山寨機(jī)崛起的背后 四大因素不可忽視
時(shí)間：2008-07-10 09:13:00
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手機(jī)設(shè)計(jì)
應(yīng)用軟件
芯片設(shè)計(jì)
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2007年10月，國(guó)家取消了手機(jī)生產(chǎn)牌照核準(zhǔn)制，意味著手機(jī)生產(chǎn)市場(chǎng)完全開(kāi)放，被關(guān)注了很長(zhǎng)一段時(shí)間的“黑手機(jī)”終于被洗白，轉(zhuǎn)而成為了“山寨機(jī)”。隨著很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)績(jī)下滑，甚至虧損的信息披露出來(lái)，“山寨機(jī)”又一次成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
仔細(xì)分析山寨機(jī)崛起的背后，除了政策層面的因素外，四個(gè)因素不可忽視。
低價(jià)：低廉的價(jià)格是“山寨機(jī)”的最大賣點(diǎn)?！吧秸瘷C(jī)”銷售價(jià)格的范圍一般在400元到1700元人民幣之間，相當(dāng)于1000元到5000元價(jià)格水平的品牌手機(jī)。一般來(lái)講，“山寨機(jī)”的銷售價(jià)格小于同等性能水平品牌手機(jī)的二分之一。
而低價(jià)的根本則依靠成本低、產(chǎn)品上市周期短、渠道積極性高這幾個(gè)方面起作用?！吧秸瘷C(jī)”廠商一般都是手機(jī)經(jīng)銷商，他們看到一些品牌手機(jī)的熱賣機(jī)型后，找到手機(jī)設(shè)計(jì)公司作破解和仿冒設(shè)計(jì)，再找到加工工廠進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)后直接投入到渠道開(kāi)始出貨。在成本方面，“山寨機(jī)”節(jié)省了品牌手機(jī)廠商在產(chǎn)品研發(fā)、入網(wǎng)檢測(cè)和品牌營(yíng)銷方面的費(fèi)用；一般從經(jīng)銷商看中熱賣機(jī)型到開(kāi)始出貨“山寨機(jī)”，整個(gè)過(guò)程大約需要4到5個(gè)月，有的甚至更短，非常利于資金快速回籠。
或個(gè)性或高仿：時(shí)尚、功能完備的“黑手機(jī)”或“山寨機(jī)”迎合了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性追求的趨勢(shì)?！吧秸瘷C(jī)”之所以能夠發(fā)展起來(lái)正是因?yàn)樗谕庥^、功能和價(jià)格等方面滿足了人們的這種需求。許多“山寨機(jī)”的外觀相對(duì)比較時(shí)尚，并創(chuàng)意新穎.而另一部分則設(shè)計(jì)緊隨國(guó)際市場(chǎng)的潮流，其中多數(shù)都是模仿知名品牌，尤其是國(guó)外大品牌的熱銷機(jī)型。而且“山寨機(jī)”幾乎配置了所有的多媒體功能，如MP3、MP4、拍照、攝像等功能，這些功能已經(jīng)成為“山寨機(jī)”的標(biāo)準(zhǔn)配置，并且30%到40%的“山寨機(jī)”都具有手寫(xiě)功能。
豐富應(yīng)用：集成有吸引力的應(yīng)用是“山寨機(jī)”的一個(gè)亮點(diǎn)?！吧秸瘷C(jī)”所采用的芯片平臺(tái)基本上來(lái)自一兩家廠商的解決方案，硬件平臺(tái)基本相似，造成很多多媒體功能非常相似，為了實(shí)現(xiàn)差異化，“山寨機(jī)”也集成很多第三方應(yīng)用軟件，如股票軟件、聊天軟件等應(yīng)用。而應(yīng)用軟件廠商和品牌手機(jī)廠商是很難談合作的，他們也很樂(lè)意通過(guò)“山寨機(jī)”來(lái)推廣他們的應(yīng)用軟件。
手機(jī)快消化：從大的產(chǎn)業(yè)環(huán)境來(lái)看,隨著技術(shù)的進(jìn)步，手機(jī)產(chǎn)品的更新速度和價(jià)格下降速度越來(lái)越快，人們更換手機(jī)的頻度也越來(lái)越快，手機(jī)逐漸成為一種日用消費(fèi)品。人們對(duì)待手機(jī)的觀念發(fā)生了根本性變化。在購(gòu)買手機(jī)時(shí)對(duì)手機(jī)質(zhì)量的要求并不是十分嚴(yán)格了，而是更看重手機(jī)的外觀和功能是否時(shí)尚、符合潮流。這就為山寨機(jī)提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
產(chǎn)業(yè)鏈解析
山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)龐大，但從產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)環(huán)節(jié)來(lái)看，山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且还杉纳谡?guī)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的新生力量。
芯片設(shè)計(jì)
芯片設(shè)計(jì)公司是整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的源頭與核心，典型的公司代表：ARM，Intel。
目前，聯(lián)發(fā)科（MTK）所使用的芯片產(chǎn)品方案主要為ARM7系列。
芯片制造
芯片制造公司有著完整的芯片生產(chǎn)線，且多為半導(dǎo)體公司。向芯片設(shè)計(jì)公司購(gòu)買產(chǎn)品后加工成自己品牌的芯片產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了由芯片原圖紙化向芯片產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化的過(guò)程。而這也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最為核心的技術(shù)之一。
但是隨著MTK、展訊等芯片解決方案的推出，大大降低了進(jìn)入手機(jī)生產(chǎn)行業(yè)的門檻，這為山寨機(jī)提供了機(jī)會(huì)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)發(fā)科提供的手機(jī)芯片占山寨機(jī)市場(chǎng)的80%以上。而得益于這塊市場(chǎng)的擴(kuò)展，MTK芯片市場(chǎng)份額在短短7年時(shí)間躍居世界第三。
操作平臺(tái)開(kāi)發(fā)
操作平臺(tái)分為開(kāi)放式操作平臺(tái)與封閉式操作平臺(tái)，其中開(kāi)放式的有windowsmobile、linux、symbian等；封閉式的則是芯片廠商自己開(kāi)發(fā)的，如MTK的nucleus、黑莓等。
目前山寨機(jī)多數(shù)為MTK提供的封閉式的操作平臺(tái)或者是盜版的微軟、Symbian操作平臺(tái)(主要是智能手機(jī))。
手機(jī)設(shè)計(jì)
手機(jī)設(shè)計(jì)公司就是Desighhouse，以前國(guó)內(nèi)手機(jī)通過(guò)購(gòu)買TI等芯片解決方案，但這些方案對(duì)手機(jī)企業(yè)的研發(fā)實(shí)力要求較高，在一定程度上避免了山寨機(jī)產(chǎn)生，而MTK一站式技術(shù)方案的推出(Turnkeysolution)，使得許多手機(jī)設(shè)計(jì)公司全然沒(méi)有了優(yōu)勢(shì)。加上去年10月，手機(jī)制造牌照的廢除，本已利潤(rùn)見(jiàn)底的desi-gnhouse紛紛切入手機(jī)制作環(huán)節(jié)，也開(kāi)始向手機(jī)生產(chǎn)廠商的角色轉(zhuǎn)換。其中不乏轉(zhuǎn)入山寨機(jī)隊(duì)列者。
相當(dāng)部分山寨機(jī)完全依靠抄襲而跨過(guò)了這個(gè)環(huán)節(jié)，而另一部分則是僅三兩人進(jìn)行組裝層次的所謂研發(fā)，更多的還在于外形和概念的設(shè)計(jì)，大多通過(guò)標(biāo)新立異吸引客戶。
手機(jī)制造
國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商基本上都使用的是設(shè)計(jì)公司提供的半成品，經(jīng)過(guò)外殼生產(chǎn)線、組裝零部件、貼牌等操作后，形成自己品牌的整機(jī)產(chǎn)品。
而多數(shù)山寨機(jī)的制作生產(chǎn)線都在正規(guī)的手機(jī)代工廠中進(jìn)行，也有極少一部分租用“小作坊”來(lái)完成。一間民房里，七八個(gè)小工平均一天就能組裝出近千部山寨機(jī)。他們的零部件來(lái)路也非常復(fù)雜，回收手機(jī)、劣質(zhì)產(chǎn)品或者跟單生產(chǎn)。其中絕大部分毫無(wú)質(zhì)量保證。
銷售渠道
正規(guī)手機(jī)渠道主要涉及各主要大中城市的手機(jī)賣場(chǎng)、3C賣場(chǎng)、移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、專賣店等各種手機(jī)專營(yíng)場(chǎng)所。而在一些品牌手機(jī)一般很難涉及的四、五線城市，以及一、二線城市的部分特殊賣場(chǎng)，山寨機(jī)則有很強(qiáng)的生命力。
在山寨機(jī)的銷售渠道中，初始投資者基本只賺取10%—20%的利潤(rùn)，負(fù)責(zé)大規(guī)模出貨的各種批發(fā)渠道則拿了近50%的利潤(rùn)，其余的利潤(rùn)空間留給站在風(fēng)險(xiǎn)第一線的零售商家。
在深圳手機(jī)市場(chǎng)，只有幾個(gè)最大的商家控制著所有山寨機(jī)貨源。一級(jí)批發(fā)商一般不做零售，他們盡量當(dāng)天批發(fā)掉手上的所有機(jī)子，然后再進(jìn)貨。他們向二級(jí)批發(fā)商發(fā)貨，然后二級(jí)批發(fā)商再向全國(guó)手機(jī)經(jīng)銷商發(fā)貨。所有“黑手機(jī)”均采用公開(kāi)報(bào)價(jià)、統(tǒng)一驗(yàn)機(jī)、發(fā)貨、打包，經(jīng)營(yíng)戶與采購(gòu)者之間借助周邊的物流商進(jìn)行交易提貨。
仔細(xì)分析山寨機(jī)崛起的背后，除了政策層面的因素外，四個(gè)因素不可忽視。
低價(jià)：低廉的價(jià)格是“山寨機(jī)”的最大賣點(diǎn)?！吧秸瘷C(jī)”銷售價(jià)格的范圍一般在400元到1700元人民幣之間，相當(dāng)于1000元到5000元價(jià)格水平的品牌手機(jī)。一般來(lái)講，“山寨機(jī)”的銷售價(jià)格小于同等性能水平品牌手機(jī)的二分之一。
而低價(jià)的根本則依靠成本低、產(chǎn)品上市周期短、渠道積極性高這幾個(gè)方面起作用?！吧秸瘷C(jī)”廠商一般都是手機(jī)經(jīng)銷商，他們看到一些品牌手機(jī)的熱賣機(jī)型后，找到手機(jī)設(shè)計(jì)公司作破解和仿冒設(shè)計(jì)，再找到加工工廠進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)后直接投入到渠道開(kāi)始出貨。在成本方面，“山寨機(jī)”節(jié)省了品牌手機(jī)廠商在產(chǎn)品研發(fā)、入網(wǎng)檢測(cè)和品牌營(yíng)銷方面的費(fèi)用；一般從經(jīng)銷商看中熱賣機(jī)型到開(kāi)始出貨“山寨機(jī)”，整個(gè)過(guò)程大約需要4到5個(gè)月，有的甚至更短，非常利于資金快速回籠。
或個(gè)性或高仿：時(shí)尚、功能完備的“黑手機(jī)”或“山寨機(jī)”迎合了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性追求的趨勢(shì)?！吧秸瘷C(jī)”之所以能夠發(fā)展起來(lái)正是因?yàn)樗谕庥^、功能和價(jià)格等方面滿足了人們的這種需求。許多“山寨機(jī)”的外觀相對(duì)比較時(shí)尚，并創(chuàng)意新穎.而另一部分則設(shè)計(jì)緊隨國(guó)際市場(chǎng)的潮流，其中多數(shù)都是模仿知名品牌，尤其是國(guó)外大品牌的熱銷機(jī)型。而且“山寨機(jī)”幾乎配置了所有的多媒體功能，如MP3、MP4、拍照、攝像等功能，這些功能已經(jīng)成為“山寨機(jī)”的標(biāo)準(zhǔn)配置，并且30%到40%的“山寨機(jī)”都具有手寫(xiě)功能。
豐富應(yīng)用：集成有吸引力的應(yīng)用是“山寨機(jī)”的一個(gè)亮點(diǎn)?！吧秸瘷C(jī)”所采用的芯片平臺(tái)基本上來(lái)自一兩家廠商的解決方案，硬件平臺(tái)基本相似，造成很多多媒體功能非常相似，為了實(shí)現(xiàn)差異化，“山寨機(jī)”也集成很多第三方應(yīng)用軟件，如股票軟件、聊天軟件等應(yīng)用。而應(yīng)用軟件廠商和品牌手機(jī)廠商是很難談合作的，他們也很樂(lè)意通過(guò)“山寨機(jī)”來(lái)推廣他們的應(yīng)用軟件。
手機(jī)快消化：從大的產(chǎn)業(yè)環(huán)境來(lái)看,隨著技術(shù)的進(jìn)步，手機(jī)產(chǎn)品的更新速度和價(jià)格下降速度越來(lái)越快，人們更換手機(jī)的頻度也越來(lái)越快，手機(jī)逐漸成為一種日用消費(fèi)品。人們對(duì)待手機(jī)的觀念發(fā)生了根本性變化。在購(gòu)買手機(jī)時(shí)對(duì)手機(jī)質(zhì)量的要求并不是十分嚴(yán)格了，而是更看重手機(jī)的外觀和功能是否時(shí)尚、符合潮流。這就為山寨機(jī)提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
產(chǎn)業(yè)鏈解析
山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)龐大，但從產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)環(huán)節(jié)來(lái)看，山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且还杉纳谡?guī)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的新生力量。
芯片設(shè)計(jì)
芯片設(shè)計(jì)公司是整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的源頭與核心，典型的公司代表：ARM，Intel。
目前，聯(lián)發(fā)科（MTK）所使用的芯片產(chǎn)品方案主要為ARM7系列。
芯片制造
芯片制造公司有著完整的芯片生產(chǎn)線，且多為半導(dǎo)體公司。向芯片設(shè)計(jì)公司購(gòu)買產(chǎn)品后加工成自己品牌的芯片產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了由芯片原圖紙化向芯片產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化的過(guò)程。而這也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最為核心的技術(shù)之一。
但是隨著MTK、展訊等芯片解決方案的推出，大大降低了進(jìn)入手機(jī)生產(chǎn)行業(yè)的門檻，這為山寨機(jī)提供了機(jī)會(huì)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)發(fā)科提供的手機(jī)芯片占山寨機(jī)市場(chǎng)的80%以上。而得益于這塊市場(chǎng)的擴(kuò)展，MTK芯片市場(chǎng)份額在短短7年時(shí)間躍居世界第三。
操作平臺(tái)開(kāi)發(fā)
操作平臺(tái)分為開(kāi)放式操作平臺(tái)與封閉式操作平臺(tái)，其中開(kāi)放式的有windowsmobile、linux、symbian等；封閉式的則是芯片廠商自己開(kāi)發(fā)的，如MTK的nucleus、黑莓等。
目前山寨機(jī)多數(shù)為MTK提供的封閉式的操作平臺(tái)或者是盜版的微軟、Symbian操作平臺(tái)(主要是智能手機(jī))。
手機(jī)設(shè)計(jì)
手機(jī)設(shè)計(jì)公司就是Desighhouse，以前國(guó)內(nèi)手機(jī)通過(guò)購(gòu)買TI等芯片解決方案，但這些方案對(duì)手機(jī)企業(yè)的研發(fā)實(shí)力要求較高，在一定程度上避免了山寨機(jī)產(chǎn)生，而MTK一站式技術(shù)方案的推出(Turnkeysolution)，使得許多手機(jī)設(shè)計(jì)公司全然沒(méi)有了優(yōu)勢(shì)。加上去年10月，手機(jī)制造牌照的廢除，本已利潤(rùn)見(jiàn)底的desi-gnhouse紛紛切入手機(jī)制作環(huán)節(jié)，也開(kāi)始向手機(jī)生產(chǎn)廠商的角色轉(zhuǎn)換。其中不乏轉(zhuǎn)入山寨機(jī)隊(duì)列者。
相當(dāng)部分山寨機(jī)完全依靠抄襲而跨過(guò)了這個(gè)環(huán)節(jié)，而另一部分則是僅三兩人進(jìn)行組裝層次的所謂研發(fā)，更多的還在于外形和概念的設(shè)計(jì)，大多通過(guò)標(biāo)新立異吸引客戶。
手機(jī)制造
國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商基本上都使用的是設(shè)計(jì)公司提供的半成品，經(jīng)過(guò)外殼生產(chǎn)線、組裝零部件、貼牌等操作后，形成自己品牌的整機(jī)產(chǎn)品。
而多數(shù)山寨機(jī)的制作生產(chǎn)線都在正規(guī)的手機(jī)代工廠中進(jìn)行，也有極少一部分租用“小作坊”來(lái)完成。一間民房里，七八個(gè)小工平均一天就能組裝出近千部山寨機(jī)。他們的零部件來(lái)路也非常復(fù)雜，回收手機(jī)、劣質(zhì)產(chǎn)品或者跟單生產(chǎn)。其中絕大部分毫無(wú)質(zhì)量保證。
銷售渠道
正規(guī)手機(jī)渠道主要涉及各主要大中城市的手機(jī)賣場(chǎng)、3C賣場(chǎng)、移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、專賣店等各種手機(jī)專營(yíng)場(chǎng)所。而在一些品牌手機(jī)一般很難涉及的四、五線城市，以及一、二線城市的部分特殊賣場(chǎng)，山寨機(jī)則有很強(qiáng)的生命力。
在山寨機(jī)的銷售渠道中，初始投資者基本只賺取10%—20%的利潤(rùn)，負(fù)責(zé)大規(guī)模出貨的各種批發(fā)渠道則拿了近50%的利潤(rùn)，其余的利潤(rùn)空間留給站在風(fēng)險(xiǎn)第一線的零售商家。
在深圳手機(jī)市場(chǎng)，只有幾個(gè)最大的商家控制著所有山寨機(jī)貨源。一級(jí)批發(fā)商一般不做零售，他們盡量當(dāng)天批發(fā)掉手上的所有機(jī)子，然后再進(jìn)貨。他們向二級(jí)批發(fā)商發(fā)貨，然后二級(jí)批發(fā)商再向全國(guó)手機(jī)經(jīng)銷商發(fā)貨。所有“黑手機(jī)”均采用公開(kāi)報(bào)價(jià)、統(tǒng)一驗(yàn)機(jī)、發(fā)貨、打包，經(jīng)營(yíng)戶與采購(gòu)者之間借助周邊的物流商進(jìn)行交易提貨。
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