聯(lián)想今年首要任務(wù)是“攻下”印度

據(jù)印度媒體報道，聯(lián)想集團總裁楊元慶近日稱，聯(lián)想今年的最大任務(wù)是“占領(lǐng)印度市場”。聯(lián)想印度總經(jīng)理阿瑪爾?巴布（Amar Babu）認為，聯(lián)想集團的這一戰(zhàn)略“既是要防守，也是要反擊”。防守意味著保護聯(lián)想在個人電腦市場的領(lǐng)頭地位，反擊則是要在智能手機和平板市場從零開始。
這意味著，聯(lián)想今年要在印度達成100萬部智能手機和30萬臺平板電腦的銷售量，而這兩樣電子產(chǎn)品的銷售在印度才剛剛起步。
市場研究公司IDC預(yù)計，印度智能手機和平板電腦市場將在今后的五年里分別以57%和29.1%的年復(fù)合增長率增長。而個人電腦市場的增長則相對平緩，為0.7%。IDC印度研究主管基蘭?庫馬爾（Kiran Kumar）稱，這一趨勢主要是由于個人電腦市場受到移動設(shè)備市場的沖擊導(dǎo)致。
印媒指出，聯(lián)想的兩大對手戴爾和宏碁并沒有挺過這一市場沖擊，而電子設(shè)備巨頭尼愛立信和LG也在初進市場的小有成果之后屢屢碰壁。原因是印度的智能手機市場過于擁擠，約有30個制造商。
這一市場沖擊也給聯(lián)想帶來了挑戰(zhàn)：聯(lián)想在印度的業(yè)務(wù)主要是依靠大宗訂單，將個人電腦賣給大公司。例如，在2012年，僅靠泰米爾納德邦政府的100萬臺筆記本電腦訂單，聯(lián)想一躍成為市場龍頭。但是智能手機和平板電腦的主要銷售對象為個人消費者，因此在這一市場聯(lián)想面臨著完全不同的局面。
波士頓咨詢集團合伙人及主管阿文德?薩勃拉曼尼亞(Arvind Subramaniam)指出，建立相應(yīng)的分銷體系是打贏這次市場大戰(zhàn)的關(guān)鍵。聯(lián)想集團的個人電腦分銷商為5個大型國家級分銷商，其中兩個分銷商同時代理蘋果、三星和黑莓業(yè)務(wù)。但平板電腦和智能手機的分銷還要通過地區(qū)級分銷商。阿瑪爾?巴布稱，為將移動設(shè)備銷往小城鎮(zhèn)和內(nèi)陸地區(qū)，聯(lián)想設(shè)立了40個地區(qū)級經(jīng)銷商，而在兩年前，這個數(shù)字僅為20。他希望這些分銷商僅代理聯(lián)想業(yè)務(wù)，同時，聯(lián)想也會在其分銷區(qū)域給這些分銷商獨家銷售權(quán)。