在與董明珠定下十億元賭約后，雷軍從未放棄小米擴(kuò)張的步伐。近日，雷軍在公開場合透露，未來幾年里，小米將在武漢投入230億元，持續(xù)加快小米武漢總部的建設(shè)。同時，雷軍放話：“再過三五年，小米會在更多國家進(jìn)入手機(jī)銷量的前五、前三，甚至第一。”而目前董明珠也在加快格力手機(jī)銷售渠道的拓展，不過兩者在手機(jī)產(chǎn)業(yè)上的規(guī)模尚有一定差距。
今年以來，小米加速擴(kuò)張腳步，實(shí)施五大戰(zhàn)略，分別在黑科技、新零售、國際化、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)金融上全面跨界擴(kuò)張。數(shù)據(jù)顯示，今年9月份，小米手機(jī)單月出貨首次突破1000萬臺。同時，作為新零售建設(shè)的線下門店小米之家，僅在國慶期間就新開20家，目前總數(shù)已超過200家。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自今年上半年以來，小米明顯加快了擴(kuò)張的步伐，除了雷軍和董明珠打賭這個成分之外，更重要的是小米必須要突破瓶頸：實(shí)現(xiàn)1000億元量級向2000億元量級的跨越。雖然小米比格力“年輕”得多，但同樣存在企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展的問題。同時，小米近年來策略的變化說明純電商銷售不足以支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展，必須兩條腿走路。
規(guī)模瓶頸凸顯以“他建自營”保線下布局
日前，在家鄉(xiāng)湖北仙桃，雷軍透露，未來幾年里，將在武漢投入230億元，小米武漢總部的建設(shè)步伐將繼續(xù)加快。在商業(yè)布局上，小米正在籌劃通過“他建自營”的方式，加快線下小米之家的布局。
實(shí)際，小米之家此前一直是以自己建設(shè)自己管理的模式為主進(jìn)行經(jīng)營。而未來其將嘗試他人建店、小米來管理的模式，同時加速進(jìn)入縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
按照雷軍的想法，未來每個縣市的網(wǎng)格節(jié)點(diǎn)上至少有一個小米之家。“目前正在試點(diǎn)的河南省，被劃分為158個網(wǎng)格，每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都覆蓋小米小店，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)，是將高品質(zhì)又不貴的產(chǎn)品送到消費(fèi)者身邊，讓大家都買得到。”
家電業(yè)專家劉步塵認(rèn)為：“今年上半年以來，小米明顯加快了擴(kuò)張的步伐，其原因除了雷軍和董明珠打賭之外，更重要的是小米在尋求突破發(fā)展瓶頸的方式。目前小米面臨的問題是如何實(shí)現(xiàn)1000億元量級向2000億元量級的跨越。雖然小米比格力"年輕"很多，但其同樣存在企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展的問題。我們看到，2016年小米一度出現(xiàn)營收、銷量下滑，發(fā)展后勁不足等現(xiàn)象，曾有很多人擔(dān)心小米"神話"可能終結(jié)，甚至有人說和董明珠的賭約，雷軍已經(jīng)輸了，當(dāng)時雷軍壓力很大。”
不過，今年以來小米手機(jī)銷售反彈，小米之家擴(kuò)張線下門店加速。“可以看到，小米正在迎來第二春，其開始大規(guī)模布局線下，這是彌補(bǔ)其短板的舉動，小米迫切尋求增量市場。”劉步塵告訴記者。
手機(jī)銷量逆市反轉(zhuǎn),雷軍瞄準(zhǔn)全球暴露野心
此次，雷軍預(yù)計2017年小米手機(jī)全年出貨量將突破9000萬臺，其更是放言：“再過三五年，小米會在更多國家進(jìn)入手機(jī)銷量的前五、前三，甚至第一。”
實(shí)際，小米手機(jī)的發(fā)展并未一帆風(fēng)順，雷軍與董明珠的賭約也一度被認(rèn)為是“沒有懸念”。
數(shù)據(jù)顯示，2017年一季度，小米手機(jī)銷量在連續(xù)幾個季度下跌后突然出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，出貨量增長21.6%。二季度，小米更是創(chuàng)出貨量新高，出貨量達(dá)2316萬臺，環(huán)比創(chuàng)紀(jì)錄增長70%。
而此前雷軍在其手機(jī)業(yè)務(wù)誓師大會上宣布小米是唯一的一家在銷量下滑后實(shí)現(xiàn)成功逆轉(zhuǎn)的手機(jī)廠商，意味著經(jīng)過兩年的調(diào)整，小米重新恢復(fù)高速增長。業(yè)界人士紛紛評論“小米手機(jī)迎來第二春。”
近日，小米方面更是宣布稱“小米單月出貨超1000萬臺”，這是繼二季度小米單季手機(jī)出貨量突破2000萬臺，小米公司再創(chuàng)的一項新紀(jì)錄。
雷軍也坦承，過去兩年，小米曾遇到很大的困難，能夠在短時間里實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，本質(zhì)上還是從消費(fèi)者需求出發(fā)，堅持小米的價值觀和商業(yè)模式的成功。不過，今年小米的商業(yè)模式出現(xiàn)明顯變化，轉(zhuǎn)型高端和布局線下成為小米的新策略。而雷軍也迫切地給小米樹立高端形象，讓其大規(guī)模發(fā)現(xiàn)線下市場。
產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌認(rèn)為：“經(jīng)過這么多年的發(fā)展，小米線上已遇到瓶頸，線下又是短板，故其必須加速彌補(bǔ)不足。而不僅是雷軍，馬云也開始大規(guī)模布局線下。在線上市場發(fā)展出現(xiàn)瓶頸時，線下的優(yōu)勢慢慢體現(xiàn)，企業(yè)回歸商業(yè)本質(zhì)，開始布局新零售。”
“小米目前的發(fā)展戰(zhàn)略告訴我們：純電商銷售不足以支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須兩條腿走路，線上線下同時布局，這也是我們看到小米之家大規(guī)模擴(kuò)張的邏輯基礎(chǔ)。”劉步塵如是說。
提及董明珠和雷軍的賭約，有業(yè)內(nèi)人士笑言“格力已不是當(dāng)年的格力，小米還是當(dāng)年的小米。”而如今看來，如若小米照此開啟全面擴(kuò)張模式，小米或很快也不是當(dāng)年那個小米。
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