盈利模式：物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的待解方程

【導讀： “我國RFID市場呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢，去年的市場規(guī)模已達85.1億元，僅次于美國和英國居全球第三位，同比增長25.9%，預計今年這一數(shù)字可以達到120億元。”2010中國國際智能卡與RFID博覽會暨第八屆中國(北京)RFID與物聯(lián)網(wǎng)國際峰會上透露出這樣一組數(shù)據(jù)。面對政府的高度重視、業(yè)界的積極推進、資本市場的不斷青睞，RFID市場已經(jīng)呈現(xiàn)高速發(fā)展的勢態(tài)，并帶動了以其為重要感知技術的物聯(lián)網(wǎng)市場的升溫。那么，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨著哪些發(fā)展機遇?在發(fā)展中遇到了怎樣的瓶頸?電信運營企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)中扮演了何種角色?】

“RFID在臺灣的推廣一直受困，5年來我們推出了非常多的試用系統(tǒng)，但是這些系統(tǒng)面世以后都面臨著非常嚴峻的挑戰(zhàn)——在給物品加了標簽后，怎么才能有好的運作模式，可以收回本錢，甚至可以提高競爭力。”中國臺灣財團法人資訊工業(yè)策進會副執(zhí)行長龔仁文拋出了這樣一個問題，他的一席話道出了以RFID為核心技術的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上許多企業(yè)目前的困惑。

盡管從去年以來，在政府的高度重視、業(yè)界的積極推進、資本市場的不斷青睞中，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為整個ICT界最受關注的領域，但是，盈利模式仍然是整個產(chǎn)業(yè)中那個待解的方程。

老項目被“物聯(lián)網(wǎng)”化

是什么原因?qū)е铝宋锫?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的盈利模式遲遲得不到破解?“是因為大家對物聯(lián)網(wǎng)的項目、產(chǎn)業(yè)還處于炒作的過程，還處于爭奪政府資源的過程。”國務院發(fā)展研究中心陳寶國給出了這樣一個答案。

是的，在這股“物聯(lián)網(wǎng)熱”中，許多企業(yè)都大舉開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應用項目，并宣稱自己在物聯(lián)網(wǎng)領域有著先進的運營模式，于是各地方開始進行規(guī)劃。陳寶國指出，僅去年8月到10月的短短兩個月間，就有30幾個省和自治區(qū)、直轄市開始著手做物聯(lián)網(wǎng)的規(guī)劃工作，400多個地級市也開始跟從。但是，這些物聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃與原來的規(guī)劃沒有多大區(qū)別，只是把現(xiàn)有存量資產(chǎn)和存量產(chǎn)業(yè)包裝成物聯(lián)網(wǎng)項目，于是物流成了物聯(lián)網(wǎng)、傳感器技術成了物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)自動化也成了物聯(lián)網(wǎng)。在這種風潮的影響下，企業(yè)開始找不到方向，看不清物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中盈利的真正突破口。

并且，作為一個新興產(chǎn)業(yè)，正如工業(yè)和信息化部信息化推進司副司長董寶青所言，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律還需要探索。因此，商業(yè)模式的創(chuàng)新尤為重要，并不能簡單地照搬照抄傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的盈利模式。

平臺租用或成首選模式

對于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的盈利模式，曾有專家給出了三種最為基礎的方案，而模式的創(chuàng)新可以在這三種基礎模式上進行演繹。

第一是用戶自建的模式。這種模式需要用戶自己投資建設網(wǎng)絡和應用，前提是用戶數(shù)量非常龐大并且有可觀的資金基礎。但是，從目前來看，即便是高端用戶也難以采用這種模式，這不僅涉及財力問題，還牽扯資源的整合以及對行業(yè)的熟悉程度，所以采用這種自建模式的情況鮮有耳聞。

第二是政府投資模式。無論對于物聯(lián)網(wǎng)的哪一個應用來說，需要的資金額度都非常大，現(xiàn)在有些信息化程度比較高的城市政府可能會考慮采用這種模式，但是資金問題仍然會讓一些信息化程度略低、經(jīng)濟不發(fā)達的地方政府猶豫。這種模式也將存在于物聯(lián)網(wǎng)的盈利模式中。

還有一種是平臺租用的運營模式。平臺租用運營模式是參與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的一方比如電信運營商或者是技術供應商等搭建平臺，然后租給第三方去進行運營。如果在這個平臺上能做到真正的物物相連，那么這個平臺至少在廣告領域?qū)虣C無限。

平臺資源運營是關鍵

目前，我們暫時還無法論證哪種盈利模式將成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的最佳選擇，但是無論采取哪種模式，平臺資源的運營都將是盈利模式中的關鍵。

遠望谷信息技術股份有限公司的鐘書華就表示，對物聯(lián)網(wǎng)的投資主要分為三個領域，一是物聯(lián)網(wǎng)的識別技術和工具，二是網(wǎng)絡通信技術，三是信息平臺的運營和建設。對于這三個領域的選擇，企業(yè)需要思考這樣一個問題，我第一年賣設備，第二年賣配件，第三年賣什么?

要回答這個問題，我們先來看一個例子，比如一戶裝智能家電，初裝費用2000元，而企業(yè)是做后續(xù)平臺資源的，運營所帶來的收入將遠遠高于2000元。制造業(yè)和系統(tǒng)集成業(yè)的門檻很低并且前景不好把握，但是平臺運營的模式和空間很大。對此，陳寶國指出，在物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式中，平臺資源運營為首選。

平臺資源運營的前提是有價值應用的推廣。鐘書華認為，物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的應用不少，但是有價值的應用不多，有價值而且有生命力的應用就更少。因此，要大力推進物聯(lián)網(wǎng)在各個領域的深度應用，沒有有效的應用就沒有物聯(lián)網(wǎng)信息資源的搜集和儲備。

應用之后要建立跨平臺的信息資源共享機制，在共享的同時要對物聯(lián)網(wǎng)信息資源進行深度開發(fā)和利用，對各種傳感器搜集來的所有的信息進行加工處理以及再利用。

陳寶國舉例，電信運營商最初提供的服務只是語音信息，如果人與人之間的語音信息能給運營商帶來60億元的收入，那么，物和物之間的信息交互所帶來的收入將非?？捎^。因此，對物聯(lián)網(wǎng)平臺上信息資源的再利用，對未來人們認識世界、理解世界、感知世界甚至支配世界將意義非凡。現(xiàn)在，在推進物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的時候一定不要忘了信息資源的運營，不要忘了物聯(lián)網(wǎng)儲備起來的信息資源有多么寶貴，更不要忘了這些信息資源在被深度加工后的利潤空間有多么廣闊。而這也是物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)和優(yōu)勢所在。