中國(guó)LED企業(yè)應(yīng)到國(guó)外LED市場(chǎng)去淘金

近年來(lái)，對(duì)眾多中國(guó)LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)里外的海外市場(chǎng)，卻更像是一片可以自由飛翔的廣闊天地。珠三角地區(qū)和長(zhǎng)三角地區(qū)的LED制造企業(yè)，不少企業(yè)出口占據(jù)了50%~70%以上的比例。

業(yè)內(nèi)人士分析，出口快速增長(zhǎng)的主要原因，一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展目前相對(duì)來(lái)說(shuō)并不十分成熟;二是從全球范圍來(lái)說(shuō)，很多國(guó)家都在加緊立法，鼓勵(lì)使用節(jié)能型光源。同時(shí)，由于LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展不僅對(duì)照明和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)具有戰(zhàn)略帶動(dòng)作用，而且還會(huì)引發(fā)家電、汽車、手機(jī)等一系列終端消費(fèi)品的技術(shù)變革，因此世界各國(guó)政府均加大對(duì)LED產(chǎn)業(yè)政策的扶持。

促使我國(guó)LED出口快速增長(zhǎng)的另一個(gè)原因，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)環(huán)保意識(shí)接受的程度高，對(duì)較高的價(jià)格接受程度也較國(guó)內(nèi)更高—國(guó)外市場(chǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)了大量的LED家居燈飾(以LED作為主光源)另外，與中國(guó)相比，海外市場(chǎng)的價(jià)格更高利潤(rùn)也更加豐厚，并且款項(xiàng)的回收周期也更短。

從出口國(guó)家和主要產(chǎn)品上看，中國(guó)出口還是以封裝和應(yīng)用環(huán)節(jié)的產(chǎn)品為主，經(jīng)過前期的摸索，國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)已在國(guó)際市場(chǎng)上表現(xiàn)十分活躍，并已出現(xiàn)了一些優(yōu)秀企業(yè)，出口國(guó)家則多為歐美如德國(guó)、英國(guó)、荷蘭、美國(guó)以及南非和中東等國(guó)家和地區(qū)。

歐美市場(chǎng)緩慢復(fù)蘇

目前，歐美市場(chǎng)經(jīng)過金融危機(jī)的震蕩，已呈回暖趨勢(shì)。其中北美和歐洲是國(guó)照明產(chǎn)品的主要海外市場(chǎng)，以美國(guó)來(lái)說(shuō)，新一屆總統(tǒng)奧巴馬對(duì)節(jié)能與綠色環(huán)保非常關(guān)注，美國(guó)LED市場(chǎng)正迅速崛起，另一方面，社會(huì)成本過高也使“美國(guó)制造”競(jìng)爭(zhēng)力并不具優(yōu)勢(shì)。而北美和歐盟市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求也比較高，分別要求UL和CE認(rèn)證，還有歐盟市場(chǎng)的ROHS認(rèn)證。

歐美國(guó)家在芯片上擁有很強(qiáng)實(shí)力，并致力于室內(nèi)LED推廣，但在室外LED路燈方面涉足不深，中國(guó)的LED路燈擁有很廣的國(guó)際市場(chǎng)。但進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，LED路燈技術(shù)必須過硬。

另外，LED裝飾燈市場(chǎng)上，出口歐美國(guó)家多年的真明麗照明的一位高層認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)空間仍相當(dāng)大，未來(lái)這項(xiàng)業(yè)務(wù)上的成長(zhǎng)仍會(huì)相當(dāng)可觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，真明麗公司的產(chǎn)品已暢銷美國(guó)、歐洲等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，圣誕燈飾產(chǎn)品占全世界燈飾市場(chǎng)的60%

日本市場(chǎng)，LED燈泡占有率升至50%

由于日本電費(fèi)相當(dāng)昂貴，省電成為日本消費(fèi)者相當(dāng)在意的元素，加之日本政府將LED燈泡納入實(shí)施期限延長(zhǎng)到2011年底的環(huán)保點(diǎn)制度積分補(bǔ)貼范圍，補(bǔ)助政策激勵(lì)下，日本市場(chǎng)成為2010年以來(lái)LED燈泡銷售最亮眼的市場(chǎng)。

根據(jù)日本GFK調(diào)查公司的調(diào)查數(shù)據(jù)，LED日本燈泡市場(chǎng)的占有率已從2009年的0.01%迅速提高到2010年2月份的10%2010年上半年日本的LED球形燈泡銷量占燈泡總銷量比重一下子上升到50%這給整個(gè)LED業(yè)界和投資者很大的想象空間。

新興市場(chǎng)日益凸顯重要性

2008年以來(lái)，由于歐美市場(chǎng)受金融危機(jī)影響需求有所降低，全球新興市場(chǎng)的重要性也日益受到制造商關(guān)注：南美和南非市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展較快，中東市場(chǎng)對(duì)低價(jià)位產(chǎn)品有大量需求，此外，俄羅斯和東歐也是一個(gè)潛在大市場(chǎng)，許多企業(yè)也已表現(xiàn)出對(duì)俄羅斯和東歐市場(chǎng)的興趣。

以中東為例，目前阿聯(lián)酋和海灣地區(qū)其它國(guó)家正處于經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，零售、貿(mào)易與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了照明設(shè)備的需求，同時(shí)迪拜與阿聯(lián)酋其他地區(qū)人口的增長(zhǎng)也帶動(dòng)了照明設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。

俄羅斯，克里姆林宮大劇院燈光工程項(xiàng)目是深圳萬(wàn)潤(rùn)參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的代表性項(xiàng)目之一。這座因?yàn)椤短禊Z湖》享譽(yù)盛名的芭蕾舞劇院，由俄羅斯總理普京親自題詞，堪稱世界最高雅的劇院之一。甲方對(duì)劇院內(nèi)的光景設(shè)計(jì)要求非?？量蹋?jīng)過層層嚴(yán)格的測(cè)試和篩選，萬(wàn)潤(rùn)最終從眾多國(guó)際品牌中脫穎而出。

再看印度市場(chǎng)，目前印度80%照明產(chǎn)品從中國(guó)進(jìn)口，印度市場(chǎng)上，LED燈室外運(yùn)用空間巨大，而印度政府正考慮把傳統(tǒng)的照明系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為環(huán)保節(jié)能的LED照明系統(tǒng)，預(yù)計(jì)印度LED照明市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將達(dá)41.5%并將一直持續(xù)到2015年。南美，真明麗從去年開始即已逐步加大對(duì)以巴西為首的南美LED照明市場(chǎng)的拓展開發(fā)力度，目前巴西中心城市圣保羅市的第一條LED隧道燈工程就是香港真明麗集團(tuán)旗下銀雨照明做的AyrtonSenna隧道是整個(gè)南美第一條使用LED隧道燈具的高速公路，LED照明應(yīng)用在隧道和公路的標(biāo)志性工程。

南非市場(chǎng)，也有中國(guó)企業(yè)的活躍身影，雷士照明的副總裁張清宇表示，目前南非已成為雷士銷售額最好的海外市場(chǎng)之一。南非，雷士經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式日趨成熟，目前主要有批發(fā)渠道、專業(yè)渠道、現(xiàn)代超市渠道等。

創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)

目前，雖然世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程緩慢，仍有很多不確定性，但總體來(lái)說(shuō)，目前出口仍是中國(guó)LED企業(yè)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)并占有市場(chǎng)份額的重要一環(huán)，且存有巨大商機(jī)。

面對(duì)商機(jī)，中國(guó)如何迅速創(chuàng)造參與全球經(jīng)濟(jì)合作和競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)?對(duì)此，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)張燕生認(rèn)為：未來(lái)五到十年里，中國(guó)低成本優(yōu)勢(shì)將告一段落…中國(guó)參與全球經(jīng)濟(jì)合作與競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)，從競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)變來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從代工模式轉(zhuǎn)變到自主生產(chǎn)模式，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)變到差異化競(jìng)爭(zhēng)模式，從簡(jiǎn)單模仿模式轉(zhuǎn)變到技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、管理和組織創(chuàng)新模式上來(lái)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)含量、增值能力從低端到中高端的轉(zhuǎn)變。