TCL：努力難敵華為小米有好營銷 聯(lián)發(fā)科助陣噱頭能長久嗎？

回歸中國市場兩年多的TCL，雖然一直做得很努力，先后推出過全球最薄手機S850、全球最大屏占比手機Hero N3，以及與京東商城合作的idol X（東東槍），但風(fēng)頭卻始終被中華酷聯(lián)，以及小米等公司搶走。

其實在國內(nèi)廠商中，TCL是做手機最執(zhí)著最認(rèn)真的一個。數(shù)數(shù)當(dāng)年第一批做手機的國內(nèi)企業(yè)，目前唯一活著的，而且在海外市場做得風(fēng)生水起的也只有TCL。而且TCL的手機，無論從質(zhì)量、設(shè)計上并不比上述幾家公司差，但市場的認(rèn)知度卻大不如這幾家，這也讓李東生一直耿耿于懷。

其實李東生也清楚，出走海外多年的TCL錯失了中國的3G市場。在中華酷聯(lián)小米魅族OPPO VIVO等引領(lǐng)國內(nèi)3G手機風(fēng)向的時候，TCL卻需要在品牌的塑造上，運營商渠道建設(shè)上大費周章。

不過，用了兩年多的時間，TCL開始漸漸趕超競爭對手。12月20號，TCL聯(lián)合聯(lián)發(fā)科率先推出了全球最快八核智能手機idol X+及可穿戴設(shè)備Boom Band智能手環(huán)，TCL就此也成為中國市場首家同時推出八核智能手機和智能手環(huán)的廠商。

聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介也親自出馬為TCL站臺，這是他首次正式出席終端廠商的產(chǎn)品發(fā)布會。idol X+的發(fā)布，至少證明，TCL可以在某個方面超越競爭對手。

而中國市場啟動4G，也讓TCL看到超越對手的機會。李東生絕不會在4G時代再犯3G時代的錯誤。因此，他調(diào)整策略，宣布整個TCL集團(tuán)要為TCL通訊的發(fā)展提供更多的支持，以期率先實現(xiàn)4G時代多屏融合的集團(tuán)戰(zhàn)略。

而在TCL通訊的計劃中，2014年的重點是4G產(chǎn)品。TCL通訊CEO郭愛平透露，2014年TCL 4G產(chǎn)品出貨量將占總出貨量的三分之一。統(tǒng)計顯示，截止到2013年11月，TCL通訊手機銷量達(dá)4900萬臺。

今年9月底，TCL集團(tuán)副總裁、TCL通訊COO王激揚在接受專訪時表示，TCL通訊2013年前三季度智能手機出貨量分別達(dá)到180萬部、300萬部、500萬部，第四季度智能手機出貨量能突破800萬部。如果照此計算，2014年TCL 4G手機的出貨量將達(dá)到或者超過3G智能手機出貨量。

郭愛平透露說，TCL通訊4G重點策略，其中之一就是將重視強化復(fù)合型渠道建設(shè)，重點發(fā)展運營商和電商合作。2014年， TCL通訊會緊跟國內(nèi)三大運營商規(guī)劃推出產(chǎn)品，其中為中國移動規(guī)劃的LTE產(chǎn)品約占國內(nèi)總量的40-50%，TD-LTE智能手機將在2014年一季度上市。FDD-LTE制式，TCL通訊已有成熟產(chǎn)品在海外市場實現(xiàn)銷售，在國內(nèi)市場，將根據(jù)國家政策和運營商節(jié)奏，隨時推出各類終端產(chǎn)品。目前已經(jīng)為中國聯(lián)通提供42M的產(chǎn)品，與中國電信合作的FDD-LTE產(chǎn)品也已進(jìn)入試驗網(wǎng)測試。2014年，TCL通訊的所有旗艦產(chǎn)品都會覆蓋LTE制式，尤其是idol系列和Hero系列。

但4G市場不僅只有TCL在行動，此前，酷派就高調(diào)喊出要做4G手機老大的口號，而雷軍更是放風(fēng)稱，2014年小米智能手機銷量要達(dá)到4000萬部，其它幾家亦是虎視眈眈。

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所以，對于TCL通訊的壓力可想而知。對于已是全球第六大手機制造廠商的TCL來說，生產(chǎn)出最好、最多的手機不是問題——TCL有年產(chǎn)能達(dá)1.2億的中國單體產(chǎn)能最大的手機制造基地。TCL手機最大的問題在于，如何給市場講述一個又一個的“TCL故事”，創(chuàng)造一個又一個熱點，讓消費者，讓運營商，讓渠道商為之瘋狂，把TCL手機熱銷出去。

所以在20號的發(fā)布會上，王激揚在臺上開了自己老板一個玩笑：TCL通訊最大的短板是李東生。因為天蝎座的李東生是個居家的好男人，能把“家”照顧的很好，也有很好的想法，但他是個內(nèi)向的人，不會講故事。

坐在臺下的李東生笑著點點頭，認(rèn)可了自己前線司令官的“玩笑”。而王激揚接著說：“更要命的是，我也是個天蝎座?！?/p>

臺下的聽眾哄然大笑。兩個天蝎座男人的自嘲其實凸現(xiàn)的是TCL通信營銷人才的匱乏。雖然業(yè)界對雷軍的“忽悠”頗有微詞，但又不得不佩服雷軍的營銷手段之高明，紛紛效仿。對于TCL通訊來講，無論是李東生，還是王激揚，他們的心里都清楚，TCL通訊缺的是什么。

生于60、70年代的人，幾乎無人不知孫敬修?！奥爩O敬修爺爺講故事”曾是中央人民廣播電臺“小喇叭”欄目的金字招牌，無數(shù)的少年兒童都是孫敬修爺爺?shù)闹覍嵚牨?，用現(xiàn)的流行語來說，孫敬修爺爺有成千上萬的粉絲。

所以，李東生需要給TCL通訊找一個“孫敬修”。這個“孫敬修”或許是一個人，或許是一個團(tuán)隊，他要把TCL手機的故事給講出去，吸引成千上萬的用戶成為TCL手機的“鐵粉”。