百特：本地化服務(wù)需求上升，分銷商應(yīng)拓展業(yè)務(wù)覆蓋能力

隨著國家政策的調(diào)整，汽車、新能源等應(yīng)用領(lǐng)域的市場需求會在政策的引導(dǎo)下發(fā)生變化。但由于固有的消費(fèi)習(xí)慣，以及配套設(shè)施的建設(shè)周期等因素的影響，這些變化是逐步的、漸近的，而不會產(chǎn)生巨變。

我認(rèn)為我們在2013年的重點(diǎn)目標(biāo)市場是醫(yī)療、電力市場、消費(fèi)電子。中國制造商如果能在各個(gè)環(huán)節(jié)不斷創(chuàng)新，以平臺化的設(shè)計(jì)及充分的可擴(kuò)展性來為客戶提供快速的、多樣化的產(chǎn)品服務(wù)，就能獲得更多的機(jī)會。

香港百特集團(tuán)副總裁袁慧群

1、醫(yī)療市場更多的新產(chǎn)品的特色在于便攜、無線通訊、可遠(yuǎn)程監(jiān)控等；

2、作為國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)組成之一的電力市場將繼續(xù)利好，智能電網(wǎng)的建設(shè)已取得階段性成果，但未來發(fā)展的空間還很大；

3、消費(fèi)電子市場的需求，雖然隨著出口需求的疲軟而有所下降，但整個(gè)市場的規(guī)模依然可觀。新一代消費(fèi)電子產(chǎn)品會朝著多樣化、智能化、低功耗等方向發(fā)展。

這些發(fā)展趨勢會不斷引導(dǎo)出新的市場需求，從而加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，縮短產(chǎn)品的生命周期，因此要求供應(yīng)商對市場的反映速度及靈活性要大大增強(qiáng)。制造廠內(nèi)遷后，需要供應(yīng)商能提供及時(shí)的本地化服務(wù)；因此供應(yīng)商需要將業(yè)務(wù)的覆蓋能力拓展到相應(yīng)區(qū)域，并視需求的大小調(diào)整比例，從而增加費(fèi)用支出；同時(shí)，對供應(yīng)商成本管理及運(yùn)作效率管理會提出更高要求。

半導(dǎo)體元器件的銷售對象的主體是工廠，而不是個(gè)人用戶。供應(yīng)商的資格認(rèn)證，研發(fā)推廣時(shí)的技術(shù)支持，生產(chǎn)計(jì)劃及備貨的跟蹤與調(diào)整，生產(chǎn)時(shí)的品質(zhì)服務(wù)保證、金融帳期服務(wù)等，都不是現(xiàn)有的電商銷售模式可以支持到位的，因此近期不會有突破性發(fā)展。

此外，由于市場的持續(xù)疲軟及未來市場趨勢的不明朗性，會讓各公司做大的決策時(shí)更小心謹(jǐn)慎，因此分銷商的并購動作在2013年不會有增加。