青出于藍(lán)而勝于藍(lán) 且看金立E7狙擊小米3

時(shí)間：2013-12-17 01:48:54

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[導(dǎo)讀]金立手機(jī)，老牌的本土手機(jī)廠商，在前智能手機(jī)時(shí)代，金立相當(dāng)有名，基本上等于家喻戶曉。智能手機(jī)時(shí)代到來后，國產(chǎn)手機(jī)廠商經(jīng)歷一輪大洗牌，而金立孑遺，并于2011年推出第一款智能手機(jī)。這次金立的新品會發(fā)布的是E7，

金立手機(jī)，老牌的本土手機(jī)廠商，在前智能手機(jī)時(shí)代，金立相當(dāng)有名，基本上等于家喻戶曉。智能手機(jī)時(shí)代到來后，國產(chǎn)手機(jī)廠商經(jīng)歷一輪大洗牌，而金立孑遺，并于2011年推出第一款智能手機(jī)。這次金立的新品會發(fā)布的是E7，從規(guī)模和創(chuàng)意來看，這場發(fā)布會都堪稱金立歷次發(fā)布會中最盛大的，站在臺上扮演喬布斯的則是金立集團(tuán)總裁盧偉冰。

作為一家國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的CEO，盧偉冰這兩年一直在努力帶領(lǐng)金立轉(zhuǎn)型，自稱是喬布斯中國信徒中的一員，一本《喬布斯傳》他看了三遍，推崇蘋果的極簡、美感的設(shè)計(jì)理念，對外，它又常自稱是“是金立最大的產(chǎn)品經(jīng)理”，常在微博上與用戶、大V互動(dòng)，對于因互聯(lián)網(wǎng)而帶來的市場變化，他也有深刻認(rèn)知：“現(xiàn)在最大的改變不是市場、不是渠道、甚至不是產(chǎn)品，而是消費(fèi)者。正是由于消費(fèi)者的改變，才會帶動(dòng)產(chǎn)品所有要素的改變。在這個(gè)過程當(dāng)中，不能及時(shí)改變，不能正確改變的廠商一定會被淘汰。”

轉(zhuǎn)型的盧偉冰和雷軍越來越像。而且看起來，無論是從市場還是產(chǎn)品以及用戶群體，金立和小米都是天然的競爭對手。這次金立的E7發(fā)布，我認(rèn)為很大的一個(gè)目的就是狙擊小米3手機(jī)，或許媒體標(biāo)題說的更露骨：生來就是宿敵。

那么金立E7正在拿什么來狙擊小米3呢?略微總結(jié)了下，大概有下面這么幾點(diǎn)，還是引用按百度搜索“金立e7”關(guān)鍵詞所得網(wǎng)媒標(biāo)題來展現(xiàn)吧，因?yàn)檫@里面不但有產(chǎn)品特點(diǎn)，還隱含著媒體態(tài)度以及企業(yè)賣點(diǎn)訴求：

1、《最拍照手機(jī)來襲 ELIFE E7全網(wǎng)試用招募》、《金立發(fā)布1600萬像素智能新機(jī)ELIFE E7》

2、《國產(chǎn)首款3GB內(nèi)存機(jī)型來了》

3、《金立搖身一變戰(zhàn)高端》

4、《金立E7發(fā)布全球首配2.5GHz驍龍800處理器》

5、《金立e7發(fā)布會:驍龍8974AC暗戰(zhàn)小米獲高通支持》

6、《金立E7評測:獨(dú)家定制Amigo 2.0系統(tǒng)》

媒體各有看重，但綜合起來就是說金立的E7拿來跟小米抗衡的賣點(diǎn)是：打造“最拍照手機(jī)”，“首次將專業(yè)相機(jī)級傳感器搭載至手機(jī)中，是迄今為止拍照效果最好的智能手機(jī)”;“ELIFE E7采用基于安卓深度優(yōu)化的操作系統(tǒng)-Amigo2.0版本，全球首款可以進(jìn)行多維喚醒智能手機(jī)”;“國內(nèi)首款搭載8974AC平臺的智能手機(jī)”

以上可見于金立的媒體通稿，另外，金立這次把高通高級副總裁兼大中華區(qū)總裁王翔拉來為E7站臺，高通把驍龍800系列MSM8974AC芯片國內(nèi)首發(fā)權(quán)給了金立，并保證供貨。而金立為保證迅速推出高通平臺產(chǎn)品，提前兩個(gè)月派駐工程師常駐高通圣地亞哥總部進(jìn)行研發(fā)適配。

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在現(xiàn)場，通過問答的形式，高通承諾保證芯片供應(yīng)絕不會缺貨。

盧偉冰：“國內(nèi)一些廠家說驍龍800芯片影響手機(jī)量產(chǎn)，能不能保證我們供貨?”

王翔：“沒有任何問題，驍龍800系列目前已可保證供貨，特別是對金立”。

底下一片叫聲，顯然在場的專業(yè)媒體都能聽懂這是針對小米3發(fā)布三個(gè)月仍遲遲無貨的“期貨”現(xiàn)象而言。當(dāng)然，也是針對目前關(guān)于聯(lián)想壟斷大部分驍龍800芯片的傳言。

關(guān)于生產(chǎn)與銷售價(jià)格。金立E7將于12月5日開始量產(chǎn)，12月12日全國上架，發(fā)行將選擇京東、天貓等互聯(lián)網(wǎng)渠道，4G版E7L 3GB RAM+32GB ROM售價(jià)3499元;3G版E7 3GB RAM+32GB ROM售價(jià)3199元;另外，3G版E7 2GB RAM+16GB ROM售價(jià)2699元。

盧偉冰一直說“學(xué)小米，反小米”，就是說金立的新品營銷要在學(xué)習(xí)小米模式的基礎(chǔ)上，在一些具體的方面與小米的產(chǎn)生足夠的差異，比如在產(chǎn)品價(jià)格段和產(chǎn)品定位上，要避開小米的2000元和三星蘋果的4000元以上，主打2000-4000元的品牌真空區(qū)間。在一些功能方面也要有更多的差異化，在工業(yè)設(shè)計(jì)上，定位也要比小米要高端。

這次E7的發(fā)布，可說是充分體現(xiàn)了這一轉(zhuǎn)型訴求。

但這種新玩法并不是毫無代價(jià)，因?yàn)榭赡芤馕吨鹆⒁钌嵋徊糠衷械氖袌龊湍繕?biāo)人群，這包括3000萬臺的年銷售目標(biāo)、海外ODM項(xiàng)目以及千元機(jī)市場(金立目前國際市場與國內(nèi)市場出貨比例約3:2，海外市場占大頭，主要為南亞、東南亞、非洲和拉美市場)。

從以三四線城市為主的千元手機(jī)市場轉(zhuǎn)移的想法很大膽,但金立的商業(yè)邏輯是,從市場份額來看,目前正是國際品牌下滑的空檔期,選擇在這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)投一二線城市更激烈的智能手機(jī)市場,未必不是上策之選，手段則是靠明星產(chǎn)品與微創(chuàng)新。作為傳統(tǒng)手機(jī)廠商，盡管金立已經(jīng)認(rèn)識到，傳統(tǒng)手機(jī)模式正在被顛覆，用互聯(lián)網(wǎng)思維操盤手機(jī)才有未來。但單獨(dú)電商渠道也有短板，金立未來要走的是線下品牌專營(旗艦店、專賣店、專營店)+電商的線上線下一體的O2O模式。所謂品牌專營模式應(yīng)該是類似蘋果的apple store，提供金立各自跨界的產(chǎn)品。

盧偉冰稱，ELIFE E7首發(fā)將在互聯(lián)網(wǎng)渠道，包括天貓、京東、蘇寧、易迅等第三方電商平臺。金立傳統(tǒng)的遍布國內(nèi)三四線市場的開放渠道肯定“不爽”，但傳統(tǒng)渠道不轉(zhuǎn)型就只有失敗。金立必須說服渠道商從傳統(tǒng)硬件代理商，向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)變，也就是線上與線下結(jié)合。

需要改變的還有金立原來的品牌形象，這其實(shí)是包括聯(lián)想、華為等中國企業(yè)普遍要面臨的問題，舊有的品牌形象雖然具有知名度，但在消費(fèi)者心目中卻很難建立起高大上的美譽(yù)度，缺乏購買產(chǎn)品的第一驅(qū)動(dòng)力。為了撩開膀子全力開打，10月份金立突然高調(diào)宣布要投資一家新公司，據(jù)說要用互聯(lián)網(wǎng)模式打造一個(gè)全新的手機(jī)品牌(暫未公布新品牌名稱)。

互聯(lián)網(wǎng)思維+新品牌+更高端差異化地位+制造資源和供應(yīng)鏈資源的傳統(tǒng)優(yōu)勢+以前的渠道網(wǎng)點(diǎn)與售后服務(wù)資源(注：這些資源也可能是包袱)，金立是否已經(jīng)可堪與小米擺開一場大戰(zhàn)?

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