八年只做一件事

日前，在第82屆中國電子展上，寧波江豐電子材料有限公司董事長姚立軍非常驕傲地表示：我們帶來了國內(nèi)第一塊G6鋁銅濺射靶材。

事實上，江豐電子所展示的產(chǎn)品均采用28納米技術(shù)，在國內(nèi)占據(jù)絕對的領(lǐng)先地位，即使面對國際競爭對手亦不多讓。憑借卓越的品質(zhì)，江豐電子的產(chǎn)品已然獲得東芝、富士通、臺積電等多家世界知名企業(yè)的青睞。

八年只做一件事
江豐電子成立于2005年，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)期的篳路藍縷，如今已經(jīng)步入穩(wěn)步的發(fā)展上升期，而且所取得的成就絕對可以用卓越來形容：成為目前我國規(guī)模最大、設(shè)備最先進、技術(shù)最領(lǐng)先的濺射靶材生產(chǎn)基地；獲得22項發(fā)明專利和25項實用新型專利獲得授權(quán)；銷售額突破8億……

姚立軍坦言，8年來江豐電子只做了一件事：將所有的資源放在超高純金屬濺射靶材這一個點上。憑借當(dāng)初的判斷以及不懈的堅持，江豐電子有了今天的成就。

術(shù)業(yè)專精，技術(shù)的突破與積累是江豐電子的核心競爭力。據(jù)介紹，江豐電子在研發(fā)上的每年一億多元，占銷售份額的30%，并擁有150人的研發(fā)團隊。目前，江豐電子已將超高純金屬濺射靶材的應(yīng)用逐步擴展到半導(dǎo)體芯片、液晶平板電視、太陽能電池、磁記錄及光學(xué)工業(yè)用各類靶材領(lǐng)域。

品質(zhì)、服務(wù)、成本
當(dāng)初江豐電子涉足濺射靶材領(lǐng)域時，該市場已經(jīng)趨于飽和。而且，對于芯片品牌及制造廠商來說，采用新的供貨商是一件非常困難的事，更何況當(dāng)時的江豐電子籍籍無名。

江豐電子韓國市場物流部總監(jiān)張英俊介紹，買對當(dāng)時固若金湯的市場環(huán)境，江豐電子在品質(zhì)、服務(wù)、成本這三個方面下足了功夫，逐漸將市場撕開缺口。

成本非常好理解。當(dāng)時，超高純金屬濺射靶材在國內(nèi)還屬空白，來源全部需要進口。姚立軍創(chuàng)辦江豐電子在該領(lǐng)域卯上勁后，結(jié)束了國外品牌一統(tǒng)天下的局面的同時，還將成本拉了下來。

純度、雜質(zhì)含量、密度、晶粒尺寸等指標(biāo)是衡量超高純金屬濺射靶材品質(zhì)的關(guān)鍵，當(dāng)客戶經(jīng)過反復(fù)的測試、試用后，對江豐電子產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)表示折服，認(rèn)為與國際同等產(chǎn)品相比，江豐電子的產(chǎn)品所表現(xiàn)的穩(wěn)定性絲毫不弱。

在服務(wù)方面，江豐電子可以說是做到精益求精。江豐電子銷售課長李瑞介紹，她們的銷售團隊由技術(shù)銷售構(gòu)成，這種結(jié)構(gòu)極大縮短了客戶響應(yīng)時間。此外，最大限度滿足客戶需求是江豐電子服務(wù)的核心理念。例如，某客戶需要對合同外產(chǎn)品進行應(yīng)用測試，按照市場慣例這種服務(wù)是需要付費的，而江豐電子則將這種服務(wù)作為附加價值為客戶無償提供。李瑞認(rèn)為，就服務(wù)本身來說江豐電子是無償付出，但是長遠來看，測試之后就有可能產(chǎn)生新的訂單。

姚立軍對未來充滿信息，他表示材料的多樣化（主要是貴重金屬）以及更高的產(chǎn)品穩(wěn)定性是公司下一步的目標(biāo)；在市場拓展方面，盡快實現(xiàn)與英特爾和三星這樣的業(yè)界巨擘共舞。