富昌電子：關(guān)注高增長(zhǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域
2013年，LED照明將加快進(jìn)入通用照明市場(chǎng)。電價(jià)改革以來，中國(guó)電價(jià)漲幅達(dá)30~40%，進(jìn)一步加強(qiáng)普通消費(fèi)者節(jié)能減排的意識(shí)，加快消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的接受度，是LED進(jìn)入民用室內(nèi)照明市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。電費(fèi)上調(diào)向龐大的消費(fèi)群體強(qiáng)行灌輸節(jié)能觀念，有利于凸顯LED的節(jié)能優(yōu)勢(shì)，成就LED真正進(jìn)入尋常百姓家。
富昌電子亞太區(qū)副總裁談榮錫：“2013年半導(dǎo)體市場(chǎng)將有望較2012年好轉(zhuǎn)，可能出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)?！?/P>
我們看到，2012年中國(guó)政府接連出臺(tái)了多項(xiàng)發(fā)展新能源汽車的政策，在政府帶頭推動(dòng)的利好環(huán)境下，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展新能源汽車的熱情空前高漲。我預(yù)計(jì)，未來汽車電子的采購(gòu)需求，尤其是新能源汽車，將在2013年有所增長(zhǎng)。此外，中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)以及消費(fèi)者日益高漲的汽車購(gòu)買力，吸引海外企業(yè)加快了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐。預(yù)計(jì)2013年，將有更多中外合資的汽車電子企業(yè)扎根中國(guó)。
總體而言，2013年半導(dǎo)體市場(chǎng)將有望較2012年好轉(zhuǎn)，可能出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)。國(guó)家頒布的利好政策及振興方案對(duì)終端市場(chǎng)的刺激在時(shí)間上有所滯后，由于來自終端消費(fèi)的需求尚不明朗，上游原廠在產(chǎn)量方面將采取更謹(jǐn)慎的策略，不排除縮減產(chǎn)量的可能，有可能會(huì)導(dǎo)致元器件供給的局部不平衡。
在市場(chǎng)變化過程中，中國(guó)制造商應(yīng)關(guān)注元器件的供應(yīng)情況，與分銷商保持密切交流，在第一時(shí)間處理因上游減產(chǎn)而傳遞給供應(yīng)鏈的供給壓力，避免元器件減產(chǎn)等因素在淡季造成供不應(yīng)求的局面。中國(guó)制造商應(yīng)通過尋找可靠的供應(yīng)鏈合作伙伴，建立完善的供應(yīng)鏈管理體系，在市場(chǎng)需求波動(dòng)時(shí)確保供應(yīng)穩(wěn)定。
富昌電子預(yù)留存貨管理方案（BIM - Bonded Inventory Management）是我們其中最被矚目的增值服務(wù)之一，其重點(diǎn)是幫助客戶在需求計(jì)劃、預(yù)先采購(gòu)與備貨方面的工作。富昌電子整套供應(yīng)鏈管理方案的成功主要在于擔(dān)保存貨的概念及實(shí)行。我們會(huì)根據(jù)客戶初步估計(jì)年用量放足25%的數(shù)量。 整個(gè)存貨管理和保存都由富昌電子來承擔(dān)，隨時(shí)等待客戶的發(fā)貨指令。我們會(huì)從客戶預(yù)留存貨以外現(xiàn)貨中發(fā)貨，從而達(dá)到雙層保護(hù)的效果。除此之外，當(dāng)客戶面臨元件停產(chǎn)（End Of Life）、交貨期延長(zhǎng)、生產(chǎn)計(jì)劃發(fā)生變動(dòng)、市場(chǎng)突然轉(zhuǎn)變?nèi)缛毡敬蟮卣鹚鶐淼呢浽磾嗳钡鹊韧话l(fā)狀況時(shí)，富昌電子的BIM能起到緩沖的作用，讓客戶有足夠時(shí)間做出即時(shí)應(yīng)變的措施。
電子商務(wù)模式在中國(guó)崛起的重要因素
電子商務(wù)模式作為新興的分銷模式蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)潛力，在未來幾年的發(fā)展將呈現(xiàn)幾何級(jí)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。如今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)，當(dāng)代人是與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一同成長(zhǎng)起來的一代，他們對(duì)電子商務(wù)這一模式的接受度已經(jīng)較高。這是電子商務(wù)模式近年來在中國(guó)崛起的重要因素。
我們也注意到，在半導(dǎo)體元器件電子商務(wù)發(fā)展過程中，中國(guó)市場(chǎng)還面對(duì)如下挑戰(zhàn)：
● 國(guó)內(nèi)客戶的采購(gòu)習(xí)慣與海外不同，更偏好面對(duì)面的交流。在線客服有助于在電商模式中幫助國(guó)內(nèi)客戶從線下交易逐步過渡到在線交易。但電子元器件的銷售不同于普通消費(fèi)品，涉及技術(shù)參數(shù)、選型、替代品乃至國(guó)際貿(mào)易、進(jìn)出口報(bào)關(guān)方方面面的知識(shí)，對(duì)該行業(yè)的在線客服專業(yè)程度是一大挑戰(zhàn)。
● 運(yùn)費(fèi)往往削弱了電子商務(wù)模式的成本優(yōu)勢(shì)。豐富的代理產(chǎn)品線能通過集中訂單，攤薄單個(gè)訂單的運(yùn)費(fèi)。
● 海外電商能否提供人民幣結(jié)算方式。
內(nèi)陸地區(qū)人力成本、土地資源比沿海地區(qū)更具有吸引力，近年來不少企業(yè)加快在中西部地區(qū)投資生產(chǎn)的步伐。分銷商需要更專注于按時(shí)交貨的準(zhǔn)確率，提高物流服務(wù)水平，以確?？蛻魞?nèi)遷后和內(nèi)遷前的交貨期不變。
富昌電子的按時(shí)交貨率高于99.5%，遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)平均水平。這源于富昌電子投入巨資打造了業(yè)界最先進(jìn)的分銷物流網(wǎng)絡(luò)。覆蓋全球的物流網(wǎng)絡(luò)是我們準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品至任何地點(diǎn)的有力保障。
“在未來一段時(shí)間，中國(guó)分銷商并購(gòu)的情況將不斷發(fā)生”
中國(guó)市場(chǎng)上存在著各種類型和規(guī)模的分銷商，銷售業(yè)績(jī)和盈利雙重壓力要求分銷商必須擁有核心的競(jìng)爭(zhēng)力，通過擴(kuò)大市場(chǎng)份額在市場(chǎng)占有一席之地，才能在市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰中最終成為勝者。中國(guó)的分銷市場(chǎng)狀況決定了未來一段時(shí)間分銷商并購(gòu)的情況將不斷發(fā)生。
各原廠在中國(guó)市場(chǎng)格局已經(jīng)從最初“遍插紅旗”擴(kuò)充客戶群的階段進(jìn)入“精耕細(xì)作”深度配合客戶的成熟期。因此，原廠對(duì)中國(guó)分銷代理渠道的梳理、整合，有選擇性的與能提供獨(dú)特分銷價(jià)值的分銷商合作。從這個(gè)角度來看，中國(guó)分銷商的整合在未來一段時(shí)間內(nèi)將持續(xù)進(jìn)行。
此外，部分分銷商并購(gòu)源自于上游原廠的合并，進(jìn)而產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)。2012年，Cypress并購(gòu)Ramtron、AMS并購(gòu)TAOS、Microchip收購(gòu)SMSC等上游供應(yīng)商的整合，導(dǎo)致并購(gòu)之后相關(guān)品牌精簡(jiǎn)分銷渠道，引發(fā)了一系列的分銷商合并或分銷商某些業(yè)務(wù)的整合。
與其他國(guó)際分銷商不同，收購(gòu)、并購(gòu)不是富昌電子業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的模式。我們始終依靠自身努力，逐步擴(kuò)大客戶群，贏得市場(chǎng)份額。富昌電子這一有機(jī)成長(zhǎng)模式，為內(nèi)部順暢的溝通和有效的信息分享創(chuàng)造了有利的條件。這是富昌電子不同于其他國(guó)際分銷商，也是區(qū)別于本土分銷商的特點(diǎn)之一。
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