解析高性價(jià)比 中移動(dòng)自主品牌值得推敲

2G用戶向3G網(wǎng)絡(luò)加速轉(zhuǎn)移

來(lái)自各運(yùn)營(yíng)商發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013上半年2G存量用戶再現(xiàn)整體下降，其中尤以中國(guó)移動(dòng)表現(xiàn)為甚，今年僅1月2G用戶就劇減267.3萬(wàn)戶，之后每個(gè)月都呈上百萬(wàn)戶級(jí)減少。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心(ZDC)最近報(bào)告分析，在中國(guó)，超六成2G用戶半年內(nèi)打算更換手機(jī)。

據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，在今年第一季度，我國(guó)手機(jī)銷量大幅上升，達(dá)到9190萬(wàn)，其中3G手機(jī)的比例已經(jīng)達(dá)到84.9%。其中，移動(dòng)TD-SCDMA 3G手機(jī)終端市場(chǎng)份額大幅提升，上漲至36.8%。截至今年6月，我國(guó)3G用戶總數(shù)超過(guò)3.2億戶，可見(jiàn)，3G用戶已成為我國(guó)移動(dòng)通信用戶增長(zhǎng)的主要支撐，而2G存量已經(jīng)成為了運(yùn)營(yíng)業(yè)3G新增的中堅(jiān)。

2G用戶加快向3G轉(zhuǎn)移，是市場(chǎng)對(duì)于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求的增加，電信運(yùn)營(yíng)商順市而為加大3G推廣力度的體現(xiàn)。易觀智庫(kù)中國(guó)手機(jī)終端市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告分析，預(yù)計(jì)2013年中國(guó)智能手機(jī)滲透率將過(guò)半，達(dá)到55%，在運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)下，其終端價(jià)格繼續(xù)下降。分析人士表示，智能手機(jī)滲透率超過(guò)50%是一個(gè)重要的事件。當(dāng)滲透率超過(guò)50%后，廠商面對(duì)的將是相對(duì)滯后的消費(fèi)者，他們更看重的是智能手機(jī)的性價(jià)比和主要功能。這一類消費(fèi)者消費(fèi)屬性所導(dǎo)致的結(jié)果，就是廠商或者運(yùn)營(yíng)商為了撬開(kāi)他們的口袋而推出低價(jià)化的主流產(chǎn)品。

二三線城市及農(nóng)村市場(chǎng)需求更強(qiáng)

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，抓住這部分主要換機(jī)用戶的需求，幫助他們過(guò)渡到3G網(wǎng)絡(luò)，享受智能手機(jī)帶來(lái)的快感和便捷，同時(shí)也是保有客戶和推送增值業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)。而2G用戶的換機(jī)需求從地域細(xì)分上來(lái)講，二三線城市及農(nóng)村市場(chǎng)最具潛力。

據(jù)中國(guó)聯(lián)通樂(lè)語(yǔ)通訊各地門店過(guò)去一年的數(shù)據(jù)顯示，二三線城市用戶群的使用習(xí)慣顯示出以下特征：價(jià)格方面，二三線城市消費(fèi)者更青睞價(jià)格實(shí)惠的智能手機(jī)，合約套餐受到歡迎；硬件方面，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)屏幕播放效果的需求增強(qiáng)，對(duì)于是否是最新的四核關(guān)注不多；而在移動(dòng)互聯(lián)體驗(yàn)方面，二三線城市消費(fèi)者對(duì)娛樂(lè)、社交體驗(yàn)更加關(guān)注。

而針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)而言，從現(xiàn)在農(nóng)村不足30%的智能機(jī)比例就可以知道還有不少人沒(méi)有摸過(guò)智能手機(jī)。3G網(wǎng)絡(luò)是什么？智能手機(jī)長(zhǎng)什么樣？智能手機(jī)怎么個(gè)智能法？它能給我?guī)?lái)什么新的便捷？想必這些問(wèn)題許多農(nóng)村用戶都搞不太明白，因此，如何讓廣大農(nóng)村客戶有機(jī)會(huì)真正認(rèn)識(shí)智能手機(jī)，幫助農(nóng)村用戶輕松過(guò)渡到3G網(wǎng)絡(luò)，是運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的新起點(diǎn)。

同時(shí)，隨著消費(fèi)的特殊性決定了眾多質(zhì)次價(jià)廉的產(chǎn)品流向很多縣市。近日，浙江麗水市遂昌縣工商局就查獲了11家手機(jī)經(jīng)營(yíng)維修店內(nèi)的30種款式84部手機(jī)進(jìn)網(wǎng)許可標(biāo)志為偽造。由此可見(jiàn)，手機(jī)質(zhì)量的穩(wěn)定性和售后服務(wù)等方面亟待得到保障。業(yè)內(nèi)人士表示，最快速、最有效，也是最保險(xiǎn)的解決方法是借助運(yùn)營(yíng)商的定制機(jī)或品牌機(jī)。

中移動(dòng)推自主品牌搶占先機(jī) 推動(dòng)換機(jī)潮進(jìn)入深水區(qū)

中國(guó)移動(dòng)在8月2日發(fā)布了兩款自主品牌的智能手機(jī)，在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商中算是第一家。也正因如此，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)很重視，從內(nèi)到外全面保障產(chǎn)品質(zhì)量。其中，定價(jià)為499元的M601機(jī)型更是選擇了全球領(lǐng)先的移動(dòng)芯片提供商----美滿電子科技公司(Marvell)。業(yè)內(nèi)人士都知道，Marvell也是TD芯片領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者和推動(dòng)者，在中國(guó)TD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中成就卓著，早在2011年Marvell就完成了全球第一顆TD智能機(jī)芯片方案。2012年更是推出了PXA988/986 3G統(tǒng)一平臺(tái)，其中，PXA988是一款面向大眾市場(chǎng)的TD單芯片解決方案，該芯片采用了高性能、低功耗的1.2GHz雙核ARM Cortex-A9應(yīng)用處理器。在中國(guó)移動(dòng)自主品牌手機(jī)發(fā)布會(huì)上，技術(shù)人員在該款手機(jī)配置介紹中特別強(qiáng)調(diào)，Marvell PXA988是“同配置產(chǎn)品中最高處理速度的CPU！”

而該款手機(jī)的代工方負(fù)責(zé)人，比亞迪股份有限公司第五事業(yè)部總經(jīng)理賀濤也表示，“Marvell 988雖然只是雙核，跑分12000以上，接近甚至超過(guò)一些四核的性能。這是中國(guó)移動(dòng)的第一款定制機(jī)，移動(dòng)非常關(guān)注質(zhì)量，對(duì)手機(jī)的測(cè)試非常全面。這款手機(jī)比大多數(shù)的同類產(chǎn)品配置高，且價(jià)格便宜?！?據(jù)筆者了解，Marvell不僅擁有性能優(yōu)異的雙核芯片，還于今年推出了PXA1088四核單芯片，同樣走的是高性價(jià)比路線。屆時(shí)預(yù)計(jì)將有更多的基于1088的高性價(jià)比的智能手機(jī)供用戶選擇。

除了以上提到的地域細(xì)分市場(chǎng)，“老小”市場(chǎng)也是高性價(jià)比智能3G手機(jī)的潛在客戶群。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)，60歲以上的老人接近2億人，而18歲以下的青少年已經(jīng)超過(guò)3億人，他們對(duì)低價(jià)位的優(yōu)質(zhì)智能機(jī)的需求也是巨大的。有了智能手機(jī)，老人可以擺脫發(fā)短信不熟練看不清的煩惱，可以通過(guò)微信語(yǔ)音與兒女輕松交流，而青少年也可以用手機(jī)進(jìn)行各種學(xué)習(xí)和娛樂(lè)。中國(guó)移動(dòng)此次也是從各個(gè)維度瞄準(zhǔn)一系列價(jià)格敏感型群體，搶先布局，及時(shí)滿足了相當(dāng)一部分新入網(wǎng)3G用戶的換機(jī)需求。