華為宣布生態(tài)布局，未來充滿了諸多挑戰(zhàn)和未知據全球權威市場研究機構IDC發(fā)布的報告，中國數字化轉型相關的ICT支出超過了3100億美元，約合2.1萬億人民幣。而到2021年，中國數字經濟將達到8.5萬億美元的規(guī)模，這其中，既包括數字的產業(yè)化，也包括產業(yè)的數字化。
華為生態(tài)布局：能否贏得未來?
在“沃土計劃”進行到第四年的時候，華為提前發(fā)布了升級版本。9月18日，在第四屆華為全聯接大會上，華為副董事長胡厚崑宣布，新的“沃土計劃”將投入15億美元，使開發(fā)者的規(guī)模擴大到500萬人。這將是華為在構建生態(tài)方面的又一大手筆。
“沃土”計劃
2015年11月，在首屆華為開發(fā)者大會上，華為宣布將在五年內投入10億美元實施“沃土開發(fā)者使能計劃”(簡稱“沃土計劃”)，打造面向開發(fā)者伙伴的開發(fā)使能平臺和聯合創(chuàng)新。
根據當時的方案，這筆10億美元的投資主要用于5個方面，即為伙伴創(chuàng)新的聯合解決方案提供實物支持、開發(fā)資金支持、技術專家支持的“創(chuàng)新基金”，專項投入開放平臺和遠程實驗室建設，讓伙伴聚焦業(yè)務、高效開發(fā)的“開發(fā)支持”，對伙伴開放能力和解決方案予以認證的“華為認證”，為伙伴提供研發(fā)、銷售和交付能力培訓的“人才培訓”，以及用于開發(fā)者的生態(tài)圈拓展、創(chuàng)新解決方案營銷活動及銷售激勵的“營銷基金”。
之后，華為逐步開源開放了CT產品、云服務、騰AI計算、鯤鵬計算能力等，并在全球建立21個OpenLab，打造開發(fā)者社區(qū)，舉辦開發(fā)者大賽和人才認證等。“在過去的四年，‘沃土計劃’進展非常順利，已經發(fā)展了130多萬開發(fā)者和14000多家ISV(獨立軟件開發(fā)商)。”胡厚崑說。
此次發(fā)布的“沃土計劃2.0”包括培訓賦能、沃土高校、華為認證、開放實驗室、聯合營銷、創(chuàng)新基金、沃土工場等7個方面的內容，針對開發(fā)者開發(fā)歷程的了解、學習、構建、上市這四個階段，優(yōu)化相應流程、社區(qū)、資源配置等，使開發(fā)者在華為平臺上更高效地成長。同時，圍繞開發(fā)者學習、產品構建、產品上市三個階段，華為分別設立LDF(學習成長基金)、PDF(產品開發(fā)基金)、MDF(市場發(fā)展基金)三類基金。
“下一個5年，華為沃土計劃2.0將從5大方面進行升級。”華為Cloud & AI產品與服務CTO張順茂說。具體而言，包括產品升級，重點基于鯤鵬+昇騰計算處理器，打造開源開放的計算產業(yè)生態(tài);賦能升級，打造360度的全方位賦能體系;聯盟升級，推動產業(yè)標準，規(guī)范，示范點，技術認證體系的建設，共同做大蛋糕;社區(qū)升級，按行業(yè)建設應用生態(tài)，按區(qū)域建設產業(yè)生態(tài);激勵升級，讓每個開發(fā)者都能獲取到鯤鵬和昇騰算力。
“我們面臨的是一個計算產業(yè)的大藍海。”胡厚崑引用Gartner公司的數據來證明這一點——預計到2023年，計算產業(yè)的規(guī)模將超過2萬億美元，“因此，華為將堅定不移地投入計算產業(yè)。”胡厚崑介紹，主要從四個方面來布局，包括對架構創(chuàng)新的突破、對全場景處理器族的投資，堅持有所為有所不為的商業(yè)策略，以及不遺余力地構建開放生態(tài)。
“今天，各行各業(yè)數字化、智能化轉型如火如荼，計算產業(yè)蓬勃發(fā)展。華為堅定不移地投入計算產業(yè)，從最難的架構突破做起，自研處理器，以此為基礎打造產業(yè)，構建生態(tài)。”胡厚崑說。
2004年，華為開始投資研發(fā)第一顆嵌入式處理芯片，歷經15年，投入超過2萬名工程師，形成了以“鯤鵬+昇騰”為核心的基礎芯片，并發(fā)布了多個系列的處理器，包括支持通用計算的鯤鵬系列，支持AI的昇騰系列，支持智能終端的麒麟系列，以及支持智慧屏的鴻鵠系列等。
算力供給的關鍵在于處理器的效能，從產業(yè)發(fā)展角度，必須要在處理器架構上尋求突破，要用新的處理器架構來匹配算力的增速。因此，華為推出達芬奇架構，這是目前為止，業(yè)界唯一能夠覆蓋“端、邊、云”全場景的處理器架構，也是華為打造計算產業(yè)的堅實基礎。
“然而，一個計算產業(yè)的成功，僅僅靠一個好的架構是不夠的，架構只是硬件和基礎，真正的成功，最終一定是依賴于成功的生態(tài)。”胡厚崑認為，計算產業(yè)的成功，不但需要打造架構帶來的硬實力，也要打造開放生態(tài)的軟實力。
在華為Cloud & AI產品與服務總裁侯金龍看來，生態(tài)包括硬件生態(tài)和軟件生態(tài)兩方面，華為對此分別采取了硬件開放，軟件開源的舉措。在此次華為全聯接大會上，華為基于“鯤鵬+昇騰”雙引擎，正式全面啟航計算戰(zhàn)略。宣布開源服務器操作系統(tǒng)、GaussDB OLTP單機版數據庫，開放鯤鵬主板，通過硬件開放、軟件開源、使能合作伙伴，共同開拓萬億級的計算產業(yè)大藍海。
在一場大會上發(fā)布如此多的開源計劃，這在以前的華為是難以想象的。一位一年前離職的前華為員工向《中國新聞周刊》表示，早期，華為在開源問題上做得不夠，曾深受業(yè)界詬病。隨著這些年全球化的發(fā)展，華為逐漸意識到開放的重要性。2010年，任正非提出，希望華為不要做“黑寡婦”，要開放、合作、實現共贏，多把困難留給自己，多把利益讓給別人。
“黑寡婦”是拉丁美洲的一種毒蜘蛛，在交配后，雌性會吃掉雄性，為孵化幼蟲提供營養(yǎng)。早期的華為，業(yè)務一味擴張，產品線過長，“跟別的公司合作，一兩年后，華為就把這些公司吃了或甩了。”任正非在一次內部會議上提醒說，“我們一定要尋找更好的合作模式，實現共贏，更加開放，對內、對外都要開放。”
這實際也是華為在發(fā)展階段的一次自我反思。在華為發(fā)展的初期，以運營商業(yè)務為主的直銷模式，客戶數量有限，行業(yè)也比較單一，只需做好客戶服務就行。然而，隨著華為轉戰(zhàn)企業(yè)業(yè)務，面對千差萬別的行業(yè)和客戶需求，產品線過長，研發(fā)力量就會捉襟見肘，明晰擴張的邊界，“有所為有所不為”就顯得尤為重要。因此，2012年的華為1號文，對華為重新進行了戰(zhàn)略定位，即做ICT的基礎設施提供商。
這一定位延續(xù)至今，也讓華為重新審視和企業(yè)客戶的關系，為后來的生態(tài)布局奠定了基礎。
三駕馬車
2015年5月，華為發(fā)布了面向企業(yè)市場的行動綱領——打造業(yè)務驅動的ICT 基礎架構(簡稱“BDII”)，基礎架構、基礎設施與行業(yè)應用類軟件的深度融合，通過自身的基礎設施創(chuàng)新、合作伙伴的聯合創(chuàng)新以及打造以用戶為中心的生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新，使能新產業(yè)革命。
這被看作是華為構建生態(tài)的開端。同年8月，首屆華為中國ISV合作伙伴峰會在蘇州舉辦，對首批投入聯合解決方案的ISV合作伙伴授予合作激勵。2016年1月，華為正式將ISV伙伴納入到生態(tài)伙伴體系，發(fā)布第一版ISV政策，確定分層分級的支持政策。2016年9月，正式發(fā)布SPP(解決方案伙伴計劃)，為解決方案伙伴提供從方案孵化到上市銷售的整體支持。
2017年，華為實行“3×3”ISV支持體系，在技術、營銷和銷售3個方面，助力解決方案的推廣和落地。其中，在技術支持方面，當年3月，首家中國區(qū)專屬OpenLab在蘇州成立，為伙伴提供豐富的產品和測試資源，使方案孵化周期降低30%。在營銷支持方面，加大線上線下聯合營銷的推廣力度，特別是當年11月上線了解決方案營銷平臺MarketPlace，幫助解決方案全球推廣。在銷售支持方面，則更加注重解決方案的落地。
在華為全聯接大會位于上海世博館的展廳里，有個專門的OpenLab展臺，“OpenLab顧名思義，是個開放的實驗室。”據展臺工作人員介紹，通過這個平臺，合作伙伴可以一同創(chuàng)新思考，再依托平臺對創(chuàng)意進行孵化并推廣，OpenLab為合作伙伴提供基礎的應用設施、服務器操作系統(tǒng)，以及一些技術支持等，最終實現共贏。
隨著全球數字時代的到來，各企業(yè)紛紛開始數字化轉型，以云、大數據、物聯網和人工智能為代表的新ICT技術成為企業(yè)數字化轉型成功不可或缺的要素。
在為客戶數字化轉型提供支持的過程中，華為發(fā)現，讓產業(yè)實現真正的有價值的數字化轉型，離不開多種技術的組合，除了新技術層出不窮以外，每一個企業(yè)都面臨著錯綜復雜的業(yè)務場景，而這些問題，任何一家ICT企業(yè)都無法獨立解決。
“多年以來，我們一直在努力尋找企業(yè)數字化轉型的最大公約數，總結提煉出其中最大的共性，要找到那把打開產業(yè)數字化萬億市場化大門的‘金鑰匙’。”華為公司董事、企業(yè)BG總裁閻力大回憶，2016年開始，華為首先在集團內部找了九個領域做自身的數字化轉型。
之后，華為將這一探索延伸到其他行業(yè)，與一些在各自行業(yè)領先的客戶，共同進行數字化轉型和創(chuàng)新。在技術上，將大數據、人工智能、視頻、物聯網，地理位置信息等一些新ICT的融合，部署在華為云底座上，同時，將過去煙囪式的各個數據系統(tǒng)打通，實現數據的融合。
今年1月，華為數字平臺發(fā)布，在這個數字平臺的架構中，所有組件都可以開放給華為的合作伙伴，在架構開放的同時，能力也是開放的，向下能夠介入各種各樣的終端，向上能夠使能各種行業(yè)應用的開發(fā)。
“這個數字平臺采用平臺共建，利益共享的模式。”華為企業(yè)BG 行業(yè)使能平臺領域總經理康寧向《中國新聞周刊》介紹，由于伙伴提供的能力以及華為提供的能力不一樣，不同伙伴之間有各自不同的協(xié)議。針對能力型伙伴，華為希望和他們一起把平臺能力做強，幫助他們擴大銷售收入，用更靈活的方式進行標準化交付。對于行業(yè)伙伴，在提供服務的基礎上，希望能夠共同擴大市場，共享銷售收入。
“可能企業(yè)跟企業(yè)之間的數字化轉型有不同，但是我們把最大的共性部分都做了，這會大大提升我們行業(yè)應用開發(fā)的效率，提升我們整個系統(tǒng)集成的效率。”閻力大表示。
在9月19日下午的發(fā)布會上，華為將這個數字平臺正式命名為“沃土”，并賦予“積淀、融合、快速、高效”的內涵。“構建數字世界的底座，架構智能社會的未來”成為華為對沃土數字平臺的定位和未來期許。
由此，沃土數字平臺、OpenLab和MarketPlace成為華為構建生態(tài)的“三駕馬車”，為伙伴提供從設計工具到方案孵化再到在線營銷等全方位支持。
亟待破題
在這次華為全聯接大會上，作為華為生態(tài)合作伙伴，北京四維圖新(16.610, -1.23, -6.89%)科技股份有限公司展示了雙方合作的自動駕駛地圖產品項目。
從2017年開始四維圖新就跟華為合作，今年4月，雙方正式簽署合作框架協(xié)議，建立了合作伙伴關系，此后，雙方圍繞云服務平臺、智能駕駛、車聯網、車路協(xié)同等方向，展開深入而完整的智能網聯汽車解決方案合作。
“自動駕駛是一個龐大的系統(tǒng)，不僅是地圖，還包括車輛的感知，車輛的決策，整個汽車底盤的控制等，都需要方方面面的計算。華為的技術是毋庸置疑的，而且他們剛成立了一個智能汽車事業(yè)部。”負責和華為對接的四維圖新總裁辦部門總經理霍敬宇看到了華為作為汽車行業(yè)新兵的進步神速，也看到了華為的能力，“我們希望與這樣合作伙伴聯手，我們去賦能它的同時，華為的集成能力和系統(tǒng)能力又反過來帶動我們的成長。”
然而，在這種合作的過程中，作為解決方案提供者的華為將如何盈利?針對這一問題，華為眾高管都沒有給出確切的回答，只是強調面對2萬億美元的計算藍海，華為只是取極小的部分。
但在霍敬宇看來，像華為和四維圖新這樣的TO B企業(yè)，比起追逐一時快錢，一個長遠的，靠著創(chuàng)新發(fā)展不斷領先的行業(yè)才是更重要的，對于四維圖新來說，從長遠來看，面對中國汽車產業(yè)的新“四化”轉型和汽車產業(yè)的2025戰(zhàn)略，要布局未來就必須拉上強有力的戰(zhàn)略合作伙伴。“所以合作不是看短期的盈利，而是布局未來能讓我們始終立于行業(yè)領先。”他向《中國新聞周刊》表示。
“我們的生態(tài)建設，起步目標就是面向全球!”華為Cloud & AI產品與服務CTO張順茂說。他同時也向《中國新聞周刊》承認，千里之行始于足下，最開始的時候，可能首先在中國把生態(tài)發(fā)展起來，“在短期內，可能中國的生態(tài)伙伴比重會更多一些。但隨著成熟度或時間的推移，華為的生態(tài)一定會走向全球。”
在張順茂看來，在打造全球生態(tài)的過程中，也會面臨一些來自技術上和商業(yè)上的困難，比如在技術上，服務器端操作系統(tǒng)還比較分散，華為將支持基于openEuler的合作伙伴發(fā)行商業(yè)版操作系統(tǒng)，支持各行業(yè)主流應用和軟件開發(fā)商把軟件和應用遷移到基于openEuler的操作系統(tǒng)上。此外，華為與深之度、中標麒麟、天津麒麟、中移蘇研、普華等伙伴計劃聯合推出openEuler開源社區(qū)。
此外，數據庫也會是一個技術上的挑戰(zhàn)和障礙，所以華為也將openGaus開源，可覆蓋企業(yè)70%以上的數據庫業(yè)務場景。
除了技術以外，由于商業(yè)上已經有一個成熟的市場，要從成熟市場遷到另一個新興的市場，商業(yè)驅動力在哪里?張順茂認為，要讓新興的市場和產品具有足夠的吸引力，在這個市場有足夠的吸引力的同時，通過沃土計劃中的一些扶持，來幫助開發(fā)者在新的市場上開發(fā)出新的解決方案。
“這是計算產業(yè)新的大航海時代，我們期待的是千帆競發(fā)，而不是獨舟奮進。”正如胡厚崑在演講最后所說，華為期望和各行各業(yè)的伙伴共同努力，抓住歷史機遇，共創(chuàng)智能新高度。
從行業(yè)角度，侯金龍也看到華為在生態(tài)布局方面的意義。他向《中國新聞周刊》介紹，一方面，每個應用都具有行業(yè)屬性，針對每一個行業(yè)，將這個行業(yè)的合作伙伴聯合起來，從而打造該行業(yè)完整的生態(tài)鏈;另一方面，每個產業(yè)都有各自的標準，華為也會聯合各個行業(yè)組織，聯合合作伙伴，共同制定標準體系。
只是，在生態(tài)布局的過程中，僅僅有一個開放的姿態(tài)還遠遠不夠，一系列的問題還亟待解決，如基于平臺開發(fā)的產品如何與華為兼容，孵化中知識產權的保護，以及在打造全球生態(tài)的過程中，如何破除已有的生態(tài)壁壘等。
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