調(diào)整銷售策略布局　Tektronix擴展多元產(chǎn)品市場

時間：2010-05-25 06:49:00

關鍵字： TEKTRONIX 儀器工程師消費電子

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[導讀]隨著全球半導體與消費電子領域逐漸恢復成長力道，Tektronix公司今年第一季營收較去年同期大幅成長16%，顯示該公司去年因應產(chǎn)業(yè)景氣低迷所進行的策略調(diào)整已見成效；未來，Tektronix表示將在現(xiàn)有的銷售管道布局下，進

隨著全球半導體與消費電子領域逐漸恢復成長力道，Tektronix公司今年第一季營收較去年同期大幅成長16%，顯示該公司去年因應產(chǎn)業(yè)景氣低迷所進行的策略調(diào)整已見成效；未來，Tektronix表示將在現(xiàn)有的銷售管道布局下，進一步為臺灣與中國市場擴展多元化測試產(chǎn)品與應用。

Tektronix大中華區(qū)總裁黎志剛(Ringo Lai)表示，因應產(chǎn)業(yè)景氣低迷，Tektronix公司從去年七月開始策略轉型，不但調(diào)整產(chǎn)品營銷模式，以及客戶支持力度，并擴展更多元的產(chǎn)品市場?？春眠@一波消費電子與半導體市場快速恢復與成長力道，黎志剛表示，除了讓Tektronix在第一季交出漂亮的成績單以外，這一成長幅度還將持續(xù)到未來的兩個季度。

為了強化對于富士康、華碩、英業(yè)達與臺達電等Tektronix公司在臺灣前20大客戶廠商的支持力度，Tektronix去年起調(diào)整高階產(chǎn)品銷售策略，設立一支專業(yè)的服務支持團隊，并建立高速序列測試實驗室與認證測試中心，為電子研發(fā)工程師、ODM/OEM廠商客戶提供技術支持、現(xiàn)場應用與售后服務等。

Tektronix公司去年也宣布擴展與蔚華科技(Spirox)的合作關系，將Tektronix的中階儀器與示波器、邏輯分析儀、頻譜分析儀等通用型產(chǎn)品線交由蔚華科技代理，透過經(jīng)銷商管道的廣泛覆蓋范圍深入過去Tektronix未能接觸到的客戶，不但藉以擴展更多通用型產(chǎn)品市場，并為客戶提供更完整解決方案。

黎志剛并進一步解釋，Tektronix目前經(jīng)由業(yè)務工程師直接銷售的高階產(chǎn)品約占60%，而蔚華科技經(jīng)銷的中小型測試設備約有40%，而這一合作模式正是 Tektronix目前優(yōu)化的產(chǎn)品策略布局。

除了電子與電視測試產(chǎn)品線以外，Tektronix去年起也逐步擴展桌上型的通用型儀器產(chǎn)品線，以滿足研發(fā)客戶在設計時更多電源與基礎測試需求。未來，Tektronix還將持續(xù)深耕并擴展頻譜分析儀產(chǎn)品線，以及視訊與IPTV等多媒體產(chǎn)品測試領域。

此外，為了提升競爭力，Tektronix于4月底完成收購SyntheSys Research公司，日前又宣布收購Mixed Signals公司，分別為Tektronix公司帶來了更先進的高速訊號以及視訊監(jiān)控產(chǎn)品，為快速成長中的高速串行與網(wǎng)絡視訊市場提供更多元化且完整的解決方案。(洪淑賢)