電信設(shè)備商轉(zhuǎn)型自救：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)難靠4G盤活

與電信運(yùn)營商相比，電信設(shè)備商受全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響更加直接。

最新一組財(cái)報(bào)及預(yù)警信息顯示，愛立信在今年第二季度的凈銷售額同比微增1%，而凈利潤同比大幅下滑64%；華為上半年的銷售收入同比增長5.1%，但營業(yè)利潤不及去年同期；中興通訊預(yù)計(jì)上半年凈利潤同比下降60%-80%；諾西、阿朗則面臨運(yùn)營虧損。

對(duì)于這些早已走出高增長、高回報(bào)時(shí)代的電信設(shè)備商而言，如今最為擔(dān)心的是，這種行業(yè)低迷是不是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)？全球正在推進(jìn)的4G建設(shè)能否盤活市場(chǎng)？已經(jīng)開始實(shí)施的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能否讓設(shè)備商走出寒冬？

4G建設(shè)非救命稻草

全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不確定性，讓國外電信運(yùn)營商紛紛縮減開支、放緩?fù)顿Y，而這帶來的直接結(jié)果便是電信設(shè)備市場(chǎng)增速的持續(xù)下滑。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，受主要銷售市場(chǎng)業(yè)務(wù)活躍度偏低、2G設(shè)備銷量下滑以及3G設(shè)備銷售疲軟等因素的影響，全球電信設(shè)備市場(chǎng)在2012年的增速將進(jìn)一步放緩，低于2011年的12%，以及2010年的31%。

Gartner電信運(yùn)營商及網(wǎng)絡(luò)分析師預(yù)計(jì)，到2013年，全球電信設(shè)備市場(chǎng)空間將逐步恢復(fù)到2009年的水平，并將在未來幾年保持平穩(wěn)增長。不過，全球電信設(shè)備市場(chǎng)在未來幾年的增速將不會(huì)有太大起伏，預(yù)計(jì)將保持在10%以下。

包括中興通訊在內(nèi)的多家設(shè)備商認(rèn)為，全球正在推進(jìn)的LTE4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將成為拉動(dòng)電信設(shè)備市場(chǎng)持續(xù)增長的主要?jiǎng)恿Γ矊⑹窃O(shè)備廠商走出艱難時(shí)刻的重大機(jī)遇。

“這一機(jī)遇將使參與廠商的運(yùn)營狀況在全球經(jīng)濟(jì)不振的大環(huán)境下顯得不那么悲觀?！敝信d通訊副總裁兼中國區(qū)CMO劉鵬說。據(jù)了解，包括愛立信、華為、諾西、中興、阿朗在內(nèi)的設(shè)備商，目前都已開始布局LTE市場(chǎng)，并正在加大相關(guān)投入。

不過，4G建設(shè)能否在短期內(nèi)盤活電信設(shè)備市場(chǎng)，目前尚難下定論。前述分析師認(rèn)為，從整個(gè)電信設(shè)備市場(chǎng)來看，運(yùn)營商對(duì)4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入屬于結(jié)構(gòu)性調(diào)整，即一部分投資從2G、3G向4G轉(zhuǎn)移，并非凈增量。也就是說，即使運(yùn)營商進(jìn)行較大規(guī)模的4G建網(wǎng)，也很難出現(xiàn)資本開支大幅提升的情況。

作出這一預(yù)測(cè)，是出于對(duì)“4G網(wǎng)絡(luò)投資受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大”的考慮。該分析師認(rèn)為，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，運(yùn)營商在4G網(wǎng)絡(luò)投資方面將持謹(jǐn)慎態(tài)度——如果消費(fèi)者的購買能力下滑，4G服務(wù)將賣不出好價(jià)錢，前期投資也將難以得到有效回報(bào)。

另一方面，IT技術(shù)的進(jìn)步可以幫助運(yùn)營商通過“優(yōu)化”來提升網(wǎng)絡(luò)容量和服務(wù)水平，同時(shí)，運(yùn)營商更愿意選擇WiFi作為網(wǎng)絡(luò)覆蓋的補(bǔ)充。因此，在短期內(nèi)，運(yùn)營商在網(wǎng)絡(luò)投資方面有更多的選擇性，而對(duì)4G建網(wǎng)的投資將不會(huì)太大。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型尋求自救

糟糕的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)傳統(tǒng)電信設(shè)備市場(chǎng)的打擊是致命的，也是長期的。正是看到這一點(diǎn)，幾家主流電信設(shè)備商開始拓展新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，以期實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長并有效解決盈利問題。

電信設(shè)備商轉(zhuǎn)型自救最具代表性的，是走了兩個(gè)不同方向的愛立信和華為。

在電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)長期穩(wěn)居第一的愛立信，選擇的是將業(yè)務(wù)重心從單一的電信設(shè)備銷售，向移動(dòng)寬帶、專業(yè)管理服務(wù)、支撐解決方案三個(gè)業(yè)務(wù)方向延伸。

在愛立信總裁兼CEO衛(wèi)翰思看來，上述三個(gè)業(yè)務(wù)方向的延伸將帶動(dòng)愛立信未來持續(xù)增長。在今年第二季度，全球服務(wù)和支撐解決方案兩大業(yè)務(wù)一起貢獻(xiàn)了愛立信收入的近50%，且增長強(qiáng)勁。

衛(wèi)翰思認(rèn)為，在傳統(tǒng)電信設(shè)備市場(chǎng)逐漸疲軟的情況下，專業(yè)管理服務(wù)將成為增長空間巨大且利潤率較高的市場(chǎng)。也正因如此，在多年前電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)還處于高速增長的時(shí)候，愛立信就逐步進(jìn)入了管理服務(wù)市場(chǎng)。

在愛立信率先進(jìn)入專業(yè)管理服務(wù)市場(chǎng)之后，包括諾西在內(nèi)的其他設(shè)備商陸續(xù)跟進(jìn)。據(jù)了解，在醞釀實(shí)施的一系列重大重組舉措背后，諾西正在通過內(nèi)部組織架構(gòu)及職能部門的調(diào)整，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)從增長乏力的傳統(tǒng)電信設(shè)備市場(chǎng)，向移動(dòng)寬帶和管理服務(wù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

這一戰(zhàn)略調(diào)整對(duì)于諾西而言至關(guān)重要。按照諾西今年初提供的對(duì)比數(shù)據(jù)，從全部電信企業(yè)所占的市場(chǎng)份額來看，愛立信、華為、諾西分列前三位；而單從移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)市場(chǎng)上來看，諾西的份額排在第二位，僅次于愛立信。這意味著，如果諾西未來能夠?qū)Ｗ⒂谝苿?dòng)基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)市場(chǎng)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將隨之增強(qiáng)。

整體收入規(guī)模在今年上半年超越愛立信的華為，選擇的是不同于愛立信的道路。在運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)銷售收入增速放緩的情況下，華為正不斷擴(kuò)大在企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者終端業(yè)務(wù)等領(lǐng)域的投入，并希望以此來推動(dòng)華為營收的持續(xù)增長。

從目前的收入狀況來看，多年來為華為創(chuàng)造了高額收入的運(yùn)營商業(yè)務(wù)的增幅已不及此前，相比之下，企業(yè)業(yè)務(wù)在三大業(yè)務(wù)集團(tuán)中增速最快，終端業(yè)務(wù)也已成為華為收入增長的重要?jiǎng)恿Α?