國產(chǎn)手機啟示錄：學(xué)小米 技術(shù)和營銷才是王道

蘋果、三星手機的成功，首先是企業(yè)思考哲學(xué)的勝利。IOS對決塞班，Android系統(tǒng)對決Windows Phone系統(tǒng)，背后也是思維切入方式的不同。iPhone的成功之處在于，它是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上、智能終端的基礎(chǔ)上，增加了通話模塊。而塞班手機，更多的是在原有手機通話功能上，不斷地增加互聯(lián)網(wǎng)的智能模塊。Android與Windows Phone亦是如此，前者是為移動互聯(lián)網(wǎng)而生的系統(tǒng)，而Windows Phone卻是從PC向移動互聯(lián)網(wǎng)的改造。

這種看似虛幻的哲學(xué)差異，其實決定了許多事情。譬如智能電視，又譬如智能汽車，各類公司哲學(xué)出發(fā)點不同，也將最終決定企業(yè)究竟能走多遠。

就智能電視而言，有的企業(yè)（更多的傳統(tǒng)企業(yè)）是在電視機的基礎(chǔ)上添加智能服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，它們更多的是改良主義；而新的互聯(lián)網(wǎng)勢力，如小米電視，它則是在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的基礎(chǔ)上，添加電視機服務(wù)，它們更像是手機、電腦基礎(chǔ)上增加電視機服務(wù)，這是對傳統(tǒng)的革命。又譬如美國最火的科技產(chǎn)品特斯拉汽車，它并非像傳統(tǒng)汽車公司那樣，在內(nèi)燃機基礎(chǔ)上進行電力化革命，而是勇敢地在電力化基礎(chǔ)上創(chuàng)造新的汽車。

企業(yè)哲學(xué)出發(fā)點，如同一顆種子，也就是所謂的基因決定論。從這一點來看，無論微軟帝國如何輝煌，在移動互聯(lián)時代，至少在手機上，它被IOS與Android超越，從一開始便注定了。即便是它與諾基亞如何更緊密的結(jié)合，除非有新的技術(shù)升級，出現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)浪潮，否則無法翻身。

　　做出讓人尖叫的產(chǎn)品

手機界，蘋果與喬布斯，似乎已是無法超越的神話。但這不妨影響國產(chǎn)手機向其學(xué)習(xí)。

首先，喬布斯與蘋果的勝利，是審美的勝利。喬布斯大學(xué)肄業(yè)，他的大學(xué)只學(xué)了兩門課程，哲學(xué)與書法，看起來是虛而無用之學(xué)。不過，哲學(xué)是思維、思考世界的方式，而書法則是審美，看待世界的眼光。也正是這兩點，讓他與蘋果相互成就。

對于審美，現(xiàn)在越來越多的國產(chǎn)手機都在借鑒和學(xué)習(xí)。小米手機的海報，富有創(chuàng)意，而它的包裝盒，也非常有特點。魅族與OPPO亦是如此。

除了包裝盒，國產(chǎn)手機也越來越注意工藝設(shè)計，譬如小米手機，米1出來時主打性價比，它的外觀毫無特點，不過米2之后，它的工藝有了質(zhì)的飛躍。又譬如，OPPO、魅族手機，它們無論在工業(yè)設(shè)計抑或是UI交互上，都有很大提升。

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審美主義勝利的同時，也是營銷主義的勝利。OPPO與步步高(002251,股吧)手機，雖然同在步步高集團下面，同為國貨手機，卻依靠著持續(xù)的、精美的宣傳攻勢，在消費者心目中建立起品牌優(yōu)勢，手機單價也擠進國產(chǎn)手機前列。

蘋果手機，對于國產(chǎn)手機來說，最大的啟示，或許就是制造出一款讓用戶尖叫的產(chǎn)品。小米手機創(chuàng)始人雷軍說：“朋友，你看諾基亞每年發(fā)布那么多的產(chǎn)品，它們公司的CEO都能認全么？不過，蘋果做到了，一款產(chǎn)品打天下，讓旗艦機型做成暢銷機型。”

在國產(chǎn)手機中，將旗艦機型做成暢銷機型，最成功的企業(yè)是小米手機。

小米給傳統(tǒng)手機帶來的最大沖擊，其實是成本結(jié)構(gòu)的革命性改變。傳統(tǒng)手機是“制造成本+營銷費用+渠道成本”，而小米則是把營銷成本壓到極低——這是社會化營銷帶來的結(jié)果。

進一步來說，制造成本，又可以分成“元器件成本+代工費用”，代工費用很難壓縮，而在元器件成本控制上，小米走了捷徑，就是“規(guī)模經(jīng)濟+時間差”。所謂規(guī)模經(jīng)濟，其實類似于蘋果手機，就是單一手機可以大規(guī)模采購元器件，壓低采購成本。時間差，是所謂的“期貨”，也就是元器件按照摩爾定律降價。

小米的革命性在于：傳統(tǒng)手機是先高價上市，賺一大筆，再逐漸降價，譬如三星、摩托羅拉，這些都是“跳水王”；而小米一上來便是制造成本定價，起初不賺錢，等元器件降價，再賺錢。

做“有情懷的品牌”

無論是蘋果，抑或是三星，它們在營銷層面，都有許多的經(jīng)驗可以借鑒。

應(yīng)該說，作為世界工廠，在手機制造工藝上，國產(chǎn)手機與國外手機的差距越來越小，即便是產(chǎn)品層面，小米手機、OPPO手機、魅族手機，并不比國外的安卓手機差。只不過，我們更多的弱在“務(wù)虛”的品質(zhì)上面，許多國產(chǎn)手機都缺乏審美，品牌一直是其軟肋。

蘋果的營銷成功在于，首先它的確是一個夠酷的企業(yè)。它有酷的基礎(chǔ)，并且，它也擁有一個足夠傳導(dǎo)品牌特性的喬布斯。一句話，蘋果的品牌是有情懷的。

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現(xiàn)在國內(nèi)越來越多的手機公司，在品牌塑造方面，也跟上了蘋果的步伐。譬如，魅族手機，它與蘋果擁有喬布斯一樣，魅族也成功地塑造了一個“神”——黃章，J·Wong。與喬布斯的傲慢以及對產(chǎn)品的執(zhí)著一樣，從來不接受媒體采訪的J·Wong也充滿了各種傳說，他會大罵用戶，不喜歡就滾，他對于產(chǎn)品同樣執(zhí)著，更重要的是，喬布斯是素食主義者，而黃章，他則是粵菜廚師，他對食物一樣充滿熱情又極為挑剔。

黃章的真實情況究竟是怎樣的，這個話題已經(jīng)沒有太多意義，但對魅族手機來說，它從一個MP3品牌，已經(jīng)成功地躋身國產(chǎn)手機“有情懷品牌”之列。

至于三星手機，它的傳播策略十分簡單，花錢投放各種精美廣告。這一點，OPPO、Vivo兩個品牌學(xué)得有模有樣。據(jù)說，三星手機品牌的一個策略是，但凡出現(xiàn)蘋果的新聞與傳播中，都要出現(xiàn)三星，這叫品牌傳播上的“蹭車，傍大款”，這一策略，其實國產(chǎn)手機都學(xué)會了。譬如，當前最紅的品牌是小米，許多手機品牌都會要求與小米的新聞一同出現(xiàn)。

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來源：[db:出處]

作者：tee