雷士聯(lián)盟面臨瓦解 經(jīng)銷商欲另立山頭
吳長(zhǎng)江重回自己一手創(chuàng)辦的雷士似乎變得渺茫。公司董事會(huì)連續(xù)兩天開會(huì)討論他回歸的事宜,仍然沒(méi)有結(jié)果。
失去靈魂人物,雷士工廠已停工兩周,經(jīng)銷商也已迫不及待。今天他們將在中山開會(huì)商量成立新公司,另起爐灶。包括供貨商、經(jīng)銷商在內(nèi)的“大雷士”體系面臨瓦解風(fēng)險(xiǎn)。
資方“拖”字訣
7月12日,雷士管理層、供應(yīng)商和經(jīng)銷商與公司董事會(huì)見面,并提出四個(gè)條件——吳長(zhǎng)江重任雷士董事長(zhǎng)和執(zhí)行董事;管理層、經(jīng)銷商的兩位代表加入董事會(huì);管理層獲得15%的期權(quán);施耐德退出管理層。董事會(huì)稱8月1日前回應(yīng),但至今沒(méi)有結(jié)果。
“大家談不攏?!备吖ED研究院院長(zhǎng)張小飛向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》分析認(rèn)為,軟銀賽富、高盛、施耐德三家外資股東已站在一條船上。如果要退出,目前雷士股價(jià)這么低,不適宜;如果不退,那么就要按所持股比,在公司董事會(huì)獲得話語(yǔ)權(quán)。
雷士的股價(jià)從5月25日開盤價(jià)2.16港元,跌至7月13日的1.41港元,跌幅逾三成。
截至2011年12月31日,在雷士照明中,軟銀賽富持股18.33%、吳長(zhǎng)江持股約18%、施耐德持股9.13%,高盛持股約5.6%。盡管今年5月增持后,吳長(zhǎng)江持股19.95%,重回第一大股東,但是也遠(yuǎn)不及三家外資股東合共所持的33%的股權(quán)。
張小飛認(rèn)為,資方立場(chǎng)一致:吳長(zhǎng)江可以重回董事會(huì),但不一定給他做執(zhí)行董事、董事長(zhǎng),資方不滿吳長(zhǎng)江之前的關(guān)聯(lián)交易,擔(dān)心吳長(zhǎng)江重掌控制權(quán),又會(huì)出現(xiàn)利益輸送;即使沒(méi)有利益輸送,雷士支持這個(gè)“體外”的供應(yīng)、經(jīng)銷體系繼續(xù)做大,日后更不可控。
而且,軟銀賽富、高盛等資方在之前的交易中,對(duì)雷士的投資早已收回。但如果它們現(xiàn)在讓出雷士控制權(quán),就會(huì)樹立一個(gè)壞榜樣。資方在中國(guó)投資眾多,若每一家公司都是“你資本來(lái)了,還得聽我創(chuàng)始人的”,那么資方日后將難以立足。
“所以資方用‘拖’字訣,來(lái)應(yīng)對(duì)工人停工、供應(yīng)商停供、經(jīng)銷商不下單的‘亂局’?!?BR>
吳長(zhǎng)江進(jìn)退“兩難”
這樣,吳長(zhǎng)江就進(jìn)退“兩難”。張小飛說(shuō),如果進(jìn)入董事會(huì),但掌握不了控制權(quán),無(wú)異于傀儡。他以前對(duì)他的“子弟兵”(管理層、供應(yīng)商、經(jīng)銷商)采取的種種“優(yōu)惠政策”,可能會(huì)受到董事會(huì)的限制,而執(zhí)行不下去。比如,雷士對(duì)經(jīng)銷商的授信。
這次“子弟兵”力挺吳長(zhǎng)江的這些“人情”,日后如果要兌現(xiàn),董事會(huì)也不會(huì)支持。
就算吳長(zhǎng)江重回董事會(huì),如果他與其他董事在戰(zhàn)略上有分歧,但控制不了局面,雷士的供應(yīng)體系就會(huì)理不順,公司也很難做好。難道將來(lái)經(jīng)銷商再反戈一次?
“因此,站在吳長(zhǎng)江的角度,要么重回董事會(huì)并拿到雷士控制權(quán),要么就干脆不要進(jìn)了?!?BR>
但如果吳長(zhǎng)江回不了雷士,經(jīng)銷商就會(huì)“另起爐灶”,并且把雷士的核心管理層也挖過(guò)去,這樣,雷士就會(huì)逐步衰落。吳長(zhǎng)江是雷士的大股東,而且雷士是他“一手帶大的孩子”,看著雷士衰落,他會(huì)感到很痛苦。即使加盟經(jīng)銷商合資成立的新公司,吳長(zhǎng)江也是管理者,而不一定是大股東。
昨天下午,雷士一位內(nèi)部人士向本報(bào)透露,公司董事會(huì)25日上午召開電話會(huì)議無(wú)果后,昨天再次進(jìn)行溝通,但仍沒(méi)有任何消息,估計(jì)還有一些細(xì)節(jié)有待協(xié)商。被問(wèn)及吳長(zhǎng)江回來(lái)有無(wú)希望,他表示,“要看(董事會(huì)討論的)結(jié)果”。
經(jīng)銷商另立山頭
但經(jīng)銷商已經(jīng)等不及了,今天將在廣東中山召開會(huì)議,討論成立新商標(biāo)、新公司的事宜。據(jù)了解,雷士全國(guó)36個(gè)運(yùn)營(yíng)中心都有代表參加。
上周末,雷士董事長(zhǎng)閻焱在接受第一財(cái)經(jīng)頻道《財(cái)經(jīng)夜行線》節(jié)目采訪時(shí),談及員工停工時(shí)表示“罷就罷吧”、“Who care(誰(shuí)在乎)”。
“閻焱的話把經(jīng)銷商的心傷透了。”雷士經(jīng)銷商聯(lián)盟會(huì)會(huì)長(zhǎng)、雷士云南運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人李瓘珉昨天向本報(bào)表示,“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行,現(xiàn)任董事長(zhǎng)又冷漠,公司怎么做得好?”
“我們是被逼無(wú)奈,我們想做雷士,但做不了,命運(yùn)掌握在別人手上,只好自救了。” 李瓘珉說(shuō),施耐德入主雷士后,“沒(méi)有支持政策,又沒(méi)有新產(chǎn)品,而且一個(gè)地方發(fā)展幾個(gè)經(jīng)銷商,怎么做?”
“我們賣哪個(gè)品牌不是賣,可惜了雷士?!?李瓘珉說(shuō),專賣店是運(yùn)營(yíng)中心墊錢幫經(jīng)銷商開的,專賣店不是雷士開的,是運(yùn)營(yíng)中心開的。
李瓘珉說(shuō):“吳總創(chuàng)辦雷士十多年,懂市場(chǎng)、懂行業(yè)?!比绻麉情L(zhǎng)江回來(lái),而且有決策權(quán),他們就不再建新品牌?!胺駝t就把貨收回去吧,雷士在全國(guó)的庫(kù)存有10億元?!?BR>
在僵局之下,“大雷士”體系面臨瓦解的風(fēng)險(xiǎn)。李瓘珉說(shuō):“董事會(huì)何必一意孤行,跟企業(yè)過(guò)不去?吳長(zhǎng)江回來(lái),雷士可以重新搞起來(lái),資本也可以分紅利?!?BR>
如果吳長(zhǎng)江不能回來(lái),或者回來(lái)但沒(méi)有實(shí)質(zhì)決策權(quán),經(jīng)銷商都會(huì)另立門戶,撤換雷士商標(biāo)。李瓘珉說(shuō),他們會(huì)請(qǐng)律師,讓公司把貨收回去,把錢還給他們。“每個(gè)經(jīng)銷商加起來(lái),雷士在全國(guó)的庫(kù)存有10億元?!?BR>
他說(shuō):“我們多年經(jīng)營(yíng)雷士,雷士已是照明業(yè)第一品牌,只要吳總能回董事會(huì),而且有控制權(quán),我們就馬上不做新商標(biāo),全心全意把雷士做好,決無(wú)二心。”
李瓘珉透露,去年雷士電工變?yōu)槭┠偷码姽ず?,施耐德就向每個(gè)運(yùn)營(yíng)中心都?jí)毫素洠拔覀冊(cè)颇线\(yùn)營(yíng)中心就壓了200多萬(wàn)元的貨?,F(xiàn)在都?jí)涸趥}(cāng)庫(kù)里,東西差,又賣得貴?!?BR>
“施耐德操之過(guò)急?!彼J(rèn)為,施耐德看中雷士的零售渠道,把它的貨壓下來(lái)?!叭绻覀儾贿M(jìn)貨,(施耐德)就說(shuō)另找經(jīng)銷商。”
更讓他不滿的是,施耐德想改變雷士原有的營(yíng)銷體系,在各地多增加幾個(gè)經(jīng)銷商,減少對(duì)運(yùn)營(yíng)中心的依賴,而且不給運(yùn)營(yíng)中心再接工程的單。這無(wú)疑等于“削藩”。
李瓘珉說(shuō),施耐德自己的零售做不好,就想把雷士的渠道變?yōu)樗约旱那?。它沒(méi)想到,雷士的渠道不屬于雷士。
雷士向來(lái)對(duì)經(jīng)銷商有授信。外界猜測(cè),授信是否涉及吳長(zhǎng)江利益輸送,引起董事會(huì)不滿?
李瓘珉說(shuō),授信只是為了發(fā)貨?!坝袝r(shí)我們下了訂單,剛好碰到周末,資金沒(méi)到位。通過(guò)授信,貨可以先發(fā)。給我們的授信一般也就是100萬(wàn)~200萬(wàn)元,大的運(yùn)營(yíng)中心幾千萬(wàn)元,授信可以一年?!?BR>
“但是到期一定要還,年底必須償還。當(dāng)完不成任務(wù)時(shí),還要交滯納金。”李瓘珉說(shuō),所以授信與向吳長(zhǎng)江進(jìn)行利益輸送無(wú)關(guān)。