在中國壯大 蔡明介現(xiàn)在要頭痛中國

樂觀看待，聯(lián)發(fā)科可望在全球智能型手機芯片市場持續(xù)向前推進；不過，蔡明介要搶世界龍頭有三道潛在的難題等他克服，而這三道難題，直接、間接都和中國有關。

聯(lián)發(fā)科面臨的三道難題

靠著產(chǎn)品橫掃低價智能型手機及平板計算機，聯(lián)發(fā)科二○一三年營收及獲利雙雙大躍進，在全球智能型手機芯片的市占率可望逼近四○％大關。鮮為人知的是，若非聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介刻意控制存貨，造成部分產(chǎn)品缺貨數(shù)月之久，聯(lián)發(fā)科一三年所繳出的成績單可能會更亮眼。

難題一：在中國４Ｇ戰(zhàn)場落后

步入一四年，在低價智能型手機依舊當?shù)赖那闆r下，盡管面臨高通（Qualcomm）及展訊強力競爭，但聯(lián)發(fā)科只要不犯下大錯，仍可望繼續(xù)保持增長態(tài)勢。這股成長力道能否持續(xù)更久，就要看蔡明介能否帶領聯(lián)發(fā)科員工克服三道潛在的難題。

第一道考驗來自中國４Ｇ戰(zhàn)場。在高通帶頭殺價，以及展訊通信低價搶單的雙重威脅下，聯(lián)發(fā)科一四年的ＡＳＰ（平均銷售價格）可能滑落。不過，因為３Ｇ智能型手機芯片出貨量可望大幅增長四○到五○％，所以一三年營收及獲利仍可望維持增長的態(tài)勢。

據(jù)了解，高通之所以有本錢殺價競爭，主因是４Ｇ手機芯片業(yè)務近乎獨占，因此得以藉由相關業(yè)務產(chǎn)生的盈余殺價競爭。值得一提的是，中國工信部已正式向中國移動、中國聯(lián)通及中國電信頒發(fā)三張TD-LTE的４Ｇ牌照，代表中國已開始逐漸步入４Ｇ時代，引爆相關商機。

依據(jù)研究機構推估，中國電信業(yè)者的４Ｇ業(yè)務可望自一四年下半年開始商轉，而高通也于日前發(fā)布集成４ＧＬＴＥ六十四位元的驍龍S410芯片，搶攻千元人民幣的低價４Ｇ智能型手機市場。屆時，聯(lián)發(fā)科若無法適時提供客戶４Ｇ手機芯片產(chǎn)品，恐怕會讓高通藉由４Ｇ手機芯片產(chǎn)品向聯(lián)發(fā)科客戶施壓，造成聯(lián)發(fā)科客戶的流失。

根據(jù)媒體報導，中國移動最新八款TD-LTE手機中，有五款采用高通的芯片，二款為Marvell的解決方案，中國海思取得一款。顯見目前４Ｇ手機芯片生態(tài)發(fā)展對聯(lián)發(fā)科較為不利。對蔡明介而言，如何在明年上半年或更早的時間推出４Ｇ芯片產(chǎn)品，是他所面臨的第一個難題。

難題二：中國政府扶植本國廠商

根據(jù)聯(lián)發(fā)科的官方說法，公司將在一四年第一季推出ＬＴＥ解決方案，一四年下半年推出ＬＴＥ單芯片（SoC）。不過，據(jù)了解，由于相關產(chǎn)品開發(fā)的技術難度遠高于聯(lián)發(fā)科以往所開發(fā)的產(chǎn)品。所以，聯(lián)發(fā)科４Ｇ產(chǎn)品能否如期推出仍有變量，蔡明介能不能克服第一道難題，避免產(chǎn)品開發(fā)出現(xiàn)斷層，仍待觀察。

第二道考驗來自中國的競爭?？缛耄常鞘謾C芯片時代之后，聯(lián)發(fā)科一直處于「前有強敵、后有追兵」的狀態(tài)。如今，「追兵」──中國手機芯片業(yè)者，在中國政府計劃設立一檔人民幣一千億元的國家基金，扶植相關業(yè)者，可能會讓聯(lián)發(fā)科的未來面臨更大的挑戰(zhàn)。

業(yè)內人士指出，中國扶植半導體的計劃是否成功，仍有待觀察；不過，透過補貼等不公平的競爭手段，至少會達到扭曲市場機制的效果。日前，中國國企清華紫光宣布購并在美國那斯達克掛牌的展訊，兩者完成合并之后，就有可能透過不公平的競爭手段打擊聯(lián)發(fā)科。

難關三：中國廉價品拖累品牌形象

事實上，中國政府依據(jù)反柯斷法調查高通，聯(lián)發(fā)科內部并未因為敵人受到打擊而幸災樂禍。因為，聯(lián)發(fā)科內部深深了解，一旦中國手機芯片設計業(yè)者略具「火候」，難保類似的事不會發(fā)生在聯(lián)發(fā)科的身上。屆時，中國政府將成為令蔡明介頭痛的另一個難題。

最后一道考驗是如何提高品牌價值?；厥走^往，聯(lián)發(fā)科一路走來考驗不斷，但總是「關關難過關關過」。唯一令蔡明介無法釋懷的是聯(lián)發(fā)科品牌ＭＴＫ手機芯片產(chǎn)品單價明明高于高通，但一到終端市場，同樣的規(guī)格，搭載聯(lián)發(fā)科手機芯片的智能型手機產(chǎn)品，價格硬是比搭載高通手機芯片的產(chǎn)品矮一截，ＭＴＫ淪為廉價產(chǎn)品的象征，讓蔡明介不免感傷。

為提升聯(lián)發(fā)科手機芯片產(chǎn)品品牌形象，蔡明介特地從高通挖來羅德尼斯（JohanLodenius）、泰勒（KristinTayler）等人負責營銷業(yè)務。除此之外，據(jù)了解，蔡明介還計劃成立新的品牌，搶攻中國手機制造業(yè)者以外的品牌客戶，預期相關計劃在一四年將會逐漸明朗。屆時，讓蔡明介深感頭痛的品牌形象問題或許有解。

在陸續(xù)拿下ＳＯＮＹ、ＬＧ及諾基亞等非中國手機品牌業(yè)者的訂單之后，聯(lián)發(fā)科今年可望在拓展非中國品牌客戶業(yè)務方面，持續(xù)有所斬獲。

據(jù)了解，蔡明介已責成相關人員擬定「Ｔ計劃」，希望能拿下非中系的全球前三大智能型手機品牌業(yè)者的訂單。未來，新品牌是否為聯(lián)發(fā)科執(zhí)行「Ｔ計劃」的重要工具，完成蔡明介搶下全球手機龍頭霸主的心愿，值得關注。