聯(lián)想攻擊小米啟示錄：老牌手機商更能從容應(yīng)對缺貨危機？

時間：2013-12-31 00:35:34

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[導(dǎo)讀]越來越多的手機廠商，甚至傳統(tǒng)企業(yè)開始以小米為榜樣進行模仿了。華為最近便將榮耀品牌獨立出來，推出榮耀3C直指紅米手機，要走小米的電商渠道的老路。小米模式有其優(yōu)勢，例如通過互聯(lián)網(wǎng)渠道降低成本，再比如軟硬件一

越來越多的手機廠商，甚至傳統(tǒng)企業(yè)開始以小米為榜樣進行模仿了。華為最近便將榮耀品牌獨立出來，推出榮耀3C直指紅米手機，要走小米的電商渠道的老路。

小米模式有其優(yōu)勢，例如通過互聯(lián)網(wǎng)渠道降低成本，再比如軟硬件一體化。前者學(xué)的戴爾，后者學(xué)的蘋果。但是，也有明顯劣勢：缺貨。小米3發(fā)布3個多月后，聯(lián)通版仍舊未現(xiàn)真身，據(jù)說是因為高通驍龍800芯片供貨不足所致。

“缺貨”可能真的是供不應(yīng)求所致，也可能是小米的饑餓營銷抑或期貨手機的營銷策略。這造成小米手機供不應(yīng)求的現(xiàn)象，也給了對手見縫插針的機會。因為現(xiàn)在，不只有小米能造出高性價比的手機，而且，是現(xiàn)貨。

甚至可以認為，缺貨已經(jīng)成為小米的罩門。聯(lián)想利用這個罩門，兩次堵截小米。

聯(lián)想與高通不斷走近，后者是手機芯片最強勢的廠商，驍龍800處理器則是2013年主力芯片，成為高端智能手機爭奪的對象。這些芯片聯(lián)想獲得了很大一部分，被用來打造其高端明星機VIBE Z（K910）,目前銷量應(yīng)該已經(jīng)突破15萬了。

聯(lián)通版和電信版米3采用曉龍800?，F(xiàn)在，聯(lián)通版將在今日開放購買預(yù)約，電信版則遙遙無期。小米3移動版采用英偉達芯片，已經(jīng)多次開放購買。

這或許意味著，聯(lián)想在芯片上堵截了小米一把，為自己爭取了更多時間。沒有芯片，小米一籌莫展。如果放棄高通驍龍800，則難以與其發(fā)燒友的硬件配置形象匹配。

第二次堵截是在12月，直接開賣現(xiàn)貨。

11月28日樂粉俱樂部展開Z碼預(yù)約，12月2日Z碼用戶下單。在12月10日京東商城率先獨家線上首發(fā)銷售，當(dāng)日5萬臺聯(lián)想VIBE Z現(xiàn)貨便于數(shù)小時內(nèi)售罄。一周后，線上、線下總銷量已經(jīng)超過15萬臺。

VIBE Z聲稱現(xiàn)貨銷售，不銷售工程機。顯然，這是沖著某些競爭對手的軟肋而去。這是聯(lián)想對小米的第二次堵截。

用戶對饑餓營銷已經(jīng)開始反感——不管缺貨是被動還是主動的。相關(guān)統(tǒng)計顯示，安卓手機的平均使用時長為14個月，手機快消品化的今天，一款手機從出生到現(xiàn)貨出現(xiàn)到到手歷經(jīng)幾個月，是很悲劇的事情。等你的手機面世時，早已不再具備競爭力，不論是配置，還是價格。

饑餓營銷是一把雙刃劍，一方面它可以激發(fā)用戶的熱心，吊起來用戶的胃口；另一方面它又透支用戶的熱情和欲望，讓用戶充滿挫敗感。玩得多了，用戶也會覺得疲勞，累覺不愛。

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VIBE Z主觀上，沒有進行饑餓營銷；客觀上，也難以出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象。

國內(nèi)手機產(chǎn)品的缺貨原因大概來自以下幾個方面：缺少核心部件例如芯片；產(chǎn)能估計不足進而準備不足；銷量暴增生產(chǎn)不過來。供應(yīng)鏈管理做的事情便是減少上述情況出現(xiàn)的幾率。顯然，這方面聯(lián)想等老牌硬件商更有優(yōu)勢。

VIBE Z的大賣給了其他手機廠商借鑒。

應(yīng)對小米，1、供應(yīng)鏈更強，現(xiàn)貨直擊小米缺貨罩門；2、差異化的產(chǎn)品定位（功能、配置、定價）；3、4G來了，小米似乎還沒準備好。4、傳統(tǒng)渠道取勝，體驗+銷售+服務(wù)+傳播=體驗店。

雷軍和董明珠的賭局只是一個策劃，誰輸誰贏并不重要。純互聯(lián)網(wǎng)模式企業(yè)和傳統(tǒng)實體企業(yè)，誰勝出的機會更大？我認為最大的機會來自第三個角色或者第四個：相互擁抱謀求雙贏的，例如格力擁抱阿里?；蛘邇烧呒骖櫟钠髽I(yè)，例如聯(lián)想做自己的工廠、供應(yīng)鏈管理、線下渠道等重活兒，也做研發(fā)、運營和電商渠道等輕活兒。

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