華三鄭樹(shù)生成體制耗斗犧牲品 易主惠普影響對(duì)決思科華為

在中國(guó)的IT企業(yè)里，華三這間公司(H3C)尤其特別。從建立至今雖還不到十年，卻已多次易主。之所以一直備受矚目，除了其在通信網(wǎng)絡(luò)上的實(shí)力以外，還有與3Com、華為、惠普、思科這些業(yè)界閃亮的名字的復(fù)雜關(guān)系。隨著華三創(chuàng)始人鄭樹(shù)生離職消息的宣布，這間公司再次成為了業(yè)界焦點(diǎn)，記者通過(guò)調(diào)查了解得知，鄭的離職，并不像其官方所說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單。這甚至關(guān)乎到華三的未來(lái)。
華三往事
最近華三再起波瀾。IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者近日在該公司官方網(wǎng)站上看到一則在6月21日發(fā)布的"高管變更通告"，其中稱公司CEO鄭樹(shù)生"出于個(gè)人原因"，即日起卸任CEO職務(wù)并將于月底離職。職位將由全球營(yíng)銷(xiāo)總裁吳敬傳接任。
據(jù)記者所知，鄭樹(shù)生與另外一個(gè)傳奇式人物李一男的經(jīng)歷有頗多相似之處。在2003年創(chuàng)辦華三公司前，鄭從1993年起就開(kāi)始在華為工作，這與李一男進(jìn)入華為的時(shí)間相同。與其他華為高層的經(jīng)歷一樣，二人也都運(yùn)作過(guò)C&C08數(shù)字交換機(jī)項(xiàng)目。后鄭和李又都升至華為副總裁。此后又都離開(kāi)華為自立門(mén)戶。不同之處在于，華為后來(lái)收購(gòu)了李一男創(chuàng)辦的港灣網(wǎng)絡(luò)，而與3Com共同創(chuàng)建的華三此后卻脫離母體。
值得一提的是，李一男在創(chuàng)辦港灣后，還曾與鄭樹(shù)生直接交手。當(dāng)年港灣網(wǎng)絡(luò)日漸壯大，終成華為總裁任正非的眼中釘。2003年時(shí)，鄭樹(shù)生奉任正非之命制定了一個(gè)"特別行動(dòng)計(jì)劃"，即成立一個(gè)與美國(guó)3Com共同組建的合資公司華為3Com。當(dāng)年3月，將成立此公司的消息即被閃電宣布。鄭樹(shù)生隨即帶領(lǐng)人馬，從北京、深圳兩地遷往杭州。
當(dāng)年成立華三，另一個(gè)目的就是為了應(yīng)付思科的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟。華三成立的另一層深意，即讓華為與思科有知識(shí)產(chǎn)權(quán)沖突的部分分離，把中美企業(yè)間的沖突轉(zhuǎn)化成美國(guó)企業(yè)間的沖突。這也給日后華三與思科在企業(yè)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)埋下了伏筆。
出乎思科和所有華三人意料的是，2006年，在從專(zhuān)利糾紛中突圍后，華為將自己擁有的華三49.5%的股權(quán)出售給了3Com，獲得了超過(guò)10億美元的收益。這也讓核心團(tuán)隊(duì)全部來(lái)自華為的華三人，集體陷入了"鄉(xiāng)愁"。
惠普豪賭
縱觀全球企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，惠普、此前的3Com都是思科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然惠普的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)產(chǎn)品在性能上可與思科一較高下，但受困于產(chǎn)品線過(guò)于單一，使得惠普很難撼動(dòng)思科的地位。因此，惠普的大動(dòng)作不可避免。
2009年，惠普以27億美元收購(gòu)3Com。收購(gòu)的一大原因，即是由于后者有華三在內(nèi)。而其是惠普能與思科展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)的最有力武器。
將華三招至麾下后，惠普的體形變得更加巨大。一夜間從網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的邊緣型提供商，變成了數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)的主力廠商。更重要的是，將收購(gòu)來(lái)的數(shù)據(jù)通信資源與惠普優(yōu)勢(shì)的高性能計(jì)算業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，可以讓惠普在企業(yè)級(jí)計(jì)算市場(chǎng)占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)。
而借助惠普的力量，也讓華三的業(yè)績(jī)不斷呈上升趨勢(shì)。今年3月，華三在廣州召開(kāi)渠道大會(huì)，據(jù)吳敬傳透露，華三在中國(guó)市場(chǎng)的份額已連續(xù)三年超過(guò)思科。而在其2011年14.6億美元銷(xiāo)售收入中，約有三分之一來(lái)自海外市場(chǎng)，其中海外市場(chǎng)80%的收入，又來(lái)自中國(guó)科技企業(yè)較難突破的歐美市場(chǎng)。5月時(shí)，華三副總經(jīng)理王巍更表示，華三"現(xiàn)在是作為思科的替代者和超越者身份出現(xiàn)的"。
從這些表面的信息上看，惠普收購(gòu)華三的舉動(dòng)十分成功，二者看上去也相處得十分和諧。王巍曾經(jīng)說(shuō)："惠普把華三作為其子公司，從研發(fā)到生產(chǎn)到銷(xiāo)售，H3C都保持著很高的獨(dú)立性"。其實(shí)不然。這從鄭樹(shù)生的離職中就可看出。
離職背后
據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，在華三總共四次的股權(quán)變更中，尤其是在后三次的每一次變更發(fā)生時(shí)，鄭樹(shù)生的離職傳言就上演一次。一名業(yè)內(nèi)人士稱，盡管鄭樹(shù)生也曾多次辟謠，但鄭樹(shù)生心中更希望的是華三能夠保持相對(duì)的獨(dú)立，其間也曾抱有管理層控股的想法。但這對(duì)鄭樹(shù)生來(lái)說(shuō)似乎很難實(shí)現(xiàn)。
"出于個(gè)人原因當(dāng)然僅僅是個(gè)說(shuō)辭了"，艾媒咨詢CEO張毅在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)采訪時(shí)認(rèn)為，對(duì)于鄭樹(shù)生離職背后深遠(yuǎn)的原因，可以從華三體制內(nèi)耗結(jié)果角度解讀。由于該公司是兩個(gè)通訊巨頭的產(chǎn)物，各持有51%股份，以及后來(lái)惠普與3Com的資本交易，使得鄭的角色在一定程度注定會(huì)成為耗斗犧牲品。

同樣需要關(guān)注的是，華三雖然在中國(guó)的企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域已穩(wěn)拿第一交椅，但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的提速，華三原有業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不可避免受到一定的挑戰(zhàn);并且惠普搖擺不定，其介入并沒(méi)有能夠給華三的國(guó)際化路子提供足夠的幫助。張毅對(duì)記者說(shuō)，作為老華為人出身的鄭樹(shù)生，具有雄厚的野心，顯然不甘心在如此"蝸居"中埋沒(méi)。

而華三全球營(yíng)銷(xiāo)總裁吳敬傳將接替鄭的職位這一信息也十分耐人尋味。業(yè)界人士告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)總裁接任的最主要用意，其實(shí)就是源自華三擔(dān)心銷(xiāo)售渠道和客戶的流失。因此這個(gè)信息其實(shí)透露出，"華三在客戶和渠道方面是最值得擔(dān)心的"。"畢竟鄭是這個(gè)公司的一手締造者和領(lǐng)導(dǎo)人，其離開(kāi)對(duì)于企業(yè)信心，以及客戶對(duì)企業(yè)的信心，都是非常大的挑戰(zhàn)"。

未來(lái)之戰(zhàn)

可以預(yù)見(jiàn)的是，華三在未來(lái)會(huì)與思科和華為展開(kāi)一場(chǎng)又一場(chǎng)對(duì)決。對(duì)手日漸強(qiáng)大，如何讓自己的身手更加敏捷，這個(gè)問(wèn)題會(huì)一直如影隨形。

華為目前的年銷(xiāo)售收入約320億美元，其也已從去年開(kāi)始在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)大肆擴(kuò)張，向企業(yè)網(wǎng)和以手機(jī)為代表的消費(fèi)終端市場(chǎng)大舉進(jìn)兵。其實(shí)，在放棄華三的控制權(quán)后，華為在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域不曾松懈過(guò)，據(jù)說(shuō)，與華三同類(lèi)的產(chǎn)品，在華為內(nèi)部都有研發(fā)與后備。華三的未來(lái)不容樂(lè)觀。

或許，從易主惠普那時(shí)開(kāi)始，華三的命運(yùn)就已遇到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。