莊淵棋：我們特立獨(dú)行 走模擬工藝

在工業(yè)和信息化部的指導(dǎo)下，由中國(guó)電子工業(yè)科學(xué)技術(shù)交流中心(工業(yè)和信息化部軟件與集成電路促進(jìn)中心)(簡(jiǎn)稱(chēng)CSIP)和濟(jì)南市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)共同主辦的2011中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)促進(jìn)大會(huì)暨第六屆“中國(guó)芯”頒獎(jiǎng)典禮于12月16日在濟(jì)南隆重召開(kāi)。

以下是記者對(duì)于華潤(rùn)上華市場(chǎng)及銷(xiāo)售副總經(jīng)理莊淵棋的采訪實(shí)錄：

記者：在工藝這一塊，你們現(xiàn)在有些什么新的技術(shù)推出來(lái)?

莊淵棋：講到新的技術(shù)，我們?cè)诤芏嗝襟w上已經(jīng)說(shuō)過(guò)蠻多次。我們公司跟其他來(lái)比是不一樣的，我們走模擬工藝。模擬工藝平臺(tái)在今天的報(bào)告里也有提到，在整個(gè)的模擬工藝平臺(tái)里，現(xiàn)在很全，包括了IC、功率器件，甚至包括未來(lái)的嵌入式Memory，這都是我們所關(guān)注的。我們今年比較強(qiáng)調(diào)的是700V BCD和SOI的工藝，這是我們?cè)谥魍频?。在現(xiàn)在的節(jié)能環(huán)保潮流之下，在LED甚至于在新的市電產(chǎn)品需求進(jìn)來(lái)的時(shí)候，700V BCD扮演著一個(gè)非常重要的角色，在這方面的應(yīng)用也大大地多了起來(lái)。歐洲的公司在700VC-DC這一塊，過(guò)去以來(lái)一直盤(pán)踞著這個(gè)市場(chǎng)。我們的一個(gè)合作伙伴跟我們?cè)趲啄觊g共同合作開(kāi)發(fā)了這個(gè)平臺(tái)，很幸運(yùn)地在國(guó)內(nèi)的小家電廠商過(guò)去使用歐洲廠商的芯片全部變成國(guó)產(chǎn)芯片，這相當(dāng)?shù)爻晒?。包括美的、九?yáng)、格蘭仕，這些都是國(guó)內(nèi)耳熟能詳?shù)男〖译?。雖然它是一個(gè)小件，但是這個(gè)意義是不一樣的。借著這個(gè)基礎(chǔ)，又更進(jìn)一步推出700V BCD，在成本方面的優(yōu)勢(shì)更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。累積類(lèi)型的出貨量到目前已經(jīng)有了10萬(wàn)片，這不是嘴巴說(shuō)一個(gè)工藝，實(shí)際上已經(jīng)有實(shí)績(jī)而且累積到一定程度的工藝平臺(tái)跟產(chǎn)品。

第二個(gè)比較強(qiáng)調(diào)的是，我們有個(gè)工藝平臺(tái)是SOI的工藝平臺(tái)，這在國(guó)內(nèi)也是屬于比較特殊的，這個(gè)工藝平臺(tái)初期的應(yīng)用是在PDP電視的驅(qū)動(dòng)芯片，這個(gè)驅(qū)動(dòng)芯片累積到現(xiàn)在也出了幾萬(wàn)片。PDP模組或者驅(qū)動(dòng)芯片的模組目前全世界能做的就4家，其中的3家已經(jīng)被我們攻克，我們加上我們的客戶一起取代掉。所以4家里有3家已經(jīng)采用這個(gè)芯片當(dāng)做是他的產(chǎn)品，當(dāng)然我們不是唯一的供應(yīng)商，但是已經(jīng)成為合格的供應(yīng)商，相當(dāng)難得。這個(gè)過(guò)去基本上掌握在日本廠商形成的封鎖線，我們突破了原本只有日本廠商提供的，我們跟國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)企業(yè)一起突破做了這樣的合作，這也是我們今年強(qiáng)調(diào)的一個(gè)工藝平臺(tái)。

記者：國(guó)內(nèi)的企業(yè)都能設(shè)計(jì)出來(lái)，但主要的就是工藝，你們工藝上實(shí)現(xiàn)了，別的公司沒(méi)有這樣的工藝?

莊淵棋：別的公司也在陸陸續(xù)續(xù)地想做，像700V BCD不止華潤(rùn)上華有，其他人也有，只是我們更早有了第一代，現(xiàn)在在這個(gè)基礎(chǔ)上做改進(jìn)。

記者：美的、九陽(yáng)都是用的你們的AC-DC的產(chǎn)品?

莊淵棋：不是我們的，是我們客戶的，但是是在我們這里生產(chǎn)。

記者：700V BCD這個(gè)有客戶了嗎?

莊淵棋：有，非常多的客戶。今年開(kāi)始量產(chǎn)，我們期待著明年會(huì)大放光彩。

記者：跟原來(lái)的AC-DC比，性?xún)r(jià)比能提高多少?

莊淵棋：就整體來(lái)說(shuō)，增加很多的競(jìng)爭(zhēng)力。

記者：制造的成本也提高了?

莊淵棋：性能提高了。競(jìng)爭(zhēng)力包括成本、性能等各方面，采用我們700V BCD之后，客戶的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大幅增加，我們也是國(guó)內(nèi)第一家。

記者：你們?cè)趪?guó)內(nèi)發(fā)展遇到最大的挑戰(zhàn)是什么?

莊淵棋：國(guó)內(nèi)最大的挑戰(zhàn)從整個(gè)半導(dǎo)體的趨勢(shì)來(lái)看，F(xiàn)oundry其實(shí)跟整個(gè)的產(chǎn)業(yè)是結(jié)合在一起的。目前這邊的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始有了一些慢慢的轉(zhuǎn)變，這個(gè)轉(zhuǎn)變我們做得算是比較早。把它分成兩大塊，第一塊是數(shù)字部分，數(shù)字部分技術(shù)一直往下越來(lái)越先進(jìn)，線寬尺寸越來(lái)越小。就現(xiàn)在先進(jìn)的代工廠來(lái)說(shuō)，20納米甚至20納米以下，10多納米、7納米不是問(wèn)題，絕對(duì)做得出來(lái)。問(wèn)題是做出來(lái)有誰(shuí)用?工藝、設(shè)計(jì)工具、掩膜版都這么貴。做出來(lái)的產(chǎn)品能不能支持它的研發(fā)開(kāi)發(fā)費(fèi)用、機(jī)臺(tái)設(shè)備投資是不是一家或少數(shù)客戶能夠承擔(dān)的?這開(kāi)始慢慢有些變化。陸陸續(xù)續(xù)在很多場(chǎng)合有這樣的言論，甚至有人講2015年之后數(shù)字類(lèi)型的設(shè)計(jì)公司沒(méi)有辦法單獨(dú)生存，它沒(méi)有足夠的資源支持他繼續(xù)發(fā)展。受益者可能是晶圓代工，但是設(shè)計(jì)公司可能沒(méi)有辦法做下去。

模擬有好幾點(diǎn)可以來(lái)看，非常多的IDM仍繼續(xù)擁有包括6寸和8寸的營(yíng)運(yùn)，相對(duì)的產(chǎn)品或者說(shuō)最終的毛利率還可以維持一個(gè)相當(dāng)高的水平。我們?nèi)ゼ?xì)想，它的東西可以賣(mài)高價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)力可以很高，但是外面沒(méi)有設(shè)計(jì)公司跟它相抗衡?主要就是競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有找到相對(duì)應(yīng)的工藝平臺(tái)來(lái)與之競(jìng)爭(zhēng)。這方面的模擬IC需要設(shè)計(jì)跟工藝緊密地結(jié)合，才有辦法創(chuàng)造出最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品?？墒乾F(xiàn)在一般的晶圓代工提供的開(kāi)放性的平臺(tái)，可能某幾類(lèi)產(chǎn)品是具有競(jìng)爭(zhēng)力的，但是絕大部分的應(yīng)用領(lǐng)域里是不匹配的，可能過(guò)度設(shè)計(jì)或需要額外的電路來(lái)做補(bǔ)償，導(dǎo)致最后成本會(huì)比較高。要形成跟IDM這些公司能夠直接競(jìng)爭(zhēng)，唯有模擬IC的設(shè)計(jì)公司跟晶圓代工廠緊密結(jié)合。在產(chǎn)品的應(yīng)用中，可能從應(yīng)用要做什么樣的設(shè)計(jì)，這個(gè)工藝怎么樣做精簡(jiǎn)?；蛘邚墓に嚨挠^點(diǎn)講必須要用這樣的電路，才能發(fā)揮這個(gè)工藝的優(yōu)勢(shì)，必須工藝和電路設(shè)計(jì)兩個(gè)緊密結(jié)合在一起，最終產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力跟性能才可以在市場(chǎng)上與這些IDM做競(jìng)爭(zhēng)?？墒窃谶^(guò)去數(shù)字型晶圓代工這么成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，大家已經(jīng)很習(xí)慣我就是這個(gè)平臺(tái)，你怎么應(yīng)用就來(lái)采用。但是這樣出來(lái)對(duì)數(shù)字型的沒(méi)有問(wèn)題，但是對(duì)于模擬IC卻會(huì)造成要這樣的性能找不到。在跟IDM做競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，最終終端的產(chǎn)品不一定拼得過(guò)IDM，性能不如它。所以導(dǎo)致現(xiàn)在很多的模擬IC主要還是掌握在IDM的手中。這一塊也很特別，沒(méi)有獨(dú)大。全世界的模擬IC最大的也不過(guò)將近10%的份額，市場(chǎng)份額非常非常散。對(duì)國(guó)內(nèi)來(lái)講，模擬IC要求的線寬也不是那么多，唯一要的是怎么跟你的合作伙伴緊密結(jié)合，真正的挑戰(zhàn)是怎么樣找到能夠緊密配合的客戶，而這些客戶有足夠的設(shè)計(jì)能力，有足夠的市場(chǎng)能力，我們共同開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)，這是我們真正面臨到的比較大的挑戰(zhàn)。

記者：你們明年的發(fā)展戰(zhàn)略是什么樣的?

莊淵棋：發(fā)展戰(zhàn)略還是不變。

記者：你們的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?跟你們相比，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么?

莊淵棋：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是IDM?

記者：這是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)際的?

莊淵棋：國(guó)內(nèi)IC主要在歐美廠商掌握。我們現(xiàn)在真正最大的挑戰(zhàn)是怎么找到我合適的合作伙伴，模擬IC的設(shè)計(jì)需要實(shí)踐的積累，這些IDM的設(shè)計(jì)師少說(shuō)有20年以上的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，我們國(guó)內(nèi)在過(guò)去發(fā)展這十年中，相對(duì)20年模擬以上的設(shè)計(jì)人員還是少數(shù)。5年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)跟20年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)比，目前我們不見(jiàn)得占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)。我是一個(gè)工藝平臺(tái)的提供者，我要找到合適的伙伴甚至于合作的項(xiàng)目，這個(gè)應(yīng)該是我們比較挑戰(zhàn)的地方。

記者：上次做的京津產(chǎn)業(yè)合作，到現(xiàn)在有什么效果嗎?大概在10月份的時(shí)候，您有一個(gè)京津產(chǎn)業(yè)鏈的會(huì)議。

莊淵棋：那一次相當(dāng)不錯(cuò)，很多京津產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)計(jì)公司不知道華潤(rùn)上華，甚至對(duì)華潤(rùn)上華停留在以前的印象(6寸線)，經(jīng)過(guò)這一次的宣傳之后，大家了解到我們有8寸線，也有做一些主流的工藝，這個(gè)主流的工藝還可以搭配模擬的工藝。我們收到很多熱烈的回響，這些回響都在進(jìn)行之中。

記者：您覺(jué)得跟芯片企業(yè)合作，為什么不跟整機(jī)企業(yè)合作?

莊淵棋：我們沒(méi)有限定說(shuō)它是整機(jī)廠還是芯片廠。但是今天的主要合作還是芯片廠商。

記者：你們一般不提供IP嗎?

莊淵棋：我們提供部分IP，我們有自己的設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。但是跟數(shù)字不一樣，數(shù)字大多有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，可以有標(biāo)準(zhǔn)的IP提供給客戶做選擇，但是模擬并沒(méi)有所謂這么明確的標(biāo)準(zhǔn)化，客戶他有他的想法，他的想法搭配到這個(gè)IP廠商，IP彼此之前是不一樣的。在模擬IP這一塊，常常不需要太多的IP，客戶會(huì)自己做，所以外面提供的IP常常不見(jiàn)得是他要的。

記者：做好了給你們?

莊淵棋：IP要搭配平臺(tái)，如果平臺(tái)改變了，它的特性就會(huì)變掉，這也是IC一旦合作了，很難去換Foundry的原因之一。它的模擬特性每一家是不一樣的，即使同一家公司從A工廠換到B工廠模擬特性可能就變了。

記者：這對(duì)你們是好還是不好?

莊淵棋：我們了解這些差異性，我們可以去管理。還好我們現(xiàn)在的工廠不多，我們只是6寸跟8寸，6寸跟8寸客戶也比較能夠接受中間的差異性在哪邊，在轉(zhuǎn)的過(guò)程中他會(huì)很清楚地知道。如果以后我有更多的8寸線廠，也許以后做切換的時(shí)候會(huì)有問(wèn)題，但目前沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題。

記者：一般在別處流片的也可能轉(zhuǎn)到你們這兒來(lái)?

莊淵棋：是的，有可能。

記者：所以你們只能找一些新的客戶?

莊淵棋：都有，有其他工廠轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，中間有各種不同的原因。有可能是我們的服務(wù)質(zhì)量比較好，也有可能我們的工藝特性比較符合它的特性，客戶有從其他工廠轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，也有因?yàn)槲覀兊墓に嚻脚_(tái)跟我們討論產(chǎn)生出新的產(chǎn)品，甚至有一些客戶跟我們已經(jīng)形成一定的默契，他把他的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)想法告訴我們，我們特別針對(duì)他這樣的產(chǎn)品應(yīng)用開(kāi)發(fā)出新的工藝平臺(tái)，這類(lèi)型的策略合作伙伴客戶。

記者：您覺(jué)得像華虹這些不是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?您不是說(shuō)都是IDM廠商嗎?您覺(jué)得國(guó)內(nèi)的Foundry跟您都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)嗎?

莊淵棋：不能這么說(shuō)，他把我當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要怎么樣幫助客戶去做市場(chǎng)份額，應(yīng)該說(shuō)，我跟客戶結(jié)合在一起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是IDM。

記者：你們國(guó)內(nèi)本土企業(yè)占到多少?

莊淵棋：要看從哪一種角度來(lái)看。如果是從銷(xiāo)售額來(lái)看，國(guó)內(nèi)客戶跟海外客戶大概一半一半。如果以實(shí)際流片的客戶數(shù)目來(lái)比，客戶有在我這邊流片的不管大小都算進(jìn)去，國(guó)內(nèi)的客戶占到七八成。

記者：海外客戶找你們的原因是什么?也是服務(wù)好?因?yàn)槟銈兪潜就恋?，服?wù)本土企業(yè)應(yīng)該占優(yōu)勢(shì)。

莊淵棋：海外客戶找我們是因?yàn)槲覀冊(cè)谛麄鲗?zhuān)業(yè)模擬的晶圓代工，慢慢也得到客戶的一些回響。最主要是做模擬工藝或模擬工藝產(chǎn)品的這些客戶在選擇晶圓代工的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)在上華能找到更合適它的工藝平臺(tái)，到其他地方去不一定。在我這邊有A平臺(tái)，到另外一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候還可以找到另外一個(gè)對(duì)應(yīng)平臺(tái)，我們對(duì)他來(lái)說(shuō)可以一次性就可以做完全部他所要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。

記者：您的意思是全球獨(dú)一無(wú)二的一站式?

莊淵棋：倒不能這么說(shuō)。在臺(tái)灣或者其他的工廠也嘗試做這樣的事情，他們也有自己的競(jìng)爭(zhēng)力。但是我們今天是用目前所講的一站式選擇吸引客戶，客戶也認(rèn)同這樣的說(shuō)法，再加上客戶對(duì)我們的服務(wù)滿意，對(duì)每一位客戶來(lái)，我們都以最真摯的態(tài)度服務(wù)于他們，海外客戶在沒(méi)有足夠的量的時(shí)候，他們?cè)趧e的地方得到的是一般客戶的待遇。到我們這邊來(lái)，他會(huì)感覺(jué)到非常好，在服務(wù)態(tài)度方面，我得到相當(dāng)多海外客戶的認(rèn)可。

記者：您為什么有這么多好的服務(wù)?

莊淵棋：我們用心。

記者：很多企業(yè)也想用心，也想提高服務(wù)，為什么沒(méi)有你們強(qiáng)?你們肯定有自己的一套方法。

莊淵棋：我們把客戶不當(dāng)作一般的客戶來(lái)對(duì)待，我們常把客戶的需求當(dāng)作我們自己的需求，這是我們成功的地方?？蛻舨粏渭兪俏覀兊呐笥眩覀冋驹谒牧?chǎng)替他設(shè)想一些事情，所以讓客戶覺(jué)得特別貼心。很多客戶跟我們都是好朋友，在跟客戶的關(guān)系方面，在所有的經(jīng)營(yíng)商里我們絕對(duì)占前面的。

記者：那怎么樣成為好朋友?那么多的Foundry也都想跟客戶成為好朋友。

莊淵棋：這要從我們的客戶管理來(lái)問(wèn)。有一個(gè)公司本來(lái)不是我們的客戶，現(xiàn)在是我們很好的合作伙伴，它就是艾為?？梢詥?wèn)他們兩句話，他們對(duì)華潤(rùn)上華的評(píng)價(jià)是什么，這不是我們說(shuō)了，讓客戶從客戶端講一下，它是一個(gè)成功的例子。我們雙方面緊密結(jié)合，讓它的產(chǎn)品在同樣的市場(chǎng)上是獨(dú)一無(wú)二的，所有的人要跟它學(xué)的話，競(jìng)爭(zhēng)力都不如它，這就是一個(gè)很好的合作案例。也有客戶拿到錢(qián)說(shuō)就要做艾為這個(gè)工藝，我們不做?？蛻舻轿覀冞@邊就很有保證，我們不會(huì)為了增加這個(gè)市場(chǎng)就去接其他的客戶打自己現(xiàn)有的客戶，我不會(huì)做這種事情。可是在很多的生意場(chǎng)里有誰(shuí)愿意放棄到手的生意而不去做?

記者：你們每年的投資額大概是多少?13到18肯定也不少于上千萬(wàn)?

莊淵棋：我沒(méi)有任何的數(shù)字概念。從大的方面來(lái)講，IT設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)可能在未來(lái)的五年會(huì)有比較大轉(zhuǎn)變。過(guò)去的摩爾定律不是說(shuō)不能走下去，而是迫于現(xiàn)實(shí)做不下去了。從最近的一個(gè)例子來(lái)看，蘋(píng)果的A6處理器在之前甚囂塵上，說(shuō)要給臺(tái)積電生產(chǎn)，但是最終它還是回到了三星，三星跟它又有訴訟，可是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又有訴訟對(duì)簿公堂，為什么最后還是給它?一定有它不得不的原因。我也探討了一下，大家做個(gè)參考。A6處理器是一個(gè)CPU加存儲(chǔ)器疊在一起，可是中間做的已經(jīng)不再是CPU本身，A6封裝出來(lái)就含存儲(chǔ)器在里面，最終看A6包括怎么樣把它封在一起整體的性能來(lái)看。結(jié)果是(這也是我從其他地方得到的消息)，最后出來(lái)的評(píng)價(jià)是三星做出來(lái)的A6處理器穩(wěn)定性比臺(tái)積電的要好。但是從MCU那一塊的技術(shù)水平來(lái)講，臺(tái)積電肯定超過(guò)三星的，但是臺(tái)積電并不做封裝，芯片加存儲(chǔ)器封裝出來(lái)的結(jié)果，臺(tái)積電輸?shù)袅?。是不是它的晶片生產(chǎn)輸人家了?倒不是，可是A6整體的輸人家了。

記者：你們做什么芯片?

郭輝：我們做手機(jī)上的模擬芯片。

記者：主要做哪一塊?

郭輝：像手機(jī)上的音頻功放、背光驅(qū)動(dòng)、呼吸燈包括觸摸。

記者：現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)的手機(jī)里頭你們占有率是最高的?

郭輝：我們主要做手機(jī)上的模擬芯片，一方面是要芯片還有一方面是設(shè)計(jì)PA，還有很大一部分是手機(jī)上的聲光電功能一起交互的，整個(gè)界面模擬IC。

記者：上海的南麟是不是跟你們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

郭輝：可能有相關(guān)的產(chǎn)品跟我們類(lèi)似，從總體上來(lái)講我們不在一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，我們主要聚焦在手機(jī)上。

記者：是什么原因你們做得這么快?

郭輝：有這么幾個(gè)方面，第一是我們的產(chǎn)品比較創(chuàng)新，第二是得到了華潤(rùn)上華的大力支持。

記者：你們的創(chuàng)新性是什么?

郭輝：要知道客戶的需求是什么。

記者：你們2009年就成立了?

郭輝：2008年就成立了。

記者：剛成立的時(shí)候特別困難?

郭輝：剛開(kāi)始特別艱辛，2008年底、2009年初我們?nèi)ヒ?jiàn)客戶，客戶經(jīng)常會(huì)問(wèn)你們是一家什么公司、有多少人、還能撐多久，如果用同質(zhì)化的產(chǎn)品拼的話，根本沒(méi)有辦法拼。必須要做出比較有特色的產(chǎn)品才可以。

記者：你們主要是什么特色?

郭輝：我們的手機(jī)外放的夠響，我們推出的功放會(huì)讓你的手機(jī)變成一個(gè)便攜的小音箱，這是讓客戶得到突破性的感受。

莊淵棋：這是我們共同開(kāi)發(fā)的。

郭輝：我們跟華潤(rùn)上華一起探討他們模擬的產(chǎn)品特色，艾為相當(dāng)于一個(gè)設(shè)計(jì)部門(mén)，我們負(fù)責(zé)市場(chǎng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，莊總這邊幫我們做生產(chǎn)工藝，這樣就形成了一體。類(lèi)似這樣的產(chǎn)品也是這樣，我們不光在設(shè)計(jì)上有創(chuàng)新，工藝上也有新的突破。一個(gè)方面華潤(rùn)上華的研發(fā)為我們創(chuàng)造的價(jià)值，同樣我們回饋給了他們更多的價(jià)值。消費(fèi)者喜歡這個(gè)，包括我們這個(gè)產(chǎn)品有很多像印度、非洲的客戶，包括國(guó)內(nèi)的二三線城市，很多客戶都指明說(shuō)買(mǎi)你的手機(jī)一定要有很大的聲音效果，指定要用艾為的功放，我們幫助客戶找到了它的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。這種價(jià)值來(lái)源于華潤(rùn)上華。

記者：原來(lái)你不是選擇臺(tái)積電嗎?臺(tái)積電是不是也能讓你們實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值?

郭輝：虛擬IDM這一塊，我們可以和華潤(rùn)上華可以做一些更多的開(kāi)發(fā)，根據(jù)我所需要的做一些特殊的開(kāi)發(fā)。

記者：是不是覺(jué)得上華離你們很近?

郭輝：跟地域沒(méi)有關(guān)系，能滿足我們的需求是最大的點(diǎn)。我們做任何的產(chǎn)品都是針對(duì)客戶。我們的需求比如說(shuō)我們需要一個(gè)工藝，華潤(rùn)上華這邊給我做技術(shù)開(kāi)發(fā)。

莊淵棋：他的理念跟我一樣，他給他的客戶制造價(jià)值，我們也為他創(chuàng)造出另外一個(gè)價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是讓它的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是最高的，這個(gè)時(shí)候他贏了我就贏了。

根據(jù)特定的應(yīng)用和產(chǎn)品，我們?nèi)プ鎏刂苹?。就這一點(diǎn)來(lái)講，也是我們跟臺(tái)積電有很大的差別，不是說(shuō)臺(tái)積電不能特制化，它特制化有相對(duì)的條件，它的門(mén)檻相對(duì)高，一般的國(guó)內(nèi)客戶達(dá)不到這個(gè)門(mén)檻。我們不是一定要給我創(chuàng)造多少的營(yíng)業(yè)額和多少量才給你做，我們站在未來(lái)大家都有發(fā)展的潛力，值得去做的。即使你今天量不大，但是我們覺(jué)得這是值得未來(lái)發(fā)展的方向，也許初期雙方面看不到那么大的效果，但是最終還是能有很大的綜效。

記者：你們就沒(méi)有營(yíng)業(yè)額的壓力嗎?

莊淵棋：當(dāng)然有。但是我們要相信客戶。

記者：就是說(shuō)你們會(huì)培養(yǎng)客戶?

郭輝：一方面他會(huì)幫助我們創(chuàng)造價(jià)值，另外一方面我們的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，我們會(huì)有更大的市場(chǎng)份額?？蛻魡?wèn)我們?cè)谀纳a(chǎn)的，我們說(shuō)華潤(rùn)上華，反過(guò)來(lái)我們也成就了上華，這是相互互利的關(guān)系。當(dāng)然包括其他各個(gè)方面的服務(wù)，比如說(shuō)我們經(jīng)常在一起做技術(shù)探討和技術(shù)交流，包括生產(chǎn)供貨、交期上都有非常大的幫助和支持。

莊淵棋：我有我的想法，他有他的想法，我們必須開(kāi)誠(chéng)布公兩邊互相交流這個(gè)想法，才有辦法使這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)最大化。我們分屬于兩個(gè)不同的公司，只有在同一家公司、同一個(gè)屋檐之下才能做到的事情?？墒俏覀?cè)趦蓚€(gè)公司的情況下，我們做到了這樣的合作的親密關(guān)系，也只有這樣子，我們才有本錢(qián)跟IDM相抗衡，否則這個(gè)信息不暢通，做出來(lái)的產(chǎn)品不夠競(jìng)爭(zhēng)力，最終還是被IDM拿走。以模擬IC來(lái)說(shuō)，我們看到基本上都是以IDM為主，不管是工廠是大是小，都是IDM占在前面。