1月21日，吉利汽車正式宣布登陸巴西市場。本次吉利品牌在巴西上市的主推車型是定價在2萬美元左右的帝豪EC7，這意味著巴西市場上的中國自主品牌又增加了一個新成員。此前，比亞迪汽車也計劃在巴西投資1億多美元生產(chǎn)電動巴士，這將是比亞迪迄今在海外規(guī)模最大的投資項目。十多年來，奇瑞、吉利、東風(fēng)、福田、江淮等中國汽車企業(yè)通過出口和在當(dāng)?shù)亟◤S組裝的方式，成功進入拉美地區(qū)的小型及低端汽車市場，并不斷擴大汽車生產(chǎn)和銷售規(guī)模。有專家稱，中國汽車品牌的高性價比和較好的創(chuàng)新能力，可為其在競爭激烈的拉美市場搶占一定市場份額。不過，鑒于中國車企進入拉美市場較晚，要想在這里牢牢占據(jù)一席之地，必須加強自身的品牌建設(shè)，并做好打持久戰(zhàn)的準備。
巴西是世界第四大汽車市場，拉美市場潛力很大
據(jù)悉，首批帝豪EC7將采用海外包裝作業(yè)模式在烏拉圭首先進行組裝，然后銷往巴西，其具體操作模式為沖壓工藝，將在中國進行，而焊裝、涂裝和總裝工藝將在位于烏拉圭首都蒙得維的亞的吉利烏拉圭合作伙伴NORDEX工廠進行，目前最大年產(chǎn)能可達到2萬臺。吉利此舉意在利用巴西、烏拉圭同屬南方共同市場的優(yōu)勢，享受巴西的優(yōu)惠稅率。事實上，早在吉利之前，力帆就已經(jīng)在烏拉圭建立了年產(chǎn)5萬輛汽車的生產(chǎn)基地。
NORDEX工廠是烏拉圭一家實力強大的專業(yè)汽車組裝工廠，擁有逾50年的豐富汽車組裝經(jīng)驗，曾組裝過雷諾、雪鐵龍和標致等乘用車型。NORDEX工程部門的負責(zé)人吉列爾莫對本報記者表示，選擇一個良好的本土合作伙伴，可以為中國企業(yè)就當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、環(huán)境保護、勞工保護等問題提出意見，避免碰壁，也能節(jié)約大量時間。
事實上，拉美許多國家都具有巨大的汽車消費潛力。作為全球第四大汽車消費市場，巴西在拉美市場無疑占據(jù)巨大份額，是各大車企的必爭之地。2012年，巴西汽車銷量達到創(chuàng)紀錄的380萬輛。巴西汽車進口商協(xié)會前主席路易斯·甘迪尼在接受本報記者采訪時說，巴西汽車銷量在未來幾年將持續(xù)上漲，形勢樂觀。
中國車性價比高，服務(wù)甚至超過歐美品牌
路易斯是里約熱內(nèi)盧巴西銀行的一名職員，他購買了一輛奇瑞系列的轎車。他對本報記者說，這輛汽車內(nèi)置齊全、外觀漂亮，最重要的是性價比非常高，在同類產(chǎn)品中具有非常強的價格優(yōu)勢。甘迪尼也認為，中國汽車品牌的高性價比可為其贏得一大批消費者。
中國汽車品牌的良好售后服務(wù)也深受拉美消費者歡迎。甘迪尼指出，中國汽車品牌進入巴西市場后，對于提升整個巴西市場的售后服務(wù)起到重要作用，推出的一系列優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)極具競爭性，讓巴西市場其他車企也開始改變售后策略。據(jù)了解，江淮、吉利目前推出的售后保修條款都遠遠優(yōu)于同類歐美汽車品牌。里約熱內(nèi)盧一家商場的銷售員萊昂納多正是被江淮良好的售后服務(wù)吸引，購買了一輛汽車。
還有學(xué)者認為，依托中國國內(nèi)巨大的消費市場，中國自主品牌汽車制造技術(shù)相對成熟，且處于不斷學(xué)習(xí)和改進過程中。較好的自我創(chuàng)新能力及快速適應(yīng)市場的能力，可為其在競爭激烈的拉美市場搶占一定市場份額。
歐美車在巴西存在了上百年，中國車企應(yīng)立足”持久戰(zhàn)”
不過，中國車企進軍巴西等拉美國家也有很多需要注意的地方。例如，巴西市場開發(fā)程度不高，各項法律法規(guī)、勞工保護制度及稅收制度都相當(dāng)嚴格。為此，中國車企進軍巴西必須提前做好調(diào)研，對自身品牌有一個明確定位，做好品牌建設(shè)，尋找良好的渠道分銷商。
吉利集團副總裁張林在接受本報記者采訪時表示，產(chǎn)品必須適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，此次吉利選擇的巴西合作伙伴甘迪尼集團不僅是大眾汽車的經(jīng)銷商，也是起亞汽車在巴西的總經(jīng)銷商，在巴西市場具有良好的口碑和卓越的分銷能力，許多前期的市場調(diào)研，吉利都是和甘迪尼集團共同完成的。
福特巴西分公司前總裁伊萬·席爾瓦將擔(dān)任吉利巴西分公司總裁。他對本報記者表示，性價比高不能成為限制中國汽車品牌發(fā)展的瓶頸，加強自主品牌建設(shè)是中企搶占拉美市場的重要一步。此次吉利進入巴西市場選擇推出帝豪EC7這款轎車，正是想提升中國汽車在巴西消費者眼中的品牌價值，以打入中端消費市場。
席爾瓦還強調(diào)，要想在拉美牢牢占據(jù)一席之地，中國汽車品牌必須做好打持久戰(zhàn)的準備。他舉例說，目前在巴西銷量排名靠前的菲亞特、大眾、通用、福特等品牌進入巴西市場已有幾十年甚至上百年了。張林也指出，雖然中國車企進入拉美市場較晚，但歐美企業(yè)在其中發(fā)展的經(jīng)驗可以作為借鑒，相信中國車企定能在拉美走得更遠。
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