引領(lǐng)IC電商未來 安芯商城駛?cè)氚l(fā)展快車道
2013年5月,隨著新版安芯商城的上線,安芯商城開始進入快車道,安芯商城Alex的國內(nèi)排名為13473,網(wǎng)站流量日均IP超過3000,日均PV超過21000,高居行業(yè)前三,成長快速。截止到2013年11月,安芯商城的營業(yè)額達(dá)到了1800萬,預(yù)計2013年全年,安芯商城的營收將突破2000萬,順利躋身本土元器件電商平臺一線陣營。
同時,安芯商城的最新版網(wǎng)站即將上線,該版本集合了幾種創(chuàng)新型功能,將會給工程師、采購和其他從業(yè)人員帶了巨大的驚喜。功能模塊如下:
以智能購物車為例,一般情況下當(dāng)用戶在安芯商城檢索型號后,面對幾十個供應(yīng)商的上百個反饋結(jié)果,用戶往往需要花費大量的時間和精力去一一篩選,才能得到自已想要的結(jié)果。而用戶使用智能購物車后,通過簡單的填寫型號、品牌、數(shù)量、交貨地點4個簡單的條件后,智能購物車就可以通過后臺計算,綜合比較相同型號下幾百個反饋結(jié)果中的數(shù)量、價格、階梯價格、最小起訂量、交期、交貨地、物流費等等,直接展現(xiàn)出最優(yōu)的一條結(jié)果給用戶,節(jié)省了用戶極大的時間和精力。
在智能購物車的基礎(chǔ)上,我們開發(fā)了BOM配單王。用戶只需要上傳一個BOM單到安芯商城上,安芯商城就可以在20秒鐘內(nèi)把所有型號按照“總采購價最低價”的法則配單出來。既一個BOM單無論有多少個型號,最終得出的BOM表的總價都是最優(yōu)惠的價格,這就是BOM配單王。
另外,當(dāng)客戶在所有平臺上都無法找到匹配的型號,價格,數(shù)量、品牌和交期的時候,客戶可以選擇我們的烽火臺功能,并點燃烽火臺,告知我們其自身的差異化需求,當(dāng)安芯商城有匹配的信息出來之后,就會第一時間用短信或郵件通知客戶,從而最大限度滿足客戶的緊急需求。
而我們最有潛力的新功能是---全球呆滯料采購與供應(yīng)中心,這個功能不僅可以實現(xiàn)終端供應(yīng)商呆滯料信息的全球發(fā)布,而且還可以促成競標(biāo)與購買的實現(xiàn),最大限度的滿足了供需雙方的價值最大化需求。當(dāng)然,呆滯料供應(yīng)商也可以選擇委托安芯商城來進行寄售,買家也可以委托我們來進行詢盤,方式靈活多變。
眾所周知,經(jīng)歷了2012的低迷之后,2013年半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)迎來了溫和增長的局面,智能終端、電視與計算等關(guān)鍵的消費電子大力推動著芯片營業(yè)收入增長。
根據(jù)中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會CSIA的數(shù)據(jù),2012年中國的半導(dǎo)體市場規(guī)模為9826.2億元,占全球需求的54.1%。2012年,我國進口集成電路超過1920億美元,超過石油,占據(jù)約85%的市場份額。在元器件分銷領(lǐng)域,安富利、艾睿和大聯(lián)大三足鼎立,其他企業(yè)加起來都沒有這三家企業(yè)的總量大。同樣,在元器件電商領(lǐng)域,Digikey,Mouser,RS,E絡(luò)盟占據(jù)了頭條和大多數(shù)市場占有率。
目前,中國企業(yè)和國外企業(yè)的差距集中在以下幾個方面,一是商業(yè)模式上的差距,二是龍頭企業(yè)差距,三是技術(shù)上差異,四是資本差距;其中,商業(yè)模式和資本的差距是最大的障礙。如果按照正常的企業(yè)運營,中國的企業(yè)是無法去顛覆和改變既有商業(yè)秩序的。但是,隨著互聯(lián)網(wǎng)的興盛與垂直領(lǐng)域電商平臺的崛起,中國本土的元器件分銷商迎來了一次彎道超車的大好機會。歷史證明,在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,要想撼動既有商業(yè)秩序,唯一的辦法就是破壞性創(chuàng)新。例如:阿里巴巴對Ebay的顛覆性創(chuàng)新,Twitter是對Facebook的顛覆性創(chuàng)新,QQ對MSN的顛覆性創(chuàng)新,微信對短信的顛覆性創(chuàng)新……
互聯(lián)網(wǎng)的破壞性創(chuàng)新機會,需要具備幾個條件:1、服務(wù)于非主流用戶;2、尋找用戶破壞性需求;3、尋找資源破壞性需求;4、尋找成長破壞性需求。而在元器件電商領(lǐng)域,就具備這樣的條件和土壤:
1、中國本土產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)眾多,但是大企業(yè)沒有時間和精力去服務(wù),他們的目光要聚焦于最有價值的客戶;2、IDH和PCB打樣的極速增長,說明中小批量的碎片化、個性化的需求越來越多,長尾效應(yīng)凸顯;3、類似創(chuàng)客、柴火這樣的極客小眾網(wǎng)站則需要用不同的方式去滿足,本土企業(yè)更了解和服務(wù)這種需求。4、中國客戶的交易習(xí)慣、支付方式、商業(yè)信用以及客戶關(guān)系,本土企業(yè)更容易理解和服務(wù)實現(xiàn)。
在中國,電子元器件在線交易平臺主要是從2010年底開始興起的,目前還處于成長和市場開拓階段。不管是國外大平臺,還是國內(nèi)代購平臺等元器件細(xì)分領(lǐng)域的在線交易平臺,實際上都是B2C的電子商務(wù)模式,都處在起跑線上,大家機會均等,就看誰真正能滿足客戶的需求。
在我們看來,電子元器件電商的理想模式是:京東天貓。實踐也證明,在中國,任何單一的模式都很難生存,所謂的代購也只是權(quán)宜之計,代購模式一開始就碰上了天花板。而我們安芯商城只會在意客戶對我們的服務(wù)是否滿意,服務(wù)背后的商業(yè)模式是否具備可持續(xù)性發(fā)展的價值,是否迎合行業(yè)健康發(fā)展的趨勢。
2012年12月12日,我們見證了華強北中國電子第一街第一家電子元器件電子交易平臺----安芯商城的誕生。今天我們將見證安芯商城的快速成長、偉岸崛起和展翅騰飛!平臺型企業(yè)才是偉大企業(yè)的終極目標(biāo)!渠道、規(guī)模和企業(yè)家精神是安芯商城成功的三要素!我們正在路上!