無關(guān)賭約 董明珠：我不可能和小米合作

“格力電器會(huì)和小米合作嗎”？董明珠：“我不可能和小米合作，如果要合作我會(huì)和馬云合作”。日前，在中國創(chuàng)業(yè)榜樣活動(dòng)中，針對(duì)觀眾提問，董明珠如此回復(fù)。

無解的爭論

一個(gè)月前，2013中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選獲獎(jiǎng)名單揭曉，小米公司董事長兼首席執(zhí)行官雷軍、格力電器董事長兼總裁董明珠獲獎(jiǎng)。

繼去年王健林和馬云對(duì)賭后，今年雷軍與董明珠也進(jìn)行了一場新賭局，雷軍在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場表示，請(qǐng)全國人民作證，五年之內(nèi)，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董明珠輸我一塊錢就行了。而董明珠則回應(yīng)，“不可能，要賭就賭10個(gè)億”。

一直強(qiáng)調(diào)工業(yè)精神的董明珠質(zhì)疑小米的模式能堅(jiān)持多久。她認(rèn)為，小米的增長速度確實(shí)令人震撼。但是小米枝繁葉茂的底下，根在哪里？所以她反問雷軍：“如果全世界的工廠都關(guān)掉了，你還有銷售嗎？”

而在中國消費(fèi)電子領(lǐng)域，被稱為“雷布斯”的雷軍則認(rèn)為，格力過長的渠道導(dǎo)致與用戶距離過遠(yuǎn)，而且可能堆積大量的庫存在路上，同時(shí)不能專心做自己擅長的事情。

顯然，這是一場無解的爭論，尚需要時(shí)間的見證。

不會(huì)和小米合作

雷軍和董明珠的10億賭約，已經(jīng)成為商業(yè)圈里最熱的話題。而董明珠作為制造企業(yè)巨頭如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也游刃有余，成為很多人的一個(gè)疑問。

本月初，董明珠出現(xiàn)在中國創(chuàng)業(yè)榜樣活動(dòng)中，有觀眾提問：格力會(huì)和小米合作嗎？董明珠的回答是，“我不可能和小米合作，因?yàn)樗皇腔ヂ?lián)網(wǎng)，它也只是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，如果要合作我會(huì)和馬云合作”。

互聯(lián)網(wǎng)是什么，董明珠有她的理解，而她對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度很大程度上決定著格力電器在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的方向。

日前，她曾表示，大家把互聯(lián)網(wǎng)的概念搞錯(cuò)了，把它當(dāng)成了單純的線上買賣?；ヂ?lián)網(wǎng)是用在實(shí)處，用在為消費(fèi)者服務(wù)上，而不是營銷，不是一個(gè)簡單的買賣。

董明珠認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)有提升企業(yè)效率的作用，比如格力電器可以實(shí)現(xiàn)對(duì)全國所有中央空調(diào)的遠(yuǎn)程監(jiān)控，消費(fèi)者不知道該不該換，格力可以通過數(shù)據(jù)分析，遠(yuǎn)程監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量。

“實(shí)際上，我們?cè)缇妥叩交ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代去了，只是我們沒有用一種概念去讓別人認(rèn)識(shí)到，我們用了互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品賣得非常好”。董明珠說。

不拒絕電商

“如果要合作我會(huì)和馬云合作”。董明珠的這一表態(tài)，又引起業(yè)界的很多想象。這一表態(tài)似乎預(yù)示著董明珠對(duì)電商的態(tài)度正在有著微妙的變化。

據(jù)了解，格力電器目前的銷售主要通過自建渠道完成。2004年，格力電器與連鎖大賣場決裂，之后用了不到兩年的時(shí)間，即建構(gòu)出覆蓋全國且完全獨(dú)立于大連鎖之外的專賣店銷售渠道，如今格力全國專賣店有近30000家，并且從前年起，格力全國銷售公司統(tǒng)一更名為盛世欣興，統(tǒng)一了品牌和形象。

但是，格力電器在電商渠道始終保持謹(jǐn)慎。有分析人士認(rèn)為，格力的優(yōu)勢是渠道，董明珠深知這一點(diǎn)，因此對(duì)電商的態(tài)度非常謹(jǐn)慎，她要等到時(shí)機(jī)真的成熟后才會(huì)進(jìn)入，以避免電商將原有的渠道優(yōu)勢打散。

董明珠表示，她不拒絕電商，只要是市場需要的，符合消費(fèi)者需求的東西，理所當(dāng)然要去做。但是空調(diào)與其他產(chǎn)品形態(tài)不一樣，它對(duì)安裝等售后服務(wù)要求特別比普通產(chǎn)品要高，所以格力會(huì)選擇合作，但是跟誰合作是另外一回事兒。

董明珠說，她會(huì)選擇忠誠于市場、誠信于消費(fèi)者的伙伴。