揭秘富士康聯(lián)發(fā)科助小米開拓市場的成功秘訣

時間：2014-03-05 16:33:14

關(guān)鍵字：小米富士康聯(lián)發(fā)科 BSP

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[導(dǎo)讀]21ic電子網(wǎng)訊：小米在臺灣成功，還有更為重要的意義。臺灣是小米境外市場的試驗田，“走出去”戰(zhàn)略的重要起點。“兩岸攜手走向世界，并非空話。”林斌認(rèn)為，兩岸企業(yè)作為生意合伙人，那種在國際

21ic電子網(wǎng)訊：小米在臺灣成功，還有更為重要的意義。臺灣是小米境外市場的試驗田，“走出去”戰(zhàn)略的重要起點。“兩岸攜手走向世界，并非空話。”林斌認(rèn)為，兩岸企業(yè)作為生意合伙人，那種在國際上攻城略地開拓市場的自豪感，能讓島內(nèi)消除不少疑慮。

近日，小米科技在臺北召開新聞發(fā)布會，宣布小米3手機(jī)將于2月26日在小米網(wǎng)臺灣站首賣，價格為9999元新臺幣。

小米公司總裁林斌，輕車熟路地走出臺灣桃園機(jī)場，一上出租車，就跟司機(jī)聊起來，話題是剛剛?cè)雿u就被炒得火熱的紅米手機(jī)。這位司機(jī)抱怨說，他和妻子同時在網(wǎng)上申購，妻子搶到了，他卻沒有。心有不甘的他打電話給臺灣遠(yuǎn)傳電信公司，想直接申請一臺紅米合約機(jī)。那邊客服小姐的答復(fù)溫柔有禮，卻依舊讓他無可奈何：“對不起先生，門號今天就可以給您，但手機(jī)要等待一個月才有貨。”

當(dāng)林斌在記者面前講述這個故事時，眼神里泛著興奮的光澤。“我們現(xiàn)在面臨的，是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展與傳統(tǒng)生產(chǎn)產(chǎn)能有限的矛盾。”

2010年10月，小米公司剛剛成立數(shù)月，林斌就和董事長雷軍、聯(lián)合創(chuàng)始人周光平3人踏上了飛往臺灣的航班。“我們是去趕考的，因為全球最好的高端手機(jī)臺灣都有，這里的市場競爭也比較開放透明，所以成了我們測試自己的一個標(biāo)尺。”

從最初的忐忑不安到如今的信心滿滿，小米在臺灣交出來一份靚麗的成績單。2013年12月9日，首批紅米手機(jī)在臺灣銷售。頭頂“平價機(jī)皇”的光環(huán)，1萬臺紅米手機(jī)在9分50秒內(nèi)售罄。12月17日，第二批1萬臺在1分08秒內(nèi)售罄。12月23日，8000臺紅米在25秒內(nèi)售罄。2014年1月13日，2萬臺紅米54秒售罄。

　　這背后，成功的秘訣是什么？

這是一部擁有“兩岸產(chǎn)業(yè)基因”的手機(jī)。設(shè)計、品牌在北京，配件制造在臺灣?？纯匆徊考t米手機(jī)的構(gòu)成便一目了然：聯(lián)發(fā)科的CPU，友達(dá)的屏幕，光寶的相機(jī)模塊，整個機(jī)身由富士康、英華達(dá)代工組裝……全身從內(nèi)到外的關(guān)鍵元器件，有多達(dá)34家臺灣廠商的參與。

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在北京市臺辦經(jīng)濟(jì)處處長劉清看來，這是一種兩岸商業(yè)分工模式上的轉(zhuǎn)變。之前，大陸企業(yè)給臺灣企業(yè)打工的多，臺灣出品牌，大陸出零件。“如今大陸一線的品牌，可以跟臺灣一流的制造工藝來配合。”林斌表示。

小米在臺灣成功，還有更為重要的意義。臺灣是小米境外市場的試驗田，“走出去”戰(zhàn)略的重要起點。“兩岸攜手走向世界，并非空話。”林斌認(rèn)為，兩岸企業(yè)作為生意合伙人，那種在國際上攻城略地開拓市場的自豪感，能讓島內(nèi)消除不少疑慮。

2月18日，北京市委書記郭金龍在會見連戰(zhàn)率領(lǐng)的臺灣各界人士訪問團(tuán)時，將兩部定制版紅米手機(jī)作為禮物交到了連戰(zhàn)的手中。手機(jī)后殼上印著一句話：“兩岸聯(lián)手，賺世界的錢。”兩岸攜手的背后，是“兩岸制造”正在成型。那就是把臺灣人引以自豪的MIT(臺灣制造)工藝質(zhì)量和物美價廉行銷世界的MADEINCHINA結(jié)合起來，博采眾長，鍛造“賺世界的錢”的品牌和產(chǎn)業(yè)鏈。

小米在臺灣的熱銷也帶動了島內(nèi)的企業(yè)發(fā)展，比如為小米手機(jī)提供CPU的聯(lián)發(fā)科，最初從小米公司那里得到的預(yù)估訊息是，每月為30萬部小米手機(jī)供貨，沒想到開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂后，小米手機(jī)供貨需求一下子暴增數(shù)倍。企業(yè)開足馬力加班加點生產(chǎn)，這情景，在與小米合作之前，臺灣企業(yè)極少遇到。

“臺灣有領(lǐng)先全球的高端制造技術(shù)，小米有獨創(chuàng)性的互聯(lián)網(wǎng)銷售商業(yè)模式，相信我們的合作會大獲成功。”林斌回憶起2013年4月和遠(yuǎn)傳電信合作時的期待。小米手機(jī)在臺灣采取了官網(wǎng)直銷與運營商合作兩種互為補充的銷售模式，銷售情況一直火爆，印證了這一模式的成功。

2014年2月中旬，臺灣經(jīng)理人雜志發(fā)布2014年1月網(wǎng)絡(luò)影響力品牌調(diào)查報告，進(jìn)入臺灣市場時間不算長的小米擊敗三星，成為僅次于蘋果的第二品牌。

小米的努力沒有絲毫停歇。林斌介紹道：新成立的臺灣小米公司與島內(nèi)黑貓宅急便合作，力求訂單送達(dá)提速；與臺灣全家便利連鎖店合作，方便那些沒有支付寶的網(wǎng)友可以到店里及時支付購物；在臺北與新北市早日開設(shè)“小米之家”，提升臺灣用戶的使用體驗；馬年里多搞幾場和臺灣粉絲互動的“爆米花”活動……

林斌曾好奇地問文前那位出租車司機(jī)，為何對小米這么鐘情。這位先生答曰，價格便宜，使用起來流暢度不比臺灣HTC差啊?；蛟S直到林斌下車，他也不知道自己面對的正是小米公司的頂層主管之一，而后者正在繼續(xù)努力，把準(zhǔn)臺灣消費者的口味和脈搏。

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