小米聯(lián)發(fā)科等在深圳市場(chǎng)的困惑

時(shí)間：2014-02-15 00:36:34

關(guān)鍵字：小米聯(lián)發(fā)科集成 BSP

手機(jī)看文章

掃描二維碼
隨時(shí)隨地手機(jī)看文章

[導(dǎo)讀]21ic電子網(wǎng)訊：進(jìn)入2013年下半年。對(duì)深圳大多數(shù)智能機(jī)白牌來(lái)說(shuō)非常困惑的。進(jìn)入到智能機(jī)平臺(tái)高度重合，不是MTK就是高通。造就了產(chǎn)品的高度同質(zhì)化。一旦產(chǎn)品同質(zhì)化那么競(jìng)爭(zhēng)的手段就只有2個(gè)：品牌和價(jià)格。對(duì)深圳大多數(shù)

21ic電子網(wǎng)訊：進(jìn)入2013年下半年。對(duì)深圳大多數(shù)智能機(jī)白牌來(lái)說(shuō)非常困惑的。進(jìn)入到智能機(jī)平臺(tái)高度重合，不是MTK就是高通。造就了產(chǎn)品的高度同質(zhì)化。一旦產(chǎn)品同質(zhì)化那么競(jìng)爭(zhēng)的手段就只有2個(gè)：品牌和價(jià)格。對(duì)深圳大多數(shù)無(wú)品牌影響力的白牌來(lái)說(shuō)唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段就只有價(jià)格。但是隨著網(wǎng)商的推動(dòng)，小米，華為紛紛推出了低價(jià)產(chǎn)品：紅米4核799；華為榮耀798；酷派神斧8核888；海信4核369——跟還是不跟成為深圳大多數(shù)白牌的困惑。

在這樣的形式下功能機(jī)時(shí)代無(wú)往不利的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段已經(jīng)毫無(wú)用處。8月尼采在運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼下推出199元的雙核手機(jī)但還是無(wú)法挽回接連不斷的關(guān)店風(fēng)潮。11月某品牌推出了針對(duì)紅米的798的高配置手機(jī)，銷(xiāo)量只增加了30%?？芍^慘敗。最可怕的是上述兩款機(jī)型不論是經(jīng)銷(xiāo)商還是廠家都無(wú)利潤(rùn)圖甚至虧本?？梢?jiàn)跟必定是死。原因是缺少品牌美譽(yù)度和相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣體系。網(wǎng)上銷(xiāo)售最后比拼的供應(yīng)鏈和互聯(lián)網(wǎng)推廣能力。這都是深圳集成商軟肋。我認(rèn)為反而是制造出身的品牌銷(xiāo)售的最佳平臺(tái)。小米，華為搶占的不是蘋(píng)果和三星的份額而是許許多多的深圳白牌的份額。這也是2013年傳統(tǒng)渠道超級(jí)淡的根本原因。我曾在一些傳統(tǒng)的手機(jī)銷(xiāo)售旺店做過(guò)調(diào)查銷(xiāo)量比2012年下降一半以上。品牌也越來(lái)越集中。國(guó)產(chǎn)品牌越來(lái)越少。

與此同時(shí)單核---雙核----四核-----八核產(chǎn)品更新越來(lái)越快。進(jìn)入1月深圳白牌的八核產(chǎn)品還未上市酷派的神斧已經(jīng)迅速的把價(jià)格拉到了888.就配置來(lái)看普通集成商根本做不出這價(jià)格。就連號(hào)稱(chēng)能把未來(lái)當(dāng)現(xiàn)實(shí)賣(mài)的小米遇到這樣的穿越機(jī)型也無(wú)語(yǔ)。預(yù)定量已經(jīng)超600萬(wàn)支。這是上游芯片廠家支持和供應(yīng)鏈整合的努力。毫無(wú)疑問(wèn)酷派的套片價(jià)格和普通客戶(hù)會(huì)有很大的區(qū)別-----這就是規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)渠道的萎縮讓深圳的集成商雪上加霜。很多集成商出款新機(jī)型利潤(rùn)不到10塊也無(wú)法挽回頹勢(shì)?？梢?jiàn)上游的集成空間已經(jīng)被擠壓殆盡。唯一的出路在于差異化。這也是國(guó)產(chǎn)集成商在功能機(jī)時(shí)代的另一法寶。從單卡到雙卡雙待，從ATV到DTV,從防水機(jī)到伸縮攝像頭--------真是因?yàn)榍姘俟值膭?chuàng)意避免同質(zhì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。把手機(jī)從純粹的比參數(shù)中解放出來(lái)。引導(dǎo)消費(fèi)者為一種感覺(jué)一種體驗(yàn)，一種狀態(tài)支付溢價(jià)。這點(diǎn)上房地產(chǎn)是我們的榜樣。沒(méi)有哪家房地產(chǎn)商會(huì)宣傳用的是幾號(hào)水泥，幾號(hào)鋼筋的。他們只會(huì)宣傳不同的感受和理念。讓消費(fèi)者欣然為這種感受和理念買(mǎi)單。

差異化同時(shí)還包含銷(xiāo)售模式的差異化。當(dāng)大多數(shù)集成商為了省1美金而絞盡腦汁甚至偷工減料的時(shí)候。銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新能輕易帶來(lái)10美金甚至20美金的利潤(rùn)。例如THL，卓普開(kāi)體驗(yàn)店就是很好的嘗試。在這里我想著重說(shuō)下產(chǎn)品的差異化。為啥智能機(jī)時(shí)代很難做差異化主要有以下幾點(diǎn)：

1、有了操作系統(tǒng)，軟件差異化容易被復(fù)制。除非深度改款安卓-----投入過(guò)大?，F(xiàn)在也有品牌如金立，錘子嘗試。試圖在軟件上實(shí)現(xiàn)一定的技術(shù)壁壘。

2、平臺(tái)同質(zhì)化嚴(yán)重?，F(xiàn)有平臺(tái)基本都是MTK,展訊。中高端幾乎全是MTK.平臺(tái)的高度重合造就了集成商在價(jià)格上沒(méi)有任何秘密。為何OPPO,金立高端機(jī)型都選擇高通很大部分原因就在于此。不同的平臺(tái)有不同的特性從中提煉出1-2個(gè)賣(mài)點(diǎn)就能實(shí)現(xiàn)差異化。功能機(jī)時(shí)代MSTAR憑這多媒體強(qiáng)就搶占了MTK國(guó)內(nèi)PDA市場(chǎng)。平臺(tái)商真正在乎的是他的品牌大客戶(hù)。他們會(huì)用返利，技術(shù)支持，增加配置，新產(chǎn)品等手段鞏固他們的地位。大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)在MTK平臺(tái)上已成事實(shí)。在八核時(shí)代酷派的八核賣(mài)888元，TCL首發(fā)上市，紅米要賣(mài)799都能看到背后MTK的影子。這些品牌在MTK平臺(tái)上已經(jīng)牢牢建立了供應(yīng)鏈的壁壘。

1 2

3、ID嚴(yán)重同質(zhì)化。在大屏?xí)r代就只有一個(gè)PDA外形。在印度我曾看到過(guò)全鍵盤(pán)的大屏智能機(jī)當(dāng)時(shí)就感覺(jué)眼前一亮。三星最高端的心系天下（要賣(mài)到1.7萬(wàn)）就是翻蓋外形。曾經(jīng)功能機(jī)就是憑借著多樣的ID規(guī)避惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)。雖然在大屏的前提下很難實(shí)現(xiàn)革命性的ID變化但是多化些心思在ID上絕對(duì)比成本上省1美金要實(shí)在的多。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者就是視覺(jué)動(dòng)物最重要的賣(mài)點(diǎn)是好看。

4、配置同質(zhì)化?，F(xiàn)在的智能機(jī)都喜歡體現(xiàn)CPU多強(qiáng)多厲害。這種銷(xiāo)售方式和賣(mài)電腦差不多。沒(méi)有最強(qiáng)只有更強(qiáng)。在4核轉(zhuǎn)8核前業(yè)內(nèi)就有不同聲音----有沒(méi)必要。畢竟執(zhí)行效率增加的并不多。就像買(mǎi)房子的說(shuō)我用海螺高標(biāo)號(hào)水泥一樣。這是純粹的銷(xiāo)售不是營(yíng)銷(xiāo)。配置是用來(lái)體現(xiàn)用戶(hù)的感受的。最直接的就是聲，光，電。OPPO推出大眼系列就是為了標(biāo)榜高清攝像。三星的OLED屏就是為了標(biāo)榜屏好。功能機(jī)時(shí)代還有客戶(hù)用AAC的喇叭，沃夫森音效，雅馬哈功放詮釋音樂(lè)手機(jī)?，F(xiàn)在所有集成商說(shuō)到配置就只會(huì)一招了-----比像素從500萬(wàn)到800萬(wàn)再到1300萬(wàn)。唉------還有更高的嗎？難道用智能機(jī)的都是IT精英，拍客嗎？

綜上所述進(jìn)入到智能機(jī)時(shí)代因?yàn)樯钲诘?strong>集成商的創(chuàng)新精神在不斷喪失造就了產(chǎn)品的同質(zhì)化。深圳開(kāi)放市場(chǎng)的真正核心競(jìng)爭(zhēng)力在于創(chuàng)新。特別是產(chǎn)品的創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。

1 2