羅姆戰(zhàn)略：著重發(fā)展隔離和調(diào)光技術(shù)

受“3·11大地震和核電站危機(jī)”的影響，日本意外成為全球發(fā)展最為迅速和普及率最高的LED照明市場(chǎng)。在政府積極推動(dòng)下，普通消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品也十分認(rèn)可接受，2011年日本LED照明滲透率大幅提升，日本一躍成為全面啟動(dòng)LED室內(nèi)照明市場(chǎng)的國(guó)家。正因?yàn)槿绱?，?duì)于來(lái)自日本本土的LED照明供應(yīng)商羅姆(ROHM)，國(guó)內(nèi)從業(yè)者的關(guān)注和好奇尤為強(qiáng)烈。

中國(guó)電子業(yè)界對(duì)于羅姆其實(shí)并不陌生，但對(duì)其LED照明產(chǎn)品著實(shí)了解不多。羅姆半導(dǎo)體(深圳)公司副總經(jīng)理李天龍介紹，羅姆自1973年便開始從事LED的開發(fā)和銷售。因?yàn)長(zhǎng)ED在2000年前市場(chǎng)不景氣，導(dǎo)致市場(chǎng)的恢復(fù)及發(fā)展需要依靠政府的扶持，以及經(jīng)營(yíng)環(huán)境和人們節(jié)能環(huán)保意識(shí)的提高。去年在日本發(fā)生地震時(shí)，因?yàn)殡娏抗?yīng)不足，很多傳統(tǒng)的LED產(chǎn)品都在政府的宣傳下被逐步采用。當(dāng)然LED產(chǎn)品除了傳統(tǒng)的產(chǎn)品外還有其他智能化的產(chǎn)品。

看好即將到來(lái)的LED照明浪潮，LED戰(zhàn)略因此被定為羅姆的四大長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略之一(四大戰(zhàn)略依次為：相乘戰(zhàn)略，LED戰(zhàn)略，功率器件戰(zhàn)略，傳感器戰(zhàn)略)。羅姆半導(dǎo)體(深圳)有限公司設(shè)計(jì)中心副總經(jīng)理村中將浩介紹，隨著LED戰(zhàn)略成為羅姆的四大戰(zhàn)略之一，以及本土市場(chǎng)的逐漸飽和，羅姆開始將中國(guó)市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)投入了大量的精力，同時(shí)在深圳和上海都設(shè)立了設(shè)計(jì)中心，并在上海和香港設(shè)立QA中心以確保品質(zhì)。中國(guó)設(shè)計(jì)中心主要進(jìn)行一些應(yīng)用開發(fā)，IC研發(fā)還是由日本中心負(fù)責(zé)，但在“參考設(shè)計(jì)”等方面將在中國(guó)的設(shè)計(jì)中心進(jìn)行符合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)。

因應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求，著重發(fā)展隔離和調(diào)光技術(shù)

作為綜合性半導(dǎo)體生產(chǎn)廠家，從分立元器件到綜合解決方案，提供“一體化服務(wù)”是羅姆的優(yōu)勢(shì)所在。村中介紹，羅姆的優(yōu)勢(shì)不僅在于驅(qū)動(dòng)，還包括傳感器、外圍獨(dú)立的元器件及設(shè)計(jì)。羅姆可以提供整個(gè)產(chǎn)品鏈的設(shè)計(jì)。

因應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需求，羅姆今后將在驅(qū)動(dòng)這一塊往隔離、調(diào)光的方向發(fā)展。在日本國(guó)內(nèi)，民用電壓是100伏，所以日本市場(chǎng)對(duì)于電源的隔離要求并不是很高，很多非隔離的產(chǎn)品都被大量引入日本市場(chǎng)。但面向中國(guó)及其他常用電壓非常高的國(guó)家時(shí)，隔離的要求就相對(duì)較高。“我們今后會(huì)研制隔離加調(diào)光的產(chǎn)品，要實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)功能關(guān)鍵在于驅(qū)動(dòng)IC的技術(shù)。”村中說(shuō)道。

目前，LED燈珠本身的壽命已得到較大延長(zhǎng)，影響LED壽命最大的關(guān)鍵因素則是內(nèi)嵌的電源板。村中表示，在LED電源設(shè)計(jì)時(shí)需要融入較高的技術(shù)，反之若電源板設(shè)計(jì)不好則有可能導(dǎo)致冒煙或者爆炸，甚至危害到人身安全。因此，羅姆特別為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)立了設(shè)計(jì)中心，主要進(jìn)行應(yīng)用方案的推廣，在利用長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)來(lái)設(shè)計(jì)高技術(shù)含量電源板的同時(shí)，融入了長(zhǎng)壽命、高品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的溫度及絕緣等特點(diǎn)。

李天龍表示，“我們希望羅姆的LED產(chǎn)品通過(guò)智能控制的特點(diǎn)，例如針對(duì)每一個(gè)人在不同的時(shí)間段對(duì)于不同光的需求進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)節(jié)。另外，當(dāng)人經(jīng)過(guò)這盞燈時(shí)，燈光會(huì)感應(yīng)到有人存在并立即啟動(dòng)，同樣也可達(dá)到省電的效果，還有些住宅在走廊里裝有聲控的走廊燈等。羅姆將應(yīng)對(duì)不同需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)力爭(zhēng)在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)節(jié)能、省電、安全的特點(diǎn)。”

當(dāng)然了，高技術(shù)含量就意味著較高的價(jià)格，這也成為當(dāng)前羅姆這樣的日本高科技企業(yè)在中國(guó)發(fā)展時(shí)面臨的最大挑戰(zhàn)。目前，中國(guó)的LED市場(chǎng)處于剛剛開始發(fā)展的上升階段，還在邁向成熟的過(guò)程中，用戶可以理性和保守地消費(fèi)。同時(shí)，還有一些用戶會(huì)選擇比較便宜且能省電的產(chǎn)品，但卻忽視了在消費(fèi)過(guò)程中會(huì)遇到的各種問(wèn)題。李天龍表示，就羅姆而言，現(xiàn)在的產(chǎn)品由于以國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，因此產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高。

看好民用市場(chǎng)，提供全方位的技術(shù)支持

“我們很希望羅姆的產(chǎn)品能進(jìn)入民用照明市場(chǎng)，但會(huì)受多方面的牽制，例如人們的消費(fèi)理念、政府的政策、對(duì)于節(jié)能減排的需求，需綜合各個(gè)方面才能發(fā)展起來(lái)。”李天龍介紹，目前羅姆LED產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)知度大多為價(jià)格偏高，且多面向高端酒店工程、商用照明工程等，民用照明相對(duì)來(lái)說(shuō)少些。“在中國(guó)市場(chǎng)目前LED的價(jià)格比傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格要高一些，所以目前并不是各家各戶都有強(qiáng)烈的需求，但是隨著電力供應(yīng)不足的問(wèn)題慢慢凸現(xiàn)，智能化LED產(chǎn)品的需求也會(huì)日漸上漲。”

村中表示，目前中國(guó)的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展得非?？?，這一方面與其他國(guó)家和其他地區(qū)相比是一大區(qū)別，但速度快也會(huì)帶來(lái)利與弊的雙面結(jié)果。一方面有利于快速推出一款新產(chǎn)品，并很快地把該款產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng);不利點(diǎn)則是由于推出產(chǎn)品速度過(guò)快，未能經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，會(huì)導(dǎo)致推出的產(chǎn)品中含有不安定因素。

羅姆的策略就是為客戶提供全方位的支持。作為綜合性半導(dǎo)體生產(chǎn)廠家，從分立元器件到綜合解決方案，提供“一體化服務(wù)”是羅姆的優(yōu)勢(shì)所在。村中介紹，羅姆的優(yōu)勢(shì)不僅在于驅(qū)動(dòng)，還包括傳感器、外圍獨(dú)立的元器件及設(shè)計(jì)。羅姆可以提供整個(gè)產(chǎn)品鏈的設(shè)計(jì)。

實(shí)際上，目前LED照明產(chǎn)品在占羅姆半導(dǎo)體整體營(yíng)收份額比例并不大，同時(shí)中國(guó)市場(chǎng)的份額占全球的比例也同樣不大。但無(wú)論在日本市場(chǎng)還是中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)都正處于剛剛起步階段。李天龍分析，日本市場(chǎng)的崛起恰巧是因?yàn)槿毡镜牡卣?，地震?dǎo)致了電力供應(yīng)不足，從而使LED市場(chǎng)在一年之間迅速增長(zhǎng)。而中國(guó)市場(chǎng)上，由于政府未出臺(tái)關(guān)于LED產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，導(dǎo)致了大多產(chǎn)品還未成熟，這是市場(chǎng)面臨的一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題，促使了市場(chǎng)處于一個(gè)很不公平的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

“我們希望和經(jīng)銷商配合來(lái)推廣市場(chǎng)”，李天龍指出，在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中羅姆會(huì)不斷地選擇經(jīng)銷商伙伴，主要會(huì)從技術(shù)及整個(gè)公司的綜合實(shí)力考量，包括銷售模式、研發(fā)模式、服務(wù)模式等。“我們的主要目標(biāo)是希望跟經(jīng)銷商、代理商一起合作拓展市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兏鼉A向于做一些技術(shù)支持和售后服務(wù)。”

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