DS經(jīng)銷商盈利心迫切 廠商推新車給補(bǔ)貼充實(shí)后方

長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍從奠基到投產(chǎn)用時(shí)僅22個(gè)月，創(chuàng)造了業(yè)界紀(jì)錄，首款國(guó)產(chǎn)車型全新DS5上市首月單店銷量超過(guò)豪車市場(chǎng)平均水平，但僅有這一款國(guó)產(chǎn)車型還不足以使得其大多數(shù)經(jīng)銷商賺錢，來(lái)消化長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍近20萬(wàn)輛的產(chǎn)能。

長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍兩位高層告訴記者，隨著明后兩年另外三款車型的上市，工廠產(chǎn)能將得到完全釋放，大多數(shù)經(jīng)銷商能實(shí)現(xiàn)盈利。

記者了解到，承載著長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍沖銷量的長(zhǎng)安諦艾仕DS 5LS ，將于2014年3月底上市，脫胎于概念車Wild Rubis的緊湊型SUV也將于2014年第四季度上市，2015年則會(huì)投產(chǎn)另一款SUV車型。

DS 5LS開(kāi)啟品牌獨(dú)立宣言

12月19日，DS全新三廂轎車DS 5LS在法國(guó)巴黎全球首發(fā)，將于2014年3月底在中國(guó)上市。用長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍副總裁蔡建軍的話來(lái)說(shuō)，作為首款采用全新DS前臉設(shè)計(jì)、獨(dú)立佩戴DS車標(biāo)的全新三廂轎車，DS 5LS開(kāi)啟了”DS品牌獨(dú)立宣言”。此前DS品牌推出的所有車型前臉均采用雪鐵龍”雙人字”標(biāo)識(shí)。

未來(lái)，DS品牌旗下所有DS全新車型及改款車型，都將采用全新的DS前臉并獨(dú)立佩戴DS車標(biāo)，家族全新前臉的”DS之翼”意味著DS全新紀(jì)元的到來(lái)。

與全新DS5不同，DS 5LS幾乎是為中國(guó)市場(chǎng)量身打造的車型，一改此前”前衛(wèi)造型，實(shí)用讓步設(shè)計(jì)”的理念，其A+級(jí)長(zhǎng)軸距將攻占緊湊型車市場(chǎng)，直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奧迪A3三廂車型。

DS研發(fā)總監(jiān)賈克向記者透露，DS 5LS價(jià)格將介于大眾國(guó)產(chǎn)緊湊級(jí)車型與奧迪A3三廂車型之間。無(wú)疑，這樣的價(jià)格加上錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，DS 5LS有望在緊湊型三廂家轎市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

DS 5LS

廠家巨額補(bǔ)貼經(jīng)銷商

長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍從2011年11月20日奠基到投產(chǎn)僅用時(shí)22個(gè)月，截至今年年底，共有50家DS 4S店，銷售進(jìn)口DS3、DS4、DS5和國(guó)產(chǎn)車全新DS5四款車型。

由于僅有一款國(guó)產(chǎn)車型，DS大部分經(jīng)銷商盈利狀況不理想。據(jù)蔡建軍表示，自從去年6月份DS品牌發(fā)布以來(lái)，已有經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利。今年11月份，有兩家4S店單月銷量超過(guò)100輛，部分實(shí)現(xiàn)80輛，大部分4S店銷量約50輛。

長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍執(zhí)行副總經(jīng)理應(yīng)展望告訴記者，DS品牌4S店建店成本在1000萬(wàn)元-3000萬(wàn)元之間，單店每月銷量能在30輛-50輛就能實(shí)現(xiàn)盈利。

記者了解到，為了吸引更多投資者，長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍降低了建店投資標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)相應(yīng)的投資對(duì)應(yīng)五級(jí)分制，給予經(jīng)銷商建店和運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼?！币皇菍?duì)經(jīng)銷商開(kāi)業(yè)支持200萬(wàn)元-400萬(wàn)元，二是間接補(bǔ)貼經(jīng)銷商，從開(kāi)業(yè)開(kāi)始，運(yùn)營(yíng)累計(jì)36個(gè)月，車賣的越多，拿的補(bǔ)貼越多，上不封頂?！辈探ㄜ姳硎尽?/p>

隨著2014年DS 5LS和緊湊型SUV的上市，長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍計(jì)劃當(dāng)年DS品牌4S店能夠發(fā)展到80家。

開(kāi)拓市場(chǎng)與研發(fā)同步

為了更好傾聽(tīng)經(jīng)銷商的聲音，長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍?jiān)趶V州車展前成立了經(jīng)銷商管理委員會(huì)，委員會(huì)成員都是由早期經(jīng)銷商和區(qū)域銷量好的經(jīng)銷商組成，定期召開(kāi)會(huì)議，反映經(jīng)銷商需求和市場(chǎng)情況。

”明年我將用一周時(shí)間扎根一些經(jīng)銷店，做一些基層的事情?！辈探ㄜ姼嬖V記者，為了有效了解市場(chǎng)情況，我們的部分總監(jiān)將用一個(gè)月時(shí)間深入市場(chǎng)了解客戶的需求。

另外，長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍研發(fā)中心預(yù)計(jì)將在2014年投入使用，屆時(shí)將整合PSA集團(tuán)的全球資源進(jìn)行新車研發(fā)設(shè)計(jì)工作，使其具備極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力。屆時(shí)研發(fā)隊(duì)伍將達(dá)到600人，占公司職員人數(shù)的42%。