臺(tái)積電營(yíng)收目標(biāo)增20%　殺價(jià)取量將成唯一出路　

趙凱期／臺(tái)北 臺(tái)積電董事長(zhǎng)張忠謀年初表示，若依美金計(jì)價(jià)，公司2011年?duì)I收表現(xiàn)希望成長(zhǎng)幅度達(dá)到20%的說法，成為近期下半年全球科技產(chǎn)業(yè)景氣越看越保守時(shí)，臺(tái)積電營(yíng)運(yùn)管理階層最大挑戰(zhàn)，尤其在海內(nèi)外IC設(shè)計(jì)業(yè)者與IDM廠庫(kù)存水位已高，加上旺季效應(yīng)似乎不太旺下，若臺(tái)積電仍要維持外部強(qiáng)勁的訂單能見度，與內(nèi)部高水準(zhǔn)產(chǎn)能利用率，則在產(chǎn)品、技術(shù)無法彈性因應(yīng)下，只好靠?jī)r(jià)格彈性。

由最簡(jiǎn)單的需求曲線分析，如果價(jià)低，就會(huì)量增，則臺(tái)積電2011年?duì)I收成長(zhǎng)20%應(yīng)不是問題，差別則在于，是真的要付出那么多代價(jià)嗎？

張忠謀先前在股東會(huì)中還說，臺(tái)積電即時(shí)靈活、擴(kuò)充產(chǎn)能以及堅(jiān)強(qiáng)的客戶伙伴關(guān)系等3大競(jìng)爭(zhēng)力，是公司仍安穩(wěn)走過金融海嘯，并在2010年交出亮麗成績(jī)單的主因，但在臺(tái)積電2011年?duì)I收計(jì)畫成長(zhǎng)20%(以美金計(jì)價(jià))目標(biāo)上，就比較沒看到公司引以為傲的彈性優(yōu)勢(shì)。

雖然張忠謀已陸續(xù)下調(diào)2011年全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)率，也改口認(rèn)為總體經(jīng)濟(jì)有變數(shù)，讓公司達(dá)到上述目標(biāo)的難度增添不少，但截至目前為止，臺(tái)積電內(nèi)部仍以2011年?duì)I收增長(zhǎng)20%、上看新臺(tái)幣4,900億元為唯一目標(biāo)，并未有所改變。

對(duì)每家公司來說，營(yíng)收成長(zhǎng)目標(biāo)? 豪茼h不會(huì)放在獲利成長(zhǎng)目標(biāo)前面，以臺(tái)系IC設(shè)計(jì)業(yè)者過去5年?duì)I收成長(zhǎng)來看，仍可保持逐年10~20%基本目標(biāo)，但獲利數(shù)字卻明顯下滑，顯示這種作法，對(duì)公司中長(zhǎng)期發(fā)展不利。

而也曾有臺(tái)系IC設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)代表指出，公司1年?duì)I收成長(zhǎng)目標(biāo)要放到50%都沒問題，關(guān)鍵在于價(jià)格，愿意晶片不賺錢賣甚至賠錢賣，公司營(yíng)收要成長(zhǎng)多少，其實(shí)可以隨便喊，因此，當(dāng)老板喊出一個(gè)很難達(dá)成的營(yíng)收成長(zhǎng)目標(biāo)時(shí)，員工? `會(huì)及時(shí)賣股，因?yàn)檫@目標(biāo)背后所代表的意義，就是殺價(jià)取量。

雖然臺(tái)積電仍有等待蘋果訂單來臨的機(jī)會(huì)，并借此可順利達(dá)成2011年?duì)I收成長(zhǎng)20%的目標(biāo)。但在蘋果單尚未來臨前，面對(duì)近期產(chǎn)業(yè)景氣詭譎氣氛，加上不少大老已直接喊出2011年第3季旺季不旺口號(hào)，臺(tái)積電在2011年?duì)I收仍要成長(zhǎng)20%的壓力下，業(yè)界也開始傳出臺(tái)積電有意利用價(jià)格彈性措施，多吸引一些訂單進(jìn)駐。

尤其在往年第3季晶圓代工廠訂單多要到第4季才會(huì)出貨下，現(xiàn)在要讓客戶直接賭第4季景氣仍不差，晶片還可順利出貨，確實(shí)是需要不少的風(fēng)險(xiǎn)，客戶才會(huì)愿意做。

對(duì)臺(tái)積電來說，在2009~2011年這波全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)景氣復(fù)甦期中，公司再一次證明自己的產(chǎn)業(yè)龍頭地位，也交出相當(dāng)亮眼成績(jī)單，甚至主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手英特爾(Intel)、三星電子(Samsung Electronics)，都比不上臺(tái)積電這一波有成長(zhǎng)力道。

面對(duì)2011年下半晶圓代工產(chǎn)業(yè)會(huì)有個(gè)第4季淡季效應(yīng)在等，第3季旺季效應(yīng)又因先前基期偏高，客戶也拉貨不少后，訂單能見度看來不如先前樂觀，若此時(shí)硬要守住年?duì)I收成長(zhǎng)20%目標(biāo)，則臺(tái)積電所付出的成本，勢(shì)必會(huì)較先前大上許多，更無力阻止大家? V看越保守的風(fēng)潮。