醫(yī)療+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式打響智能穿戴設(shè)備第一槍?

同時(shí)，憑借勢頭正火的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念，九安醫(yī)療的市盈率從此前的幾十倍漲到了現(xiàn)在的500多倍（深交所數(shù)據(jù)），在歐洲市場超過了原先的老大歐姆龍，而歐姆龍則在日本市場與運(yùn)營商N(yùn)TTDocomo合作成立合資公司DocomoHealthcare進(jìn)軍移動(dòng)醫(yī)療。

隨著這一概念的不斷升溫，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)將持續(xù)受益，最終或被巨頭收購，或通過資本市場套利。

傳統(tǒng)設(shè)備商：合作還是單干？

拋開硬件高額利潤，通過后端服務(wù)賺錢的互聯(lián)網(wǎng)模式已經(jīng)把手機(jī)和電視市場攪動(dòng)得翻天覆地，對并沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)廠商而言，互聯(lián)網(wǎng)怪獸來襲也讓他們坐立不安。

或許合作是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，目前快樂媽咪、MUMU等公司都是找了醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商進(jìn)行制造，以互聯(lián)網(wǎng)公司的品牌和渠道進(jìn)行銷售，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，各取所長。

從目前手機(jī)和電視領(lǐng)域看，互聯(lián)網(wǎng)公司和設(shè)備商有四種關(guān)系：1、互聯(lián)網(wǎng)公司自己打通供應(yīng)鏈，繞過傳統(tǒng)廠商，通過代工廠完成制造，如小米，2、雙方合作，在硬件內(nèi)植入互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)，如愛奇藝與TCL；3、雙方合資建立新的品牌，如阿里巴巴與創(chuàng)維，4、設(shè)備商自己開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，如華為、中興。

“傳統(tǒng)廠商都是賣產(chǎn)品，沒有服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)公司又缺乏專業(yè)性。”陶建輝說?；虻牟町愂沟秒p方都很難獨(dú)立完成這一生意。

而另一位行業(yè)人士則持不同看法：“互聯(lián)網(wǎng)的玩法是把硬件的利潤空間轉(zhuǎn)移到軟件服務(wù)，傳統(tǒng)廠商不能快速適應(yīng)這一玩法，自建互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有利于其更好地控制轉(zhuǎn)型節(jié)奏，也避免自己淪為陪襯。”

事實(shí)上在這一問題上傳統(tǒng)廠商有自己的優(yōu)勢，一名醫(yī)療行業(yè)人士表示，傳統(tǒng)設(shè)備商的渠道優(yōu)勢很明顯，除了龐大的代理網(wǎng)絡(luò)，他們在社區(qū)和醫(yī)院的布局也很深，魚躍醫(yī)療的數(shù)據(jù)顯示，去年中國血糖儀及試紙市場規(guī)模超過30億元，其中醫(yī)院市場超過15億元。

除了銷售，還有大數(shù)據(jù)積累，拿血壓計(jì)來說，廠商在社區(qū)醫(yī)療站給居民辦理健康卡，測完血壓后上傳到云端，去醫(yī)院看病時(shí)可以通過健康卡查詢歷史數(shù)據(jù)。

而據(jù)了解，目前互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品全部通過官網(wǎng)渠道銷售，這就意味著企業(yè)需要承擔(dān)大量的營銷成本，一名業(yè)內(nèi)人士透露，九安通過蘋果店渠道銷售，去年銷售額超過1億，不過蘋果會(huì)收取20%-25%的分成，且蘋果店對產(chǎn)品要求非常嚴(yán)苛。

另一方面，與手環(huán)、手表等產(chǎn)品不同的是，移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備的用戶大多是病人，陶建輝表示，他們并不愿意把自己的狀況通過社交網(wǎng)絡(luò)分享出去，這使得移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品的社會(huì)化營銷效果大打折扣。

互聯(lián)網(wǎng)公司要面臨的另一大問題是國家藥監(jiān)局的醫(yī)療器械許可，許可的申辦對醫(yī)療器械的專業(yè)人員、場地、設(shè)備、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)等都作出了嚴(yán)格的規(guī)定，對具有很強(qiáng)專業(yè)型的移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備而言，缺乏專業(yè)背景的互聯(lián)網(wǎng)公司很難像手機(jī)一樣自己找到供應(yīng)商自行生產(chǎn)，與傳統(tǒng)設(shè)備商合作或許成為最優(yōu)解決方案，而這一條件使得傳統(tǒng)設(shè)備商在合作中掌握了更多的話語權(quán)。

由此看來，合作或許成為最大的趨勢，不過傳統(tǒng)廠商在思維上的轉(zhuǎn)變?nèi)匀恍枰荛L的過程，另一方面，這一市場并不充分成熟，仍然存在很多變數(shù)。

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看上去是肉咬下去是骨頭

陳遲透露，目前血壓計(jì)在國內(nèi)一年的銷量為1500萬臺(tái)，按照每臺(tái)價(jià)格400元計(jì)算，每年的規(guī)模就是60億，加上血糖儀的30億規(guī)模，以及血氧儀、體重計(jì)、胎語儀等設(shè)備，市場規(guī)模十分可觀。

而這塊市場目前仍然是互聯(lián)網(wǎng)沙漠，這對創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)——這是一個(gè)應(yīng)該但是尚未被互聯(lián)網(wǎng)滲透的領(lǐng)域。

不過事實(shí)上這塊肉咬下去，首先咬到的是一些“骨頭”：

1、由于種種技術(shù)限制，移動(dòng)醫(yī)療目前仍無法做成輕便的可穿戴設(shè)備。測量血壓需要通過充氣加壓，測血糖、血氧需要有創(chuàng)口，而在中醫(yī)領(lǐng)域重要的診斷依據(jù)——脈搏則基本只能通過人工判斷，手環(huán)或手表等產(chǎn)品形態(tài)無法實(shí)現(xiàn)這些功能；

2、多位人士表示，即使是慢性病患者，大部分也都沒有定期監(jiān)測相應(yīng)生理指標(biāo)的習(xí)慣，而健康的用戶群體更沒有監(jiān)測意識，同時(shí)需求最強(qiáng)烈的慢性病患者多集中在老年人，智能設(shè)備在這個(gè)群體中的普及程度仍然十分有限；

3、血壓、血糖等生理指標(biāo)監(jiān)測受到干擾因素較大，如飲食、情緒等，同時(shí)用戶的佩戴方式等原因也會(huì)影響會(huì)影響結(jié)果的準(zhǔn)確性和可用性，同時(shí)據(jù)了解目前醫(yī)生并不認(rèn)可家用血壓設(shè)備的測試結(jié)果；

4、數(shù)據(jù)采集難度較大，最核心的體液成分、血糖、血氧、血脂等數(shù)據(jù)大多通過有創(chuàng)方式采集，無創(chuàng)采集的技術(shù)尚不成熟，且成本極高。

5、部分群體對電子設(shè)備較敏感，快樂媽咪產(chǎn)品經(jīng)理王志聰介紹，此前快樂媽咪胎語儀采用藍(lán)牙方式無線連接手機(jī)，不過用戶仍然擔(dān)心輻射問題，最終改為有線連接。“用戶家里用著無線，用手機(jī)打電話，卻不能接受我們的無線連接。”王志聰說。

陶建輝表示，慢性病相關(guān)的醫(yī)療產(chǎn)品用戶使用周期長，但是市場已經(jīng)很成熟并且競爭激烈，而類似胎語儀的母嬰健康產(chǎn)品用戶使用周期較短，需要其他產(chǎn)品配合延長生命周期。

不過這些問題并不能阻礙互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)滲透的步伐，社會(huì)化分享、大數(shù)據(jù)挖掘、云端處理、個(gè)性化服務(wù)等都是互聯(lián)網(wǎng)公司的強(qiáng)項(xiàng)，更加注重用戶體驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維也將重新激活這一傳統(tǒng)市場，同時(shí)對于已經(jīng)是成熟市場的醫(yī)療設(shè)備而言，互聯(lián)網(wǎng)將終端變成了一個(gè)輸入設(shè)備，最終比拼的是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這讓移動(dòng)醫(yī)療有了更廣闊的想象空間。

從目前的產(chǎn)品形態(tài)論成敗還言之過早，沒有風(fēng)險(xiǎn)就沒有機(jī)會(huì)，醫(yī)療+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式或許將打響智能穿戴設(shè)備第一槍。
 

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來源：[db:出處]

作者：tee