華為榮耀中興努比亞做電商：將反小米還是與小米同流合污？

時間：2014-01-02 00:36:34

關鍵字：努比亞小米中興華為榮耀

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[導讀]向左，2013，裂變已經發(fā)生;向右，2014，未來將超出我們的想像。以下是年終盤點《互聯(lián)網撬動的那些傳統(tǒng)行業(yè)》之手機。滲透指數：70%案例：中興手機nubia雷軍玩火了小米，之后，這個圈子里賣手機的玩法就跟著變了。變化

向左，2013，裂變已經發(fā)生;向右，2014，未來將超出我們的想像。

以下是年終盤點《互聯(lián)網撬動的那些傳統(tǒng)行業(yè)》之手機。

滲透指數：70%

案例：中興手機nubia

雷軍玩火了小米，之后，這個圈子里賣手機的玩法就跟著變了。

變化最大的是中興手機。過去，中興賣手機主要依靠運營商渠道，在運營商話費補貼的刺激下，中興手機賣得都還不錯，銷量過百萬臺的也不在少數。但在社會渠道，中興手機就沒那么好賣了，品牌不強勢、營銷不給力，是最大障礙。

怎么辦?按照中興通訊執(zhí)行副總裁何士友的說法：“我們對小米手機本身不敢恭維，但雷軍的銷售和宣傳模式是值得借鑒的;我們也需要學習互聯(lián)網公司的營銷模式，如果只按照自己的方式玩下去，只會更吃力。”

于是，中興手機開始向互聯(lián)網公司“取經”，做品牌、搞營銷。

中興手機向互聯(lián)網公司學習的第一步，就是推出了定位于在社會渠道銷售，后來又向電商渠道擴張的手機品牌“nubia(中文名：努比亞)”——這是中興通訊成立二十多年之后第一次在“ZTE”品牌之外發(fā)布新品牌，而這個新品牌是由中興旗下子公司單獨運營。

在何士友看來，一個公司旗下有多個子品牌是很正常的，這也是中興提高手機品牌影響力的必要一步，因為中興只有ZTE品牌是不合適的，需要nubia這樣的面向年輕用戶群的、主打旗艦機型的獨立品牌。

值得思考的是，中興在宣傳nubia品牌的時候，并不會同時提到“中興”或“ZTE”，而是突出nubia的獨立性;為了不影響現有中興品牌的產品運作和經營，新品牌nubia在理念、設計、價位、宣傳等方面與現有中興品牌體系都是相區(qū)隔的。

從目前的銷售狀況來看，nubia手機在過去一年里銷量了幾十萬臺，雖然基本符合中興的預期，但與在運營商渠道里動輒上百萬的銷量相比，在社會渠道銷售的nubia手機還是銷量太小了。

可見，在硬件領域有著深厚積累的傳統(tǒng)手機廠商，在軟實力(尤其是品牌營銷)方面還需要進一步提高。在“用互聯(lián)網的營銷模式去打造一個新品牌”這條路上，傳統(tǒng)手機廠商還需要有一個積累的過程，而從“硬漢子”向“軟妹子”轉型的這個過程也不可能一夜之間就實現。

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進攻勢力：華為、中興、聯(lián)想手機、vivo

小米手機紅得發(fā)紫了之后，互聯(lián)網公司賣手機的營銷模式就流行了起來。它改變的不僅僅是中興，還有其他更多的傳統(tǒng)手機廠商。

在中興嘗試推出nubia手機品牌一年后，這種推出一個定位于年輕用戶的子品牌的方式被國內另一家廠商借鑒。2013年12月，華為終端發(fā)布了包括“榮耀3C”等在內的三款新產品，與此同時，被業(yè)界視為“向小米發(fā)起攻勢”的榮耀品牌終于從華為終端分離了出來，未來將實現品牌及渠道的獨立運作。

按照華為終端的計劃，榮耀品牌將以互聯(lián)網的操盤方式來吸引更多的年輕用戶群。華為終端電子商務部總裁徐昕泉說：“榮耀的獨立運作，是行業(yè)趨勢，也是以移動互聯(lián)網為中心的操盤方式;在新的環(huán)境下，華為需要在終端領域有一個新的發(fā)展模式。”

防守勢力：無一例外被互聯(lián)網滲透了

互聯(lián)網公司的加入，讓整個手機行業(yè)變得更加活力四射。幾乎沒有哪家手機廠商說：我就是要繼續(xù)走老路!他們無一例外被互聯(lián)網滲透了。

互聯(lián)網支點：粉絲經濟、饑渴營銷、用戶思維

對于傳統(tǒng)手機廠商來說，“互聯(lián)網營銷模式”是一把利刃，它可以幫助傳統(tǒng)手機廠商在營銷方式上變得更靈活多變。但手機廠商也不可能向互聯(lián)網公司那樣使用“純營銷”的方式，因為有著硬件積淀的傳統(tǒng)手機廠商都懂得：產品本身才是至關重要的競爭力。

行業(yè)戰(zhàn)況：

在全球，數得上品牌的手機廠商已經不剩幾家了，這對于所有手機廠商來說都是一個新的機會，所以，每一個手機廠商都需要適時調整，以免出局。

不過，傳統(tǒng)手機廠商的轉型過程肯定是艱辛的，向互聯(lián)網公司“取經”的過程也必然是艱難的，不可能一蹴而就。

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