聯(lián)想劉軍：手機中國兩年超三星 不是放衛(wèi)星是軍令狀

一個段有趣的對話在筆者和聯(lián)想集團高級副總裁、Lenovo集團總裁劉軍之間展開。通過雙方的對話我們確信，聯(lián)想這款5.5寸的手機有一個非常有意思的設(shè)計，就是它的屏幕尺寸大小和人民幣面額最高的100元紙幣完全相符。

這似乎是一個很有意思的暗示，聯(lián)想想要賺錢了，而不僅僅滿足于依靠千元智能機去搶市場。那么，在聯(lián)想K900之前，聯(lián)想手機是處于一個什么樣的情況呢？

國內(nèi)銷量第二，全球銷量第五，這說明在叢林法則和野蠻生長環(huán)境下的智能手機產(chǎn)業(yè)，聯(lián)想已經(jīng)站住了陣角，這使得該公司在同產(chǎn)業(yè)鏈議價的時候可以獲得更多的主動權(quán)，而智能終端銷量帶來的這種品牌到達率，是一般的廣告無法比擬的。

最重要的一點，資本市場喜歡會講故事的公司。智能手機的銷量證明了聯(lián)想移動互聯(lián)戰(zhàn)略的暫時成功，而依賴于傳統(tǒng)PC產(chǎn)業(yè)鏈為生的企業(yè)則不被資本市場看好。

會講故事的人一直就有，但資本市場也不一定總是對故事充滿耐心。聯(lián)想的故事里，也有一些必須直視的問題：比如，過度依賴中國市場，比如品牌知名度還不是很高。但是，這都不是最核心的問題。最核心的問題在于，利潤率。這是股東關(guān)注的，而聯(lián)想，恰恰是一個需要為股東負責(zé)的上市公司。

劉軍的軍令狀：要份額，也要利潤

誠如上文所述，聯(lián)想K900和最大面額人民幣的尺寸相符，似乎本身就有一些寓意。這款手機的使命就在于，它將成為聯(lián)想智能手機策略的分水嶺。如果說之前做產(chǎn)品是為了活下去，那么，聯(lián)想K900的推出是為了讓聯(lián)想活得更好。

先讓我們來看一下，聯(lián)想所處的生活環(huán)境。調(diào)研機構(gòu)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，在2013年第一季度里，僅三星一家就獨占了整個Android陣營95%的利潤，LG等其他Android廠商瓜分剩余的5%份額；市場研究公司Cannacord Genuity近日發(fā)布的2013年第一季度手機產(chǎn)業(yè)報告顯示，蘋果和三星兩家巨頭占據(jù)了手機行業(yè)100%的運營利潤。

這反映了聯(lián)想，甚至所有國產(chǎn)智能手機的現(xiàn)狀：聯(lián)想?yún)s并沒有從智能手機的盛宴中掙到錢。三星和蘋果拿走了幾乎全部的利潤。如今，聯(lián)想希望向智能手機要利潤。

劉軍向筆者表示，聯(lián)想的目標(biāo)是做到百萬數(shù)量級的K900出貨量，達成這一目標(biāo)的時間點是9個月，之所以做出這個決定，是因為一款手機的生命周期就是9個月。此外，聯(lián)想還計劃用2年時間，在中國內(nèi)地打敗三星，成為中國第一。

這意味著，聯(lián)想智能手機的市場策略已經(jīng)開始發(fā)生根本性的變化，犧牲利潤搶份額已經(jīng)成為過去，未來，聯(lián)想會同時兼顧利潤和份額。

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未來路徑剖析：快文化下的市場擴張

今年初，筆者獨家披露了聯(lián)想智能手機團隊的業(yè)務(wù)調(diào)整，主管運營商業(yè)務(wù)的馮幸上位，領(lǐng)導(dǎo)整個智能手機業(yè)務(wù)團隊。時至今日，劉軍似乎為我們揭開了為什么做這種調(diào)整的原因。

據(jù)劉軍介紹，聯(lián)想已經(jīng)做到了中國聯(lián)通和中國移動智能手機渠道出貨量第一名。而據(jù)聯(lián)想集團中國區(qū)CMO魏江雷介紹，運營商業(yè)務(wù)占據(jù)了整個中國區(qū)約七成的銷售份額。

在IT產(chǎn)業(yè)，寡頭競爭和大者恒大是一個常見的現(xiàn)象。劉軍表示，聯(lián)想手機未來的增長點之一是運營商市場，我們要進一步打開中國電信的銷售渠道。

此外，劉軍向筆者表示，來自新興市場的布局也將是聯(lián)想的進攻方向之一。在那兒，聯(lián)想面對和中國內(nèi)地類似的競爭環(huán)境，聯(lián)想可以實現(xiàn)對中國業(yè)務(wù)的復(fù)制。

而支撐聯(lián)想進軍上述兩個市場的，則是聯(lián)想的快文化?；诠?yīng)鏈的快速管理變化，以及針對新產(chǎn)品的快速推進。“電子產(chǎn)品價格下跌很快，供應(yīng)鏈反應(yīng)時間快慢對消費電子產(chǎn)品非常重要。”劉軍表示。

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作者：tee