(wù)主要集中在：一是存儲；二是網(wǎng)絡(luò)，包括家庭云、企業(yè)云等；三是前端的接入，包括PON、Wi-Fi、電力線上網(wǎng)以及最新的G.hn等；四是智能終端，包括智能手機(jī)、平板電腦、智能電視、打印機(jī)等；五是綠色節(jié)能技術(shù)，如LED照明、智能電源管理等。

目前存儲占Marvell收入很大的比例，但Marvell這兩年正在大力轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的PC行業(yè)切入到智能手機(jī)、智能電視以及融合的互聯(lián)技術(shù)和終端領(lǐng)域。Marvell的兩位創(chuàng)始人在多種新技術(shù)方面進(jìn)行了大量的投入和儲備，希望通過技術(shù)的創(chuàng)新為人們創(chuàng)造更智能、更互聯(lián)的美好生活，也就是我們公司創(chuàng)始人所提出的“Connected Lifestyle”的愿景。

現(xiàn)在Marvell的事業(yè)版圖已從存儲擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)、智能手機(jī)及其他消費(fèi)電子領(lǐng)域，成為技術(shù)解決方案覆蓋最為廣泛的半導(dǎo)體領(lǐng)先廠商。在未來一兩年，硬盤存儲技術(shù)將用到智能設(shè)備中，Marvell的優(yōu)勢也會很快發(fā)揮出來。我們還可以提供海量的存儲能力，并做到高性價(jià)比、低功耗，這點(diǎn)非常重要。

任愛青：有業(yè)界人士曾表示，只有在細(xì)分市場做到前三位才能成功。在細(xì)分市場，Marvell如何面對專業(yè)廠商的競爭？

李廷偉：確實(shí)有一些半導(dǎo)體公司比較專注某一種產(chǎn)品，而Marvell涉及很寬的領(lǐng)域?；蛟S有人會認(rèn)為Marvell的業(yè)務(wù)是不是太分散，沒有競爭力？其實(shí)不然。我們有很強(qiáng)大的IP庫，我們提供不同領(lǐng)域業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)部分，并在此基礎(chǔ)上通過整合做成不同的產(chǎn)品，為客戶提供一站式、全方位的解決方案。Marvell聯(lián)合創(chuàng)始人戴偉立女士常常用“比薩餅”來形象地比喻Marvell所提供的多種技術(shù)。我們做的就像是比薩餅里的面餅，只要在面餅上加入不同的餡料，就可以做出不同種類的比薩，如海鮮比薩、蔬菜比薩等。我們不但可以做比薩，還可以把面餅切成一條條的面包。做比薩和做技術(shù)一樣，看上去是些不同的東西，但有非常多的共性。

任愛青：半導(dǎo)體技術(shù)發(fā)展趨勢和市場熱點(diǎn)的變化越來越快。摩爾定律遭遇瓶頸，客戶需求和產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境發(fā)生了多重改變。這對Marvell而言有何新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？如何應(yīng)對？

李廷偉：任何領(lǐng)先的技術(shù)發(fā)展到一定階段必然會遇到瓶頸，比如半導(dǎo)體工藝從55nm到40nm再到28nm，越往上越難走。因此，對半導(dǎo)體廠商而言，憑借技術(shù)領(lǐng)先的競爭策略也會遇到挑戰(zhàn)。而且市場需求也產(chǎn)生了變化，單單技術(shù)好是不夠的。因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)不是稀缺經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者追求高性價(jià)比。過去技術(shù)領(lǐng)先還有很強(qiáng)的定價(jià)權(quán)，現(xiàn)在這些定價(jià)權(quán)都要看市場需求，技術(shù)和應(yīng)用的融合以及用戶良好的體驗(yàn)都非常關(guān)鍵和重要。

在傳統(tǒng)家用照明和小電器領(lǐng)域，半導(dǎo)體技術(shù)的發(fā)展也帶給該領(lǐng)域非常大的改變。比如利用半導(dǎo)體技術(shù)改造傳統(tǒng)的家用電扇和電燈，可節(jié)省20%～30%的能源。Marvell正在積極推廣這些綠色節(jié)能技術(shù)，當(dāng)然這涉及電源管理標(biāo)準(zhǔn)的制定以及控制技術(shù)的開發(fā)。另外，未來智能設(shè)備市場會呈指數(shù)級的增長，將產(chǎn)生巨大的應(yīng)用需求。我們也有很多企業(yè)級解決方案，通過融合Wi-Fi、Zigbee等新的無線和控制技術(shù)，使整個(gè)大樓燈光實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，這些都是革命性的。

任愛青：2006年Marvell以6億美元收購了英特爾的手機(jī)處理器業(yè)務(wù)。即使在現(xiàn)在看來這都是一個(gè)了不起的決定。在經(jīng)過6年的變化之后，你對這一次的收購如何評價(jià)？這次收購對公司這幾年的發(fā)展產(chǎn)生了哪些影響？

李廷偉：這些年Marvell一路走來，回頭來看，每一步都走得很正確。如果沒有當(dāng)初對英特爾處理器業(yè)務(wù)的收購，就沒有我們智能手機(jī)的成功，就沒有我們在TD終端領(lǐng)域的成功，而這些成功和我們的技術(shù)積累也密不可分。雖然英特爾架構(gòu)的芯片很貴，但我們通過融合自己的技術(shù)，可以把功耗做得更小，成本做得更低，集成度做得更好。[!--empirenews.page--]

任愛青：半導(dǎo)體業(yè)的整合已經(jīng)變得非常頻繁。Marvell也進(jìn)行過多起收購，Marvell收購的原則是什么？收購之后如何快速整合？

李廷偉：智能、互聯(lián)是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢。我們看到這個(gè)趨勢并持之以恒付諸行動。對于這一類技術(shù)的公司，如果合適，我們會考慮收購，然后將其技術(shù)融合在我們的產(chǎn)品中。當(dāng)市場由PC為主導(dǎo)向智能終端為主導(dǎo)發(fā)展的時(shí)候，我們收購了英特爾手機(jī)處理器業(yè)務(wù)；當(dāng)中國TD發(fā)展的時(shí)候，我們收購了UT斯達(dá)康的無線業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在看來，這些收購對Marvell的發(fā)展都起到了重要作用。

任愛青：Marvell每年有10億顆芯片的出貨量，代工自然是很重要的方面。Marvell是否遭遇過產(chǎn)能瓶頸？目前的主流工藝是多少？如何演進(jìn)？

李廷偉：我們和臺積電有非常好的合作關(guān)系。Marvell成立的時(shí)候，臺積電還是投資方之一，后來Marvell變成了臺積電最大的客戶之一。到現(xiàn)在，雙方合作都非常好，還沒有碰到過產(chǎn)能的困難。我們現(xiàn)在主要生產(chǎn)40納米工藝，到年底會轉(zhuǎn)到28納米。

致力于全方位融合

任愛青：Marvell的核心理念是“Connected Lifestyle”，現(xiàn)在很多半導(dǎo)體企業(yè)也在談互聯(lián)及融合，對此你怎么看待？如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)和融合？　　 李廷偉：芯片技術(shù)在PC、智能終端甚至智能家電和智能照明系統(tǒng)等方面，都可以實(shí)現(xiàn)非常好的融合。我們剛推出一款芯片，可以讓手機(jī)和電視機(jī)互通。在手機(jī)上看到的節(jié)目，只需一點(diǎn)就可以上傳到電視，也可以通過3G或Wi-Fi把高清節(jié)目直接轉(zhuǎn)到電視上。支持兩屏雙路顯示的芯片技術(shù)非常具有創(chuàng)新性，技術(shù)難度很高。在今年的CCBN上，我們推出的用于智能電視的雙核1.2G芯片ARMADA 1500系列，不但可同時(shí)傳輸兩路高清節(jié)目，而且集成度更高，運(yùn)行更快，更省電。

目前Marvell擁有PON光纖到戶技術(shù)，加上Wi-Fi和存儲技術(shù)，可提供完整的家庭網(wǎng)關(guān)解決方案。智能互通互聯(lián)實(shí)際上非常簡單，用戶體驗(yàn)非常真實(shí)，收費(fèi)又不貴，如果產(chǎn)品的性價(jià)比高，是有很大的市場需求的。

實(shí)現(xiàn)多屏融合的挑戰(zhàn)在于不同手機(jī)之間、手機(jī)和平板電腦之間、手機(jī)和電視之間如何互通。芯片可以支持多路輸出，終端的功能也就有不同的定義。就像電視機(jī)一樣，既可以變得更加智能化，也可以變成簡單便宜的顯示器。另外，手機(jī)也可以是機(jī)頂盒，芯片除了支持多模多屏以外，還要支持多頻段。當(dāng)然在不同的產(chǎn)品里，都會有不同優(yōu)先級的定制，這些都是非常基本的東西。

從技術(shù)方案來說，今后的競爭不是價(jià)格的競爭，而在于誰能為終端用戶提供最好的體驗(yàn)，讓運(yùn)營商提供最好的服務(wù)。Marvell有很強(qiáng)的融合優(yōu)勢，它的產(chǎn)品線比較全。Marvell不但能提供硬件、軟件，還考慮到UI。我們?nèi)ツ赀€專門收購了一家側(cè)重于軟件平臺開發(fā)的名叫Kinoma的公司。

任愛青：融合技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)很多功能，但是有的功能還用不到。Marvell在設(shè)計(jì)的時(shí)候采用什么思路？

李廷偉：這包括兩個(gè)方面：一方面，在每一業(yè)務(wù)領(lǐng)域要做深做強(qiáng)，這有很大的發(fā)揮空間。另一方面，融合非常重要。無論是運(yùn)營商，還是終端廠商，更希望半導(dǎo)體廠商提供一個(gè)整體解決方案，而不是一個(gè)簡單的技術(shù)。對運(yùn)營商來說，他希望提供可持續(xù)和不斷創(chuàng)新的服務(wù)。而我們的核心芯片有非常好的擴(kuò)展性，而且能夠?qū)崿F(xiàn)非常好的安全保護(hù)。

具體到設(shè)計(jì)思路，一是，因?yàn)槲覀冇泻芎玫姆e累，我們在開發(fā)時(shí)共享大的IP庫，我們也在非常緊密地和運(yùn)營商商談，和合作伙伴商談，了解今年和未來兩三年的需求。我們可以把芯片做得像模塊一樣，很容易添加。二是，有些技術(shù)已經(jīng)開發(fā)出來了，但是還可持續(xù)優(yōu)化。比如終端手機(jī)中應(yīng)用處理器主頻可能是1G的，但家里機(jī)頂盒里可能是300兆的，只要把它變成雙核的，再做成相同的UI，這樣就可以互通了。每個(gè)家庭里都有多臺終端、多個(gè)遙控器，用一顆芯片就可集成這些功能，一個(gè)遙控器就可控制很多智能設(shè)備。

任愛青：隨著更多功能的融合，企業(yè)是否會面臨成本壓力？

李廷偉：隨著集成度的提高，芯片成本在不斷降低。一方面競爭非常激烈，另一方面技術(shù)發(fā)展也非?？?，所以融合的結(jié)果實(shí)際不是增加了成本，而是減少了成本。舉個(gè)例子，用戶需要的應(yīng)用處理器是300兆的規(guī)劃，500兆就可以。而Marvell一上來就談1.2G，是不是太先進(jìn)了？價(jià)格是不是要高很多？但一對比會發(fā)現(xiàn)1.2兆的比500兆的好很多，也不會太貴，而且更多的功能可以體現(xiàn)出來。這么一比較，用戶也就自然會選擇1.2G的應(yīng)用處理器了。

任愛青：多屏融合是中國下一步的重要領(lǐng)域。正如你所言，Marvell在融合技術(shù)上已經(jīng)做好準(zhǔn)備，但要實(shí)現(xiàn)多屏融合，不只面臨技術(shù)問題，還面臨商業(yè)模式等問題。在此情況下，Marvell在中國市場如何推廣自己的產(chǎn)品和技術(shù)？

李廷偉：不同行業(yè)之間商業(yè)模式的整合確實(shí)是最大的挑戰(zhàn)。以手機(jī)為例，過去只是為了通信，但現(xiàn)在在通信平臺上可以做非常多的事情。從廣域網(wǎng)到辦公室再到家庭還有云等，這些小局域網(wǎng)之間的無縫連接，使用戶能夠獲得性價(jià)比非常高的體驗(yàn)。對于運(yùn)營商來說，過去只有語音收入的模式，現(xiàn)在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量很大，是一個(gè)挑戰(zhàn)。最簡單的模式是如果光纖到戶、寬帶到戶的話，如果數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)到位的話，即使收一定資費(fèi)，消費(fèi)者也是愿意接受的。我相信，在家庭互聯(lián)方面，可隨時(shí)隨地享受快捷的互聯(lián)生活。我們看到，智能手機(jī)已經(jīng)從幾千元降到一千元，未來可能是幾百元，量的增加必然帶來成本的下降，提供服務(wù)也就變成了可能。當(dāng)然，也會產(chǎn)生不同運(yùn)營主體的競爭，但對用戶來說，會有更多的選擇。

核心技術(shù)研發(fā)植根中國

任愛青：目前很多半導(dǎo)體廠商都將中國作為重點(diǎn)戰(zhàn)略市場，Marvell也不例外。Marvell中國的銷售收入如何？對中國業(yè)務(wù)的發(fā)展有怎樣的規(guī)劃？

李廷偉：在中國，我們雖然不是規(guī)模最大的半導(dǎo)體公司，但我們在中國的投入已經(jīng)超過其他公司，這是基于我們對中國的信心。Marvell在中國已經(jīng)有1600人左右的團(tuán)隊(duì)，在上海、北京、深圳、成都、合肥等地都有分公司。去年我們在中國市場實(shí)現(xiàn)了100%的增長，我相信今年也會有接近80%的快速增長。我們的目標(biāo)是成為中國最大的半導(dǎo)體公司。

中國市場很需要先進(jìn)的半導(dǎo)體產(chǎn)品和技術(shù)。我們有一個(gè)理念，就是要讓中國消費(fèi)者用上性價(jià)比最高、質(zhì)量最好的芯片。我們推崇兩個(gè)P，即在行業(yè)里做到Proud，然后是有一定的Profit。我們是上市公司，合作伙伴贏我們才能贏，這個(gè)非常重要。我們希望能與運(yùn)營商一起制定規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，也希望和其他廠商一起，基于Marvell平臺推出更好的終端，共享甚至分享我們的成果和合作專利，實(shí)現(xiàn)共贏。

任愛青：與其他半導(dǎo)體公司相比，你覺得Marvell的中國策略有什么不同特點(diǎn)？

李廷偉：和其他公司最大的不同在于，Marvell愿意把核心的研發(fā)放在中國，這與兩位創(chuàng)始人都是華人背景有關(guān)。對Marvell來說，來到中國就是一種回歸。兩年前，Marvell的智能終端、智能電視以及Wi-Fi和其他融合技術(shù)的核心研發(fā)落地中國，由此帶動了和Marvell有合作關(guān)系的產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)人員從北美到中國的遷徙。我們希望通過10年左右的時(shí)間，做到并大力推動智能、互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)與中國合作伙伴的共贏。

任愛青：Marvell中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)與全球其他研發(fā)團(tuán)隊(duì)在研發(fā)產(chǎn)品方向上有側(cè)重嗎？

李廷偉：對于技術(shù)研發(fā)的部分，中國、美國、以色列研發(fā)團(tuán)隊(duì)都可以共享IP庫。但同時(shí)我們把核心技術(shù)研發(fā)引入中國，中國的研發(fā)團(tuán)隊(duì)更加專注于中國市場的需求。比如有些技術(shù)在北美不需要融合，在中國就需要融合。另外，中國的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和發(fā)達(dá)國家相比，完整度還不夠高，但是終端廠商希望能提供相同的東西，這對芯片廠商提出了更高的要求，也為我們創(chuàng)造了一個(gè)更好的機(jī)會，我們可以打通不同行業(yè)，實(shí)現(xiàn)融合。

任愛青：Marvell的產(chǎn)品面向全球，Marvell與中國企業(yè)和美國企業(yè)的合作模式是否相同，有什么差異？

李廷偉：共同點(diǎn)在于對先進(jìn)技術(shù)的看法一致，不同在于北美企業(yè)考慮更多的是北美市場，產(chǎn)品定義也是圍繞北美市場的要求。而中國企業(yè)不單面向中國市場，也面向全球市場，這為Marvell帶來更多的挑戰(zhàn)，包括對用戶的理解等。在新技術(shù)開發(fā)過程中，很多是先有產(chǎn)品，后有規(guī)范。我們必須先和合作伙伴進(jìn)行定義，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。為此，我們把最核心的研發(fā)隊(duì)伍植根于中國，以更好地滿足中國客戶的獨(dú)特需求。

任愛青：前幾年中國的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)非常熱，但近一兩年大家覺得半導(dǎo)體行業(yè)不容易看到效果，投資熱度也在降低。你覺得半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展前景如何？

李廷偉：半導(dǎo)體是非常有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，投入非常大，而且集成度越來越高，企業(yè)要有深厚的技術(shù)積累。中國的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展得非?？?，也有一些積累了，而且相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，比如智能終端、汽車電子等，都會產(chǎn)生極大的帶動作用。所以我相信中國半導(dǎo)體行業(yè)的春天已經(jīng)來了，但也要做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

任愛青：中國設(shè)計(jì)企業(yè)數(shù)量眾多，有些在細(xì)分市場做出特色的設(shè)計(jì)企業(yè)被國外企業(yè)收購。Marvell是不是也會考慮收購中國的設(shè)計(jì)企業(yè)？

李廷偉：我們的愿景是希望變成一個(gè)中國企業(yè)，Marvell中國將來要變成中國Marvell，所以我們不但談收購，更多要談合作共贏、分享。從另一個(gè)角度看，現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，中國的發(fā)展反過來也會帶動Marvell全球的發(fā)展。