銷售上不去或因LED照明市場(chǎng)認(rèn)知度不夠

　　LED照明的高價(jià)格一直是市場(chǎng)的抱怨點(diǎn)，據(jù)LEDinside調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一直盛傳的“價(jià)格戰(zhàn)”實(shí)際上更多的體現(xiàn)在LED行業(yè)的中上游。而LED照明應(yīng)用端的市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格依舊沒(méi)有達(dá)到消費(fèi)者滿意的水準(zhǔn)。

　　據(jù)了解，當(dāng)前中國(guó)大陸眾多涉足LED照明行業(yè)的傳統(tǒng)照明企業(yè)在LED照明領(lǐng)域效果不盡理想。雷士照明的朋友介紹，LED價(jià)格高并非造成這一現(xiàn)象的單一元素，他表示，很多傳統(tǒng)照明雖然已經(jīng)開(kāi)始涉足LED照明領(lǐng)取，但是還沒(méi)有真正提上日程作為重點(diǎn)。但是這并不代表LED照明沒(méi)有市場(chǎng)。而傳統(tǒng)照明企業(yè)沒(méi)有過(guò)快推進(jìn)LED事業(yè)，主要原因是當(dāng)前傳統(tǒng)照明幾乎依舊鎖定中國(guó)照明的整個(gè)市場(chǎng)。

　　日前，針對(duì)LED照明市場(chǎng)沒(méi)有得到打開(kāi)以及價(jià)格的不理性競(jìng)爭(zhēng)，LEDinside BBS推出的調(diào)查《平息中國(guó)LED照明市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)》顯示，大多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為L(zhǎng)ED照明市場(chǎng)認(rèn)知度是LED市場(chǎng)快速打開(kāi)的主要原因。

　　資料顯示，LED照明市場(chǎng)認(rèn)知度是市場(chǎng)開(kāi)放性的最主要因素。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，終端市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)LED照明乃至很多LED產(chǎn)品的概念是模糊的。日前，南京市民對(duì)LED電視和普通液晶電視機(jī)概念混淆，進(jìn)而被三星“忽悠”。

　　LEDinside認(rèn)為，銷售數(shù)量上不去，才是成本居高不下的主要原因。但是面對(duì)“冰冷”的市場(chǎng)，銷售如何才能上去？

　　即便是LED產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，但是目前眾多LED企業(yè)的推廣形式來(lái)看，他們的宣傳沒(méi)有沒(méi)有滲入到消費(fèi)市場(chǎng)上去。

　　LED照明市場(chǎng)推廣需要加大力度，主要可以從兩個(gè)方面做推廣：

　　一、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，做演示性示范專案。選好樣板市場(chǎng)，在樣板市場(chǎng)的重要燈具商城做好標(biāo)桿賣場(chǎng)，然后在當(dāng)新開(kāi)發(fā)的社區(qū)樓盤做重點(diǎn)推廣，以便達(dá)到示范性的效果；

　　二、選擇相對(duì)成熟地區(qū)做媒體廣告鋪墊。樣板市場(chǎng)以及標(biāo)桿賣場(chǎng)建立完善之后，則可以將宣傳滲入到消費(fèi)者層面上，以便消費(fèi)者更明了的了解LED產(chǎn)品以及品牌的優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)樣板市場(chǎng)取得非常好的效果的時(shí)候，則可以利用同樣的方式進(jìn)行復(fù)制。而這個(gè)過(guò)程中，管道會(huì)自然成型。終端市場(chǎng)認(rèn)知度、產(chǎn)品銷售、管道形成三者齊頭并進(jìn)，何樂(lè)而不為？