Vitesse：發(fā)現(xiàn)差異，掘金電信級以太網(wǎng)

不管網(wǎng)絡(luò)上有多少叫罵，爆黑幕，以及談?wù)撍鼈兾泊蟛坏舻拇笃髽I(yè)病癥狀。我們還是不能否認，正是因為華為、中興這些國內(nèi)企業(yè)的努力，讓眾多芯片廠商把成為它們的供應(yīng)商當作炫耀的資本，也讓越來越多的廠商開始認識和重視中國市場。Vitesse公司CEO Chris Gardner坦言，幾年前當他還是公司COO的時候，第一次聽到華為這個之前從未聽聞的來自中國的通信企業(yè)的名字，而現(xiàn)在，華為已經(jīng)成為它們在全球最重要的客戶，中國則成為Vitesse業(yè)務(wù)增長最快的市場，未來，也將是Vitesse投入的重心。

掘金電信級以太網(wǎng)
千兆以太網(wǎng)誕生日久，隨著光網(wǎng)絡(luò)向IP化、以太化轉(zhuǎn)變的大勢所趨，進入這一領(lǐng)域的芯片廠商也很多，但如果細分起來，以太網(wǎng)還有家庭級、企業(yè)級和電信級之分，大多芯片廠商分布在家庭和企業(yè)級以太網(wǎng)領(lǐng)域，因為技術(shù)門檻相對最高，真正有實力的電信級以太網(wǎng)的芯片玩家并不多。

Vitesse目前營收中來自各區(qū)域的占比，其中，中國在58%的亞太區(qū)中占據(jù)一半以上的份額

預(yù)計到2017年Vitesse的業(yè)務(wù)增長

Vitesse從最初關(guān)注SDH/SONET領(lǐng)域轉(zhuǎn)型為聚焦以太網(wǎng)，產(chǎn)品主要集中在企業(yè)級和電信級應(yīng)用。未來以太網(wǎng)應(yīng)用的高增長市場包括電信級IP Edge，包括4G/LTE、移動回傳，這一領(lǐng)域正從SONET向新的有線、無線4G/LTE轉(zhuǎn)移；云接入，包括企業(yè)級和SME網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)的企業(yè)IT逐漸被分布式云接入替代；以及物聯(lián)網(wǎng)，包括M2M和智能電站，Chris強調(diào)，Vitesse關(guān)注的物聯(lián)網(wǎng)是指工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，即物物互聯(lián)后終將轉(zhuǎn)化為IP匯聚到骨干網(wǎng)，這一環(huán)節(jié)才是Vitesse業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也是千兆級以太網(wǎng)逐漸占據(jù)主導地位的領(lǐng)域。Chris也和與非網(wǎng)分享了Vitesse關(guān)注的這幾大高增長的市場中的一些細分應(yīng)用：

電信級IP Edge領(lǐng)域。移動接入和云將成為增長最快的領(lǐng)域，而電信級以太網(wǎng)將成為這兩個領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)的主導。在這一領(lǐng)域，Vitesse關(guān)注CPE/接入層，微基站，以及企業(yè)Femto幾個應(yīng)用的增長。

預(yù)計到2016年Vitesse在電信級IP Edge領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長

云接入領(lǐng)域。Vitesse側(cè)重在最速增長的中端市場部分，這一部分企業(yè)級用戶有從傳統(tǒng)IT服務(wù)向云接入轉(zhuǎn)型的需求，將是企業(yè)級以太網(wǎng)需求增長的重要市場，要成功占領(lǐng)客戶，Vitesse需要給他們提供傳統(tǒng)企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)之外的更多附加值，保證低功耗、安全性，以及可擴展的產(chǎn)品組合。

物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。工業(yè)控制、智能電站、交通、汽車等物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展將是Vitesse的重要驅(qū)動力，而這些新興市場對以太網(wǎng)技術(shù)提出的要求包括千兆級速率、低功耗、IEEE1588同步和安全性。

預(yù)計全球?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的設(shè)備總量的增長

Chris表示，隨著大數(shù)據(jù)、云計算和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，Vitesse未來會將更多的重點放在電信級以太網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品和應(yīng)用上。他也提到，5年前Vitesse在中國的客戶還只有華為、中興和烽火三家，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到上百家，而他相信未來幾年內(nèi)這一數(shù)字將上升到4位數(shù)，其中會出現(xiàn)越來越多的中小型和新興企業(yè)，這一方面是以太網(wǎng)應(yīng)用爆發(fā)的市場背景所致，另一方面也要依賴Vitesse國內(nèi)團隊的努力來發(fā)現(xiàn)更多潛在客戶。

發(fā)現(xiàn)差異
電信級以太網(wǎng)的玩家少，雖然讓每個參與者的機會可以更多，但同時也意味著對手間的廝殺更加直指要害，從FPGA領(lǐng)域兩個大佬針尖麥芒的對陣可見一斑。

Vitesse目前可為市場提供的高附加值產(chǎn)品包括以太網(wǎng)交換引擎、以太網(wǎng)PHY以及1G~28G的板間連接解決方案。而要在競爭中掌握更多的主動，除了及時響應(yīng)客戶需求，不斷技術(shù)創(chuàng)新，提供豐富產(chǎn)品組合，公道的產(chǎn)品價格以及提供完整解決方案之外，尋找一條差異化之路其實更為重要，這也是被客戶認同的真正的品牌價值所在。下圖示出了與市場上主要競爭對手相比，Vitesse為自己找到的差異化的產(chǎn)品定位，顯然，其產(chǎn)品定義正契合了此前Chris關(guān)于瞄準中端市場的既定目標，為這部分市場提供更高性能的產(chǎn)品?！?/P>

Vitesse差異化的產(chǎn)品定位