小米聯(lián)發(fā)科在深圳的困境：誰殺死了中國創(chuàng)造？

與此同時單核---雙核----四核-----八核產(chǎn)品更新越來越快。進入1月深圳白牌的八核產(chǎn)品還未上市酷派的神斧已經(jīng)迅速的把價格拉到了888.就配置來看普通集成商根本做不出這價格。就連號稱能把未來當現(xiàn)實賣的小米遇到這樣的穿越機型也無語。預定量已經(jīng)超600萬支。這是上游芯片廠家支持和供應鏈整合的努力。毫無疑問酷派的套片價格和普通客戶會有很大的區(qū)別-----這就是規(guī)模優(yōu)勢。

傳統(tǒng)渠道的萎縮讓深圳的集成商雪上加霜。很多集成商出款新機型利潤不到10塊也無法挽回頹勢。可見上游的集成空間已經(jīng)被擠壓殆盡。唯一的出路在于差異化。這也是國產(chǎn)集成商在功能機時代的另一法寶。從單卡到雙卡雙待，從ATV到DTV,從防水機到伸縮攝像頭--------真是因為千奇百怪的創(chuàng)意避免同質(zhì)的惡性競爭。把手機從純粹的比參數(shù)中解放出來。引導消費者為一種感覺一種體驗，一種狀態(tài)支付溢價。這點上房地產(chǎn)是我們的榜樣。沒有哪家房地產(chǎn)商會宣傳用的是幾號水泥，幾號鋼筋的。他們只會宣傳不同的感受和理念。讓消費者欣然為這種感受和理念買單。

差異化同時還包含銷售模式的差異化。當大多數(shù)集成商為了省1美金而絞盡腦汁甚至偷工減料的時候。銷售模式的創(chuàng)新能輕易帶來10美金甚至20美金的利潤。例如THL，卓普開體驗店就是很好的嘗試。在這里我想著重說下產(chǎn)品的差異化。為啥智能機時代很難做差異化主要有以下幾點：

1、有了操作系統(tǒng)，軟件差異化容易被復制。除非深度改款安卓-----投入過大。現(xiàn)在也有品牌如金立，錘子嘗試。試圖在軟件上實現(xiàn)一定的技術壁壘。

2、平臺同質(zhì)化嚴重?，F(xiàn)有平臺基本都是MTK,展訊。中高端幾乎全是MTK.平臺的高度重合造就了集成商在價格上沒有任何秘密。為何OPPO,金立高端機型都選擇高通很大部分原因就在于此。不同的平臺有不同的特性從中提煉出1-2個賣點就能實現(xiàn)差異化。功能機時代MSTAR憑這多媒體強就搶占了MTK國內(nèi)PDA市場。平臺商真正在乎的是他的品牌大客戶。他們會用返利，技術支持，增加配置，新產(chǎn)品等手段鞏固他們的地位。大者恒大，強者恒強在MTK平臺上已成事實。在八核時代酷派的八核賣888元，TCL首發(fā)上市，紅米要賣799都能看到背后MTK的影子。這些品牌在MTK平臺上已經(jīng)牢牢建立了供應鏈的壁壘。

3、ID嚴重同質(zhì)化。在大屏時代就只有一個PDA外形。在印度我曾看到過全鍵盤的大屏智能機當時就感覺眼前一亮。三星最高端的心系天下（要賣到1.7萬）就是翻蓋外形。曾經(jīng)功能機就是憑借著多樣的ID規(guī)避惡性價格戰(zhàn)。雖然在大屏的前提下很難實現(xiàn)革命性的ID變化但是多化些心思在ID上絕對比成本上省1美金要實在的多。國內(nèi)消費者就是視覺動物最重要的賣點是好看。

4、配置同質(zhì)化?，F(xiàn)在的智能機都喜歡體現(xiàn)CPU多強多厲害。這種銷售方式和賣電腦差不多。沒有最強只有更強。在4核轉8核前業(yè)內(nèi)就有不同聲音----有沒必要。畢竟執(zhí)行效率增加的并不多。就像買房子的說我用海螺高標號水泥一樣。這是純粹的銷售不是營銷。配置是用來體現(xiàn)用戶的感受的。最直接的就是聲，光，電。OPPO推出大眼系列就是為了標榜高清攝像。三星的OLED屏就是為了標榜屏好。功能機時代還有客戶用AAC的喇叭，沃夫森音效，雅馬哈功放詮釋音樂手機?，F(xiàn)在所有集成商說到配置就只會一招了-----比像素從500萬到800萬再到1300萬。唉------還有更高的嗎？難道用智能機的都是IT精英，拍客嗎？

綜上所述進入到智能機時代因為深圳的集成商的創(chuàng)新精神在不斷喪失造就了產(chǎn)品的同質(zhì)化。深圳開放市場的真正核心競爭力在于創(chuàng)新。特別是產(chǎn)品的創(chuàng)新和營銷模式的創(chuàng)新。

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深圳手機商自述：山寨手機已死

筆者于周末飛赴深圳，在兩天之中考察了深圳華強北市場，與多名資深手機從業(yè)者深夜把酒長談。驚覺在半年時間中，市場洗牌已經(jīng)開始，而眾多山寨手機廠商正在成為這場變局的首批“出局者”。

一個在深圳做山寨手機銷售15年的企業(yè)老板，在上周的深夜撥通了我的電話，焦慮、失望、不安的聲音在手機那頭響起。

這是我的一位相識多年的老朋友，每次出差深圳，我們總會在南山區(qū)一個酒吧小聚。老友說，看到了搜狐IT系列報道《洗牌已至》中的首篇：《國產(chǎn)手機轉型須過10道檻》，有些話想說一下。

老友曾在今年2月選擇離開深圳山寨手機行業(yè)，投身地方運營商渠道銷售，在磕磕絆絆后，又于本月回到深圳。不過與年初相比，深圳的山寨手機行業(yè)已瀕臨“崩盤”，這讓這位老友失望無比。

崩盤

1、7月正是南方的酷熱季節(jié)，但曾經(jīng)全球最大的手機中轉市場華強北卻步入寒冬。明通、龍勝、高科德、通天地、龐源5大數(shù)碼城已經(jīng)只剩明通1家，明通商戶規(guī)模也只剩下巔峰期的1/5，從原來的1-5層縮減到不足底商1層。

2、在明通數(shù)碼城做了8年手機銷售的老聶，本月已掛出了店鋪“轉讓”的牌子。原來“寸米寸金”的柜臺，現(xiàn)在大都已無人問津。一個6-7平方米的底商檔口，原來除每月8-10萬左右的租金外，還需繳費15-20萬元的“進場費”，現(xiàn)在租金已降至每月3000元。

3、現(xiàn)在華強北最熱鬧的市場，非“遠望數(shù)碼城”莫屬，而遠望主要銷售蘋果配件，以及蘋果、三星、HTC水貨產(chǎn)品，與山寨手機已毫無關系。

4、深圳華強北市場管理人員介紹稱，從今年2月開始，“跑路”的山寨手機廠商每月大約在200-500家。與2006-2007年左右的山寨手機“巔峰期”6000家相比，現(xiàn)在約在800家左右，剩下的已基本轉做中小自主品牌。

5、據(jù)深圳樂Phone手機相關人員介紹，國內(nèi)三線以下城市曾經(jīng)是山寨手機的主要市場，但現(xiàn)在已被中小品牌手機、金立等渠道較強的國產(chǎn)品牌手機，以及運營商合約機等占領，山寨手機已基本退出市場。

手機商自述10大原因：

幾乎所有深圳手機從業(yè)者都認為山寨手機已“回天乏術”，我也曾就此問題采訪一些業(yè)內(nèi)“大佬”。中興通訊負責手機業(yè)務的執(zhí)行副總裁何士友表示：“洗牌已經(jīng)開始，明年很多手機品牌都將消失”。華為終端董事長余承東之前也對此稱：“2015年之前都將是一個行業(yè)劇烈洗牌期”。

綜合十多名深圳手機廠商和從業(yè)者自述，山寨手機“崩盤”可以總結為以下10個原因：

1、囤貨嚴重。從今年2月起，大量深圳山寨手機企業(yè)開始接到渠道商退貨，并被拒絕再次接單，原因是銷量大幅下降。庫存積壓導致很多企業(yè)老板選擇“跑路”，造成銷售渠道——手機企業(yè)——方案集成商——供應鏈等連鎖破產(chǎn)。

2、資金鏈斷裂。山寨手機進入門檻極低，深圳產(chǎn)業(yè)鏈完整，一般投資60萬、3個月左右即可推出一款成品。在整個過程中，只有MTK下游的方案集成商，以及攝像頭、顯示屏等配件需要提前付款，其他都可以“賒賬”，在手機賣出去回款后再行支付。

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但在眾多山寨或者中小品牌廠商“跑路”情況下，電池、開模、包裝等產(chǎn)業(yè)鏈目前都要求預先支付預付款或全款，造成山寨手機廠商資金鏈斷裂，無以為繼。

3、山寨廠商無序競爭。谷歌開放式的Android系統(tǒng)、聯(lián)發(fā)科推出的一攬子解決方案，以及下游的方案集成商大大降低了智能手機門檻，但也造成了眾多企業(yè)涌入這一行業(yè)。

深圳米哥手機公司負責人表示，缺乏品牌和渠道，使得新進入者紛紛掀起價格戰(zhàn)。無利潤甚至虧損、產(chǎn)品雷同、粗制濫造、沒有售后保障加速了山寨手機廠商集體死亡。

4、國產(chǎn)品牌手機價格下探。價格戰(zhàn)不光是山寨手機的工具，甚至中興、天語等國產(chǎn)品牌手機廠商也紛紛開打硬件價格戰(zhàn)。如中興聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出了699元的四核手機，天語則聯(lián)合廣東移動推出了199元的雙核5英寸智能手機。

某深圳手機廠商老板對此哀嘆：“如自己做這款手機成本價都得 260元，市場現(xiàn)在太變態(tài)了！”

5、社會公開渠道“反水”。國內(nèi)縣級以下市場曾經(jīng)是山寨手機的“沃土”，但隨著金立等品牌手機廠商渠道拓展、TCL海信等利用家電渠道“配售”手機、以及運營商渠道下探，山寨手機正迅速被逐出市場。

TCL通訊中國區(qū)總裁王激揚透露稱：“TCL在全國彩電銷售網(wǎng)點超過3萬個，今年手機業(yè)務將逐漸進入家電渠道進行銷售”。要知道，中國聯(lián)通在全國的自身營業(yè)廳和合作銷售門店也只有1萬多個。

6、運營商補貼成“割喉一刀”。運營商的話費補貼，使得千元3G智能手機在國內(nèi)迅速普及。但運營商對手機品牌、質(zhì)量、供貨、內(nèi)置等都有嚴格的要求，山寨手機無法進入已占國內(nèi)銷量一半以上的運營商渠道，在話費補貼面前，性價比優(yōu)勢盡失。

老丁在深圳做了6年的山寨手機銷售，去年12月投資300多萬轉作自主品牌智能手機，有同鄉(xiāng)稱其能幫助他進入云南某省級運營商采購，在花了40多萬后最終不了了之。老丁在干了一杯啤酒后表示，自己將轉作三星和蘋果水貨手機銷售。

7、電商渠道逆襲。為什么傳統(tǒng)公開渠道之前會熱衷于銷售山寨手機？因為返點很高，但快速發(fā)展的電商銷售改變了這一切。在手機廠商+電商網(wǎng)站+快遞廣域覆蓋下，年輕農(nóng)民消費者也能通過比配置和價格來購買手機，渠道高返點模式被電商“逆襲”。

也有剛剛轉型的小品牌手機老板，將“在淘寶開個店，招1-2個人”視為電商渠道轉型。不懂互聯(lián)網(wǎng)、不懂電商銷售、不知道怎么投資也成為眾多中小自主手機品牌的“轉型之痛”。

8、工商與監(jiān)管部門聯(lián)手打擊。據(jù)深圳市場監(jiān)督管理局數(shù)據(jù)，在近兩年的專項整治時間內(nèi)，僅華強北就有8200戶“山寨”手機經(jīng)營戶退出市場，一些過去經(jīng)營“山寨”手機的電子市場轉型為正規(guī)電子產(chǎn)品和手機配件市場。

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9、移動應用對手機要求提高。在2G功能機時代，打電話發(fā)短信成為最常用的兩大功能。但在3G智能手機時代，用戶在游戲、微博、微信、視頻、上網(wǎng)等時間已經(jīng)超過了語音通話和短信，傳統(tǒng)的山寨手機因硬件配置低、缺乏軟件調(diào)試已無法滿足用戶需求。

10、海外市場萎縮。海外市場曾經(jīng)占據(jù)了山寨手機70%以上的出貨量，但從去年開始，國際手機品牌紛紛加大了在專利和知識產(chǎn)權方面的打擊力度。如最大的山寨手機廠商基伍在印度市場被諾基亞“圍剿”后，已于去年“重返”國內(nèi)。但功能機在國內(nèi)已基本退出市場，智能機競爭又無比慘烈，如何在現(xiàn)金燒完之前完成轉型，是其面臨的嚴峻問題。

在經(jīng)歷近10年的發(fā)展后，山寨手機曾經(jīng)以“微創(chuàng)新”自居，也確實促進了國內(nèi)手機用戶普及，也曾將波導、夏新等國產(chǎn)品牌手機逼向“絕路”。不過在3G智能手機時代，山寨手機最終被運營商、公開渠道、電商平臺、國產(chǎn)品牌手機和用戶“聯(lián)手”終結。

在深圳，目前仍有近千家原山寨手機廠商轉型成為中小品牌手機企業(yè)，這是一種夢想和堅持。只不過，如何塑造品牌、加大研發(fā)、利用電商平臺拓展渠道、獲得運營商認可，以及重新贏得用戶，都成為每一個守望者認真考慮的問題。

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作者：tee