電紙書(shū)集體降價(jià)轉(zhuǎn)攻大眾市場(chǎng)

●過(guò)去電紙書(shū)是針對(duì)“禮品市場(chǎng)”，但隨著iPad的興起，更多企業(yè)或單位送禮選擇了iPad，這逼迫國(guó)內(nèi)電紙書(shū)廠商降價(jià)以轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)電子品市場(chǎng)

●未來(lái)的電紙書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將從賣產(chǎn)品賺錢轉(zhuǎn)向依靠平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容資源盈利

電紙書(shū)將從“禮品市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“大眾市場(chǎng)”。昨日，漢王相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴華西都市報(bào)記者，關(guān)于前期的電紙書(shū)降價(jià)，是為了電紙書(shū)在個(gè)人市場(chǎng)的普及，“個(gè)人消費(fèi)用戶才是更大的市場(chǎng)，以前靠賣硬件贏利，以后要靠網(wǎng)上平臺(tái)漢王書(shū)城——依靠平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容資源贏利。”

國(guó)產(chǎn)電紙書(shū)陷入降價(jià)狂潮

5月份以來(lái)，國(guó)內(nèi)電紙書(shū)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)降價(jià)潮，漢王科技最大下調(diào)幅度達(dá)40%，最低價(jià)位在599元。6月28日，盛大宣布電紙書(shū)B(niǎo)ambook從999元直降到499元。記者昨日在京東商城上看到，紐曼的一款電紙書(shū)產(chǎn)品已經(jīng)降到299元，愛(ài)國(guó)者電紙書(shū)最低價(jià)也到了399元。

“不是哪家廠商帶動(dòng)其他廠商降價(jià)，就如天要下雨一樣，時(shí)候到了，價(jià)格自然就要降下來(lái)。”中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)李易告訴華西都市報(bào)記者，下調(diào)是一個(gè)大趨勢(shì)。

李易認(rèn)為，過(guò)去電紙書(shū)是一個(gè)小眾的“禮品市場(chǎng)”，但隨著蘋(píng)果iPad的興起，更多企業(yè)或單位送禮選擇了iPad，其價(jià)格也比電紙書(shū)高不了多少，這逼迫國(guó)內(nèi)電紙書(shū)廠商降價(jià)以轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)電子品市場(chǎng)。

“漢王電紙書(shū)過(guò)去的平均毛利保持在40%左右，放眼中國(guó)，沒(méi)有任何一款大眾消費(fèi)電子品的毛利能超過(guò)10%。要成為后者，就只能按市場(chǎng)規(guī)律來(lái)，降價(jià)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模是必然選擇。”

硬件贏利轉(zhuǎn)向內(nèi)容盈利

漢王表示，這次降價(jià)所擴(kuò)大的用戶基數(shù)，是為漢王的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做支撐。以前靠賣硬件贏利，以后要靠網(wǎng)上平臺(tái)漢王書(shū)城——依靠平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容資源盈利。

這在美國(guó)已有先例，5月下旬，亞馬遜在其網(wǎng)站發(fā)表聲明說(shuō)Kindle電紙書(shū)的銷量開(kāi)始首次全面超過(guò)紙質(zhì)書(shū)銷量(包括精裝書(shū)和平裝書(shū))，而這一天的到來(lái)距離亞馬遜推出Kindle電紙書(shū)還沒(méi)超過(guò)4年。

百道網(wǎng)CEO程三國(guó)告訴華西都市報(bào)記者，Kindle電紙書(shū)價(jià)格在紙質(zhì)書(shū)的50%—70%左右。也即是說(shuō)，一般在美國(guó)26—30美元的暢銷書(shū)，在Kindle上付費(fèi)下載為12.99—15.99美元，這讓出版商、讀者與亞馬遜都皆大歡喜。雖然價(jià)格低了，但沒(méi)有紙張、印刷、物流與庫(kù)存等成本，利潤(rùn)反而更高。