代工廠學(xué)小米模式1年賺5億：華為中興真應(yīng)該學(xué)學(xué)

何況，老雷所處的移動電源行業(yè)被大家長期看淡，這個行業(yè)還能火多久?居然花費這么多的實踐打磨產(chǎn)品，萬一，一兩年之后，這個產(chǎn)業(yè)跟筆記本電池一樣日薄西山了，老雷豈不是很吃虧?

這就要提到剛才說的買手制了，給了老雷很多啟發(fā)。

筆記本電池，他做到了世界冠軍;轉(zhuǎn)型移動電源，一年就做到國內(nèi)全網(wǎng)冠軍;那么自己這些年打造出來的究竟是產(chǎn)品生產(chǎn)能力還是產(chǎn)品塑造能力?

這有著最本質(zhì)的不同，因為選擇的方向不同，意味著自己企業(yè)的體制究竟是一直做生產(chǎn)工廠還是做產(chǎn)品平臺?

老雷之所以很欣賞韓都衣舍，就是感覺這個企業(yè)的買手制其實是產(chǎn)品平臺、品牌平臺，這樣的企業(yè)是在市場上最有活力的。

自己所在3C配件領(lǐng)域，其實也有這樣的機會做產(chǎn)品平臺，也就是渠道品牌，做3C配件的屈臣氏，有何不可?

用打造羅馬仕的精神打造一個又一個3C配件，最后成為一個高品質(zhì)的渠道品牌，自己的轉(zhuǎn)型才有意義，否則從筆記本電池到移動電源，這都是階段性競爭力，做到冠軍又怎樣?還不是說沒就沒，就跟諾基亞似的。

這才是轉(zhuǎn)型的最終目的，你有這樣的決心之后，才會從頭倒推自己的體制，重新組合一批具有產(chǎn)品精神的產(chǎn)品經(jīng)理，聚在一起，這才是更有意義的事兒。

而這件事，老雷打算用十年去做，所以去年一年的這點成績，他拜托我，不要寫的太厲害，他要走的路，還有很長。

附錄：

華為聯(lián)想轉(zhuǎn)型太晚：難以成功復(fù)制小米模式的6大因素

近期，手機行業(yè)掀起一股學(xué)習(xí)小米的浪潮。先是11月15日華為副總裁余承東在微博上透露12月將發(fā)布兩款比小米和紅米手機更有競爭力更超值的榮耀手機，將榮耀品牌從華為獨立出來專門走電渠銷售。緊接著11月19日聯(lián)想集團副總裁、MIDH中國業(yè)務(wù)部總經(jīng)理馮幸公開表示，聯(lián)想VIBEZ（K910）開啟現(xiàn)貨預(yù)售并且以搶Z碼形式進行，學(xué)習(xí)小米的饑餓營銷開啟預(yù)售搶Z碼做互聯(lián)網(wǎng)營銷。而僅過了一天就被金立搶了頭條，金立20日開發(fā)布會聲稱推出全新互聯(lián)網(wǎng)手機品牌IUNI，其戰(zhàn)略口號為“以小米反小米”。首款產(chǎn)品將于春節(jié)前后發(fā)布，將搭載IUNIOS。與此同時，OPPO策劃全新互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的消息也甚囂塵上。

除了以上幾位后知后覺的傳統(tǒng)手機大佬，魅族MX和中興旗下的Nubia早在去年就已經(jīng)學(xué)習(xí)小米營銷并搶灘登陸互聯(lián)網(wǎng)市場。至此，除偏理性的酷派外，中華酷聯(lián)四大廠商的三家及二線品牌已經(jīng)集體踏向互聯(lián)網(wǎng)改造之路。傳統(tǒng)手機業(yè)已經(jīng)進入小米時代，掀起全民學(xué)習(xí)小米。

現(xiàn)如今，不僅是傳統(tǒng)手機行業(yè)，稍微接觸一點互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)都在學(xué)習(xí)小米的新營銷模式，如果出去不談小米都不好意思說自己是混互聯(lián)網(wǎng)的，還有專門的培訓(xùn)機構(gòu)開了小米營銷的學(xué)習(xí)課程。小米營銷，真的是一條引領(lǐng)傳統(tǒng)行業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)的康莊大道嗎？真的是傳統(tǒng)行業(yè)突圍的救命稻草嗎？筆者的觀點是小米營銷的成功不具備可復(fù)制性，現(xiàn)在學(xué)習(xí)小米營銷的公司多半是邯鄲學(xué)步，搞不好最后的結(jié)果是搬起石頭砸自己的腳。為什么說小米營銷的成功不具備可復(fù)制性呢？小米營銷成功的關(guān)鍵原因到底在哪里？筆者來逐一分析下：

1、擁有權(quán)威的意見領(lǐng)袖。小米的創(chuàng)始人雷軍是中國互聯(lián)網(wǎng)早期的革命領(lǐng)袖之一。從卓越網(wǎng)到金山軟件、風(fēng)險投資、再到小米，作為公眾人物，他的每一步人生履歷都是中國互聯(lián)網(wǎng)進程史上的一道豐碑?；ヂ?lián)網(wǎng)作為當(dāng)下世界最炙手可熱的行業(yè)，面對這樣的一個領(lǐng)袖型人物，媒體的閃光燈從來不吝嗇于聚焦到他的身上。小米品牌的成長很大程度上依賴于雷軍的個人品牌魅力。雷軍已經(jīng)讓小米已經(jīng)奠定了成功的先天性因素。而這一因素，又恰恰是眾多傳統(tǒng)手機行業(yè)大佬們所不具備的。假設(shè)雷軍當(dāng)初進軍的不是手機行業(yè)，換成另外一個行業(yè)，誰敢說他成功的概率會低于手機呢？

2、會制造故事會講故事。小米從誕生之日起就是一個善于制造故事講故事的高手。作為小米的創(chuàng)始人，單是雷軍身上就有太多太多的故事可以挖掘。他身上代表著中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一代人的夢想。到現(xiàn)在人們都津津樂道于挖掘他身上的各種故事：卓越賣了、金山上市了、天使投資投資凡客、UC瀏覽器、多玩等。而關(guān)于七個老男人的創(chuàng)業(yè)故事、隨身攜帶9部手機、尋找100個核心粉絲、可以當(dāng)天文望遠鏡的小米、可以站體重100斤的小米包裝盒等有嚼味的各版本故事都在不斷對外制造傳播，滿足了客戶對于這家公司對于其產(chǎn)品的好奇心。單這一點，就足以令國內(nèi)大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)汗顏。且不說不懂如何制造故事，單是滿足客戶的好奇心就沒有幾家企業(yè)能做到。

3、順應(yīng)天時，抓住了自媒體傳播的大浪潮。不斷借勢新營銷手段提升自己的品牌曝光度是小米最擅長的營銷方法。金山的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗讓雷軍深刻認識到做事應(yīng)當(dāng)順勢而為。正如雷軍自己所言，“98年騰訊創(chuàng)業(yè)，99年李彥宏創(chuàng)辦百度，99年末阿里巴巴創(chuàng)業(yè)。我們堅持WPS，但卻錯過了整個互聯(lián)網(wǎng)。他當(dāng)年的那個決定叫做不順勢，順勢就應(yīng)該做互聯(lián)網(wǎng)。”。今天，小米的成功很大一部分原因是順應(yīng)了微博、QQ空間、微信等自媒體大發(fā)展的浪潮，順應(yīng)了天時。小米手機從操作系統(tǒng)開發(fā)到手機的發(fā)布，都趕上了新浪微博高速發(fā)展的上升期，借助于微博的廣泛傳播力，小米在粉絲營銷上取得了巨大的成功。雷軍本人的粉絲就超過700萬，小米手機有300萬的粉絲。12年底小米聯(lián)合新浪微博開賣手機2，5萬臺小米手機2在5分14秒內(nèi)售罄。，除借助于微博外，小米還順勢借助了QQ空間，粉絲高達1000萬，而紅米的發(fā)布則借助于QQ空間，首批10萬臺紅米手機在90秒內(nèi)被搶空，預(yù)約人數(shù)超過745萬人。今年的雙11則借助天貓平臺狂掃5.5億成為銷售額最高的店鋪。前兩天的微信發(fā)售15萬臺小米手機3短短9分55秒即被搶購一空。今天，微博已日漸式微，對于傳統(tǒng)手機業(yè)而言，從頭開始經(jīng)營自己的粉絲，難度不是一般的大。

4、基于超高產(chǎn)品性價比的饑餓營銷。饑餓營銷玩得巔峰造極者當(dāng)屬小米。因為稀缺，消費者會更加關(guān)注它并且變得更有價值。通過饑餓營銷的手段制造稀缺性對于小米而言，一方面是為了保持客戶對其產(chǎn)品的好奇心，提升小米的吸引力增加客戶的購買欲望。另外一方面也是受到產(chǎn)能的限制。傳統(tǒng)手機廠商如果要學(xué)小米的饑餓營銷，先得掂量一下自己的斤兩，到底會有多少粉絲愿意加入你的饑餓營銷游戲，別最后搞饑餓營銷把自己給餓死了?？蛻糍徺I手機的幾大痛點無外乎是價格、外觀、電池續(xù)航能力、操作體驗。小米就是深挖出了傳統(tǒng)手機在打電話、發(fā)短信、操作體驗上的眾多痛點，從而找到了突破口。而時至今日，國內(nèi)手機廠商重營銷輕產(chǎn)品的模式都從未改變過。配置相同、但操作體驗卻相差甚遠，在同一價位上跟小米廝殺只能最終淪為小米的炮灰。超高的性價比，這是小米之所以敢玩饑餓營銷并且能在兩年時間里就從國內(nèi)眾多傳統(tǒng)手機廠商中殺出重圍的重要原因。

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5、軟件比硬件更重要。小米的核心是其基于Android平臺的muni系統(tǒng)，現(xiàn)在的國內(nèi)手機廠商有自己定制的操作系統(tǒng)有幾個？除了魅族的FlymeOS3.0操作系統(tǒng)還像個樣子，其他手機廠商基本上都在用原生Andriod系統(tǒng)。傳統(tǒng)手機廠商對于硬件的重視程度遠高于軟件。當(dāng)所有的傳統(tǒng)手機廠商都在用原生Andriod系統(tǒng)而將聚焦點放在硬件、質(zhì)量、價格上時，學(xué)小米的結(jié)局都將會以失敗告終。與硬件相比，小米更感興趣的是操作系統(tǒng)。賣手機本來就是一錘子買賣，如果拋開硬件成本，小米手機虧損的概率很大。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，真正有價值的不是硬件，而是硬件背后的用戶。當(dāng)用戶基數(shù)足夠大時，任何商業(yè)模式都可以在muni系統(tǒng)上進行嫁接。

6、粉絲經(jīng)濟的核心是參與感和用戶體驗。傳統(tǒng)經(jīng)濟時代，產(chǎn)品質(zhì)量好、價格實惠、環(huán)保等產(chǎn)品屬性是產(chǎn)品的核心。但在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，產(chǎn)品屬性只是產(chǎn)品的標(biāo)配，真正的好產(chǎn)品應(yīng)該是客戶愿意分享的產(chǎn)品。傳統(tǒng)營銷強調(diào)的是教條式的品牌認知，而新營銷的核心是用戶參與感。冷冰冰的營銷早已不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)。今天中國的主流消費人群都是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們對填鴨式的營銷廣告深惡痛絕?？催@些號稱要進軍互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)手機大佬們開的發(fā)布會請來的都是媒體而不是自己的粉絲，實在看不出有任何讓粉絲參與的誠意。再來說用戶體驗，用戶體驗是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心。且不說這些手機廠商做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的決心如何，單看各自官網(wǎng)糟糕的用戶體驗就著實讓人看不到未來，連互聯(lián)網(wǎng)的門都還沒入，何以談得上學(xué)小米營銷。在跑起來之前，好歹還得學(xué)學(xué)如何走路吧。

以上幾點，傳統(tǒng)手機廠商都不具備。與其東施效顰，不如好好抱著運營商干爹的大腿發(fā)揮自己的優(yōu)勢做好營銷。至少在短期內(nèi)，中國智能手機的增速仍然可以維持高速增長趨勢。要學(xué)小米，就要學(xué)得徹底。否則退潮過后，誰在裸泳？一目了然。對于包括傳統(tǒng)手機行業(yè)在內(nèi)的眾多傳統(tǒng)行業(yè)，在營銷上既然學(xué)習(xí)不了，那就不要學(xué)，而是學(xué)它用互聯(lián)網(wǎng)做手機的態(tài)度，學(xué)習(xí)它極致的用戶體驗，學(xué)習(xí)它既重營銷更重產(chǎn)品的理念，更要學(xué)習(xí)重視軟件多于硬件的新方向。傳統(tǒng)行業(yè)如果更有志向一點，應(yīng)該學(xué)的是iPhone。一家偉大的公司，技術(shù)、設(shè)計的革新才是產(chǎn)品不敗于市場的真正核心競爭力。

傳統(tǒng)手機廠商應(yīng)該考慮更長遠的是，當(dāng)智能手機增長的紅利釋放完后，出路又在哪里？

效仿“小米模式” 極路由炒作無底線

“學(xué)雷軍”標(biāo)兵極路由王楚云

“信號強、上網(wǎng)快，我們就是要解決用戶的痛點。”

因為“智能”概念，極路由一出道就獲得極大關(guān)注。

創(chuàng)始人王楚云是資深互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人，但在極路由前，他從未做過互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，王楚云就是一個互聯(lián)網(wǎng)人轉(zhuǎn)型做硬件的案例，而早前轉(zhuǎn)型成功的是小米的雷軍。

自小米之后，IT行業(yè)便興起一股無底線炒作之風(fēng)?，F(xiàn)在這個行業(yè)的人普遍比較浮躁，一些公司在產(chǎn)品都還沒跟上的時候，就一門心思想著怎么炒作，怎么忽悠，先把用戶忽悠到再說。

王楚云和小伙伴們最近很忙， 他們先是高調(diào)地將微博、微信頭像改為“極大事”，私底下又不愿多聊與投資人的爭論，頗有埋頭干大事的范兒。

小米模式成功后，很多人爭相效仿，王楚云是其中一個，他甚至被稱為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型硬件商的第二人，他的前任，就是聲名顯赫的雷軍。雖然沒人出來承認，但極路由的營銷也高度類似于小米。

其實在千萬美元A輪投資之前，極路由的造勢已經(jīng)十分成功。競爭對手說，極路由成功緣于人們更易接受“智能”概念，而王楚云自己的看法是，“你們都在說，為什么不去做？我只是打響革命第一槍而已”。

關(guān)于這個挑戰(zhàn)者的議論很多，但極路由會是這個十年未變行業(yè)的顛覆者嗎？

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　　只為極蜜笑一天 無人知是賠千萬

 

10月11日，智能WiFi設(shè)配商“極路由HiWiFi”正式對外宣布，成功獲得紀源資本、創(chuàng)新工場A輪千萬級美元融資。

消息放出后不久，極路由又馬不停蹄地召開了發(fā)布會。媒體見面會上，極路由創(chuàng)始人王楚云介紹了和李愷、張利鵬組建團隊的過程。同時，他也大方地告訴記者，此番融資將主要用于三方面：人才，將擴建公司的研發(fā)團隊；生產(chǎn)，將提高極路由的出貨量；渠道，堅持“粉絲經(jīng)濟”的路線，重產(chǎn)品而不是重廣告。

獲得千萬美元融資讓王楚云變得雷厲風(fēng)行，發(fā)布會后一天，極路由就開始了官網(wǎng)、京東聯(lián)合營銷，從10月16日開始，極路由進入預(yù)約搶購模式，他們的廣告語是，“只為極蜜笑一天，無人知是賠千萬”，他們的策略是，五折也就是99元，進行預(yù)約搶購，到22日12時正式開搶。

極路由的官方數(shù)據(jù)顯示，截至16日24時，99元搶購預(yù)約人數(shù)已經(jīng)有82636人。

極路由為搶購準(zhǔn)備五萬臺貨，但因為首日的火爆場面，王楚云顯得信心十足，他自己也沒想到極路由這么受用戶歡迎。于是管理層就順理成章地與投資方開始了博弈，最終決定增加五萬臺搶購量。極路由投資人黃明明在微博上說，這是一個艱難的決定。

根據(jù)極路由官方介紹，此次搶購中，每售出一臺設(shè)配，極路由就要虧80元，而預(yù)約首日就決定將促銷量翻倍，如若這十萬臺售罄，那么極路由可能要倒貼800萬元，因此其廣告語也頗具調(diào)侃意味：只為極蜜一天笑，無人知是賠千萬。

但因為追加促銷，投資方對管理層十分不滿。

針對外界的猜疑，王楚云仍舊不減互聯(lián)網(wǎng)本色，他在電話中說，“我現(xiàn)在只考慮用戶，不考慮盈利，雷軍以前也說不明白小米的商業(yè)模式，我想我還是做大用戶量為好。”

剛獲得融資就立馬賠本營銷，好在紀源資本和創(chuàng)新工場給極路由的是美金。

我們就是要解決用戶的痛點

 

根據(jù)發(fā)布會上王楚云的介紹，極路由的想法來自于上網(wǎng)的苦惱，當(dāng)時王楚云的團隊做微博營銷，但苦于團隊駐地網(wǎng)費昂貴且慢，一群網(wǎng)絡(luò)極客們就開始折騰路由器，折騰了一番，王楚云他們發(fā)現(xiàn)路由器的前景更為遼闊，于是就做出了轉(zhuǎn)型的決定。

但畢竟是互聯(lián)網(wǎng)團隊，對于硬件設(shè)配還是略顯生疏，此時王楚云便邀請供職于TP-Link研發(fā)團隊的張利鵬投靠，但在行業(yè)巨頭供職，曾開發(fā)出多款路由器的張利鵬給他們的條件是：必須做出路由器的遙控下載功能。據(jù)王楚云介紹，實現(xiàn)這一功能團隊用了一天，然后張利鵬就順理成章成為了極路由的創(chuàng)始人之一。

一位不愿公開姓名的TP-Link研發(fā)團隊成員告訴理財周報記者，張利鵬在TP是一個很牛的工程師，在TP屬于課長級別，TP的課長把控著研發(fā)的核心技術(shù)，可以直接看到軟硬件的源代碼，能從底層協(xié)議入手，根據(jù)自己的需求進行產(chǎn)品開發(fā)。

TP-Link這名成員最為佩服的還是張利鵬他們的智能概念，其解釋道，此前行業(yè)巨頭都未能想到路由器與智能終端相聯(lián)系，將現(xiàn)有路由器管理功能，移植到移動終端上，將大大提升用戶體驗。

如果讓王楚云自己推銷極路由，他總不會落下“痛點”一詞。在記者問其極路由最大賣點時，他理直氣壯地說“信號強、上網(wǎng)快，我們就是要解決用戶的痛點”。當(dāng)然，為了迎合智能化這個概念，王楚云又解釋道，包括廣告屏蔽、游戲加速、出國加速、以及終端控制等智能化概念，也都是為了配合信號強、上網(wǎng)快的賣點。

革命者還是顛覆者 

“既然你們都想得到，為什么不去做出來，我只是打響革命第一槍而已。”

自從極路由融資成功后，關(guān)于它是否是行業(yè)顛覆者的議論就不絕于耳。

雖然之前從未有硬件生產(chǎn)經(jīng)驗，但王楚云信心十足，長久以來，國內(nèi)路由器市場被TP-Link、D-Link、華為等巨頭占據(jù)，這一看似紅海的市場中間，極路由如何求得生存？王楚云的觀點是，“路由器是個十年未變的市場，極路由是以互聯(lián)網(wǎng)的思路切入市場，如諾基亞被蘋果顛覆一般，不同的思路切入，紅海中也有藍海。”

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但質(zhì)疑聲也不是沒有，在極路由發(fā)布后不久，成都諦聽科技有限公司的智能路由器，如意·云路由器也緊隨其后，這款產(chǎn)品也具備了出國加速、屏蔽廣告等功能，甚至在存儲空間上，如意·云的2T要比極路由的8G大上許多。該公司運營部人員介紹，極路由現(xiàn)在的技術(shù)門檻并不高，產(chǎn)品功能很容易就能被復(fù)制，現(xiàn)在的風(fēng)靡更多是搶占了“智能化”的風(fēng)頭，但對于“智能化”這一概念，包括極路由在內(nèi)的企業(yè)都還在定義過程中。

易觀國際分析師王珺也認同這一觀點，他認為極路由是契合時下概念，再做出一些增值功能，但顛覆說不上，畢竟路由器并不是與用戶直接接觸的終端。

極路由的創(chuàng)始人之一張利鵬此前供職于TP-Link，前述TP-Link研發(fā)部成員告訴理財周報記者，目前TP-Link已經(jīng)有此類產(chǎn)品的立項開發(fā)，不過力度并不很大，暫時還停留在規(guī)劃階段，但TP-Link同樣具備這樣的研發(fā)實力，至于極路由能否顛覆其行業(yè)龍頭地位，該內(nèi)部人士則坦承，“TP-Link將要面臨強勢挑戰(zhàn)了。”

王楚云似乎并不懼怕競爭，他說技術(shù)在其次，企業(yè)文化DNA才是最重要的，對于顛覆，他也坦言為時過早，但面對追趕者和領(lǐng)先者的質(zhì)疑，他留下這樣的話：“既然你們都想得到，為什么不去做出來，我只是打響革命第一槍而已。”

極路由價格三級跳 從269到99

從宣布獲得千萬美元融資到極路由成本高達200元的軟文再到直接99元降價拋售，可謂是步步為營啊。極路由一開始進入大家視線，是他們極力炒作他們出國加速和廣告過濾這兩個功能。國際版定價高達269元，普通版本199。國際版就比普通版多一個出國加速功能和4G緩存。一個150M路由器價格能賣到269在業(yè)內(nèi)來說實在是不可思議。

以炒作起家的極路由靠宣傳出國加速和廣告過濾是博取了眼球，第一批工程機銷量還可以，269和199的價格著實狠賺了一筆。從極路由這一段時間的動作來看，極路由此次大降價也是經(jīng)過周密的策劃和大量的鋪墊。

首先，極路由放出消息說獲得了紀源資本和創(chuàng)新工場千萬美元投資，制造出“我拿到錢了，我可以開始瘋狂燒錢了”的印象。為之后他們宣傳的降價拋售“賠千萬”的說法做出鋪墊。接著又在多個網(wǎng)站發(fā)出軟文“竟然賣一臺賠一臺？深度解讀極路由硬件成本”強調(diào)他們賣199元都是虧的，對用戶多么夠意思啊，從開始虧到現(xiàn)在。

關(guān)于極路由宣稱的成本高達200元，不過是其又一個拙劣的炒作手段。接下來就讓我來為大家八一八極路由的成本到底是多少。極路由迄今為止大概一共生產(chǎn)了四批，第一批量太小估計跟工廠談的價格也比較高，所以這個成本可能確實在100左右。不過據(jù)了解極路由后面追加的兩批，一次一萬臺，那成本絕對不是這么算了。我這樣說太抽象，接下來拿配置差不多的水星MW150R來跟極路由做個成本對比大家就清楚了。

200元成本說背后的陰暗面

 

水星MW150R目前在網(wǎng)上的售價在45-55元之間，就水星一貫的價格策略，此款路由成本可能在40元左右。水星MW150R與極路由使用的同款芯片AR9331，同樣是單天線150M無線傳輸速率，在路由硬件參數(shù)上大致相同。話不多說，上幾張實物圖。

上表是根據(jù)京東的參數(shù)表格做的參數(shù)對比

可以看到，兩者主要參數(shù)大致相同。不過水星MW150R在lan口數(shù)量、WPS、天線增益還上優(yōu)于極路由。看到這里，大家應(yīng)該心里有數(shù)了吧。不過極路由和水星的出貨量和成本控制顯然不能比，加上這個因素，極路由板子成本在50元以下。此外，極路由多一個4G的緩存，價格在15元左右。

根據(jù)極路由之前發(fā)布的成本揭秘的一篇軟文，極路由的包裝、外殼成本高達55元。到這里，我只能呵呵了，他真把自己當(dāng)路由器里面的蘋果么？蘋果的成功也不是靠的包裝外殼。至于他們宣稱的55元包裝外殼成本，這其中有多大水分就可想而知了。

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東施效顰 終結(jié)饑餓營銷

此前極路由是每天限量五百臺在京東發(fā)售，一度給人銷售火爆供不應(yīng)求的假象，一些的消費者也被極路由的宣傳忽悠，可能也確實給極路由帶來了銷售增量。現(xiàn)在卻以五折的價格甩賣，極路由之前一直宣稱的幾萬臺的銷量，就目前來看可能遠遠沒到這個數(shù)目，不過是其團隊為了制造“饑餓營銷”的繁榮假象。

從其產(chǎn)品和營銷風(fēng)格上來看都有小米的痕跡，走的是“粉絲經(jīng)濟”的路線，不過自身產(chǎn)品達不到那個高度，饑餓營銷不成卻造成了產(chǎn)品的大量積壓，不過是東施效顰罷了。

從營銷的角度看，降價實際上讓利給客戶的一種活動，既然是讓利就要策劃好。 不要讓人覺得這個讓利隨便就能得到，否則無法對前面的客戶交代。如果不設(shè)條件直接降價，可能會極大傷害老客戶的感情。然而極路由為何頂著這么大的風(fēng)險大幅降價拋售？筆者用一句話概括來說，就是新品即將發(fā)布，仍積壓大批舊產(chǎn)品，需要迅速處理掉積壓庫存。

炒作能走多遠？

相比其他硬件制造行業(yè)，路由器確實沒有那么引人注意，很多人連自己用的哪個牌子的路由器都不知道。路由器行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵是在于技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的變革，營銷只是輔助手段，不能本末倒置。智能路由確實是路由器的發(fā)展趨勢所在，但智能路由軟件開發(fā)都還在起步階段，且隨之而來的就是安全隱患問題也該及早引起重視。

智能路由開發(fā)還任重道遠，極路由反而反復(fù)強調(diào)外殼、包裝，只恐怕是金玉其外。宣傳炒作也要有底線，現(xiàn)在的消費者越來越聰明，一味的忽悠、炒作能走多遠？降價清庫存的行為即傷害老用戶的心又不利于品牌形象的塑造，不要最后等到失去用戶的時候才后悔莫及。

小米模式是偽創(chuàng)新 雷軍卻玩到了極致

還記得年前央視“中國經(jīng)濟年度人物”頒獎典禮上“鐵娘子”董明珠與小米CEO雷軍的10億賭局嗎？

雷軍開始只賭一元錢，而董明珠開口就是10億！你能感受到董明珠對小米的不屑嗎？

這不屑并不是針對雷軍本人，而是針對小米模式。董明珠非常清楚，雷軍不可能贏！因為，作為在商界摸爬滾打多年的老江湖，董明珠一眼就能看出雷軍的小米模式是偽創(chuàng)新！

跟雷軍下了戰(zhàn)書的董明珠，近日參觀了小米的“死對頭”魅族的總部，一時之間讓外界對格力、小米和魅族的關(guān)系越發(fā)的感興趣起來。董明珠當(dāng)然不會為了一個玩笑式的賭局跟小米較個高下，但是她一定看到了互聯(lián)網(wǎng)思維的重要性。

千萬不要小看這偽創(chuàng)新

盡管小米模式是偽創(chuàng)新，你可千萬別小看它！3年300億！這可不是鬧著玩的！小米模式就算是偽創(chuàng)新，也是發(fā)揮到極致的偽創(chuàng)新！

雷軍用三年時間把小米做到300億，肯定不是因為投機倒把或所謂的機緣巧合！看似3年，其實背后蘊藏著他在金山軟件25年拼搏所沉積下來的商業(yè)智慧。光從投資回報上講，偽創(chuàng)新不偽創(chuàng)新并不重要，能做出實實在在的業(yè)績才是關(guān)鍵，而雷軍用實踐證明了這一點。我不是米粉，但就憑點，我贊雷軍！

為什么說雷軍的小米模式是偽創(chuàng)新

首先，說說產(chǎn)品！

小米手機實在算不上什么了不起的玩意兒，在中國市場如此，放到世界市場更是如此。直到現(xiàn)在，小米手機仍沒有擺脫“高端山寨”的用戶認知怪圈！盡管“雷軍團”們到處搖旗吶喊，發(fā)布會場面也效仿蘋果“喬幫主”的高、大、上，但小米還是小米，并沒有從根本上改變用戶對它的核心認知。

并且，小米與魅族剪不斷理還亂的口水戰(zhàn)，讓相當(dāng)一部分人認為，小米手機只不過是聰明的雷軍，用了黃章的獨家秘方，將一款收購來的山寨貨改頭換面重新上市而已！暫且不論雷軍是否抄襲，光從產(chǎn)品外形設(shè)計上看，小米與魅族的確十分相似，產(chǎn)品品質(zhì)也不分伯仲。說白了，小米手機比魅族手機強不了多少，也差不了多少！

此處，編輯提醒各位看官注意，由于雷軍對產(chǎn)品沒有黃章那種工匠精神，表面上小米手機和魅族相差不多，但實際上，小米手機無論從制造工藝和產(chǎn)品用戶體驗，都與魅族手機相差很大，這從雙方的產(chǎn)品的售后反饋上可以看到巨大的差別。

其次，再聊聊小米模式！

之所以說小米模式是偽創(chuàng)新，因為從本質(zhì)上講，小米模式就是團購！而團購是我們每個人再熟悉不過的東西了！

沒錯，就是團購！

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雷軍成功制造了一起又一起團購，只不過每次團購的產(chǎn)品都叫“小米手機”，團購時間改成預(yù)售時間。N秒售罄都是假像，就算沒售罄也要說售罄了，這樣能理直氣壯地結(jié)束“團購”。饑渴營銷也好，故弄玄虛也罷，這樣做是為調(diào)足用戶胃口，吸引用戶參與下一次的團購活動。每次活動結(jié)束后，再弄出各種噱頭，用傳播手腕借媒體之力放大影響，吸引用戶參與下一次團購盛宴！

一次又一次的團購活動，讓用戶產(chǎn)生一種錯覺：小米手機是要搶的，否則買不到。這種錯覺，會讓用戶在買到小米手機時，產(chǎn)生一種中彩票的快感。如果你是米粉，那雷軍吃定你了！可這是雷軍策劃出來的假象！其實買到小米手機并沒有那么難！并且，隨著時間的推移，會越來越簡單！

小伙伴們，明白了嗎！

小米模式，你也能玩！

說小米模式太抽象，說互聯(lián)網(wǎng)思路太唬人，不接地氣，說團購，你就了然了。既然小米模式本質(zhì)上是團購，操作起來也就沒啥難的了。還是幫小伙伴們總結(jié)一下吧：

第一步：找一款不是太差的產(chǎn)品，最好是在某方面表現(xiàn)突出。產(chǎn)品是根本，營銷只是手段，如果產(chǎn)品太差勁，以下幾步做得再好，也是白搭！

第二步：找一個能夠激起用戶強烈購買欲的噱頭，吸引媒體關(guān)注，放大影響。(控制媒體傳播，有很多非常簡單可行的方法，后續(xù)文章再和大家詳細聊)

第三步：設(shè)定“團購時間”。坐等肥魚上鉤。一定要控制好團購的起始、結(jié)束時間。時間一過，產(chǎn)品要馬上“售罄”！

第四步：再弄出各種噱頭，借媒體的力量吸引用戶參與下一次團購盛宴！

第五步：自由發(fā)揮！

行了，說了這么多，如果你還是不明白，那么就請我作顧問吧，保證包教包會！如果這么做了，可是沒有成功，那么還是請我作顧問吧，大家都知道了這種方法肯定不好使了，我再教你點新的！呵呵，開個小玩笑！歡迎大家騷擾、拍磚。

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來源：[db:出處]

作者：tee