B2B聯(lián)盟：電子商務(wù)另類思維

近年來，中小企業(yè)成為中國經(jīng)濟體中最受關(guān)注的一個群體，不僅是因為中小企業(yè)擔負著活躍經(jīng)濟、吸納就業(yè)、促進創(chuàng)新、推動經(jīng)濟增長的重任，更是經(jīng)濟環(huán)境中表現(xiàn)最薄弱的一環(huán)，每一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都容易導(dǎo)致倒閉、裁員及業(yè)務(wù)終止等現(xiàn)象的發(fā)生。雖然國家政策層面的支持不絕于耳，但也僅僅是營造一個寬松的環(huán)境，真正改善中小企業(yè)生存能力的藥方究竟在哪里？

信息化被寄予厚望，并認為是徹底扭轉(zhuǎn)中小企業(yè)命運的良藥。無論是B2B行業(yè)網(wǎng)站帶來瞬間的快感，還是網(wǎng)絡(luò)推廣在獲取商機訂單上的增強，僅僅滿足了中小企業(yè)信息化的基礎(chǔ)需求，中間所夾雜的誠信、效率低、成本高、不夠精準等副作用，都讓中小企業(yè)淺嘗輒止。正如業(yè)內(nèi)人士所預(yù)測的那樣，中小企業(yè)的信息化沒有一蹴而就的快效藥，垂直領(lǐng)域的B2B行業(yè)網(wǎng)站的興起和褪色，必然是一個逐步成熟的過程，接下來會在不同環(huán)節(jié)上繼續(xù)創(chuàng)新和彌補短板，最終會形成一個更全面、豐富、深度融合的生態(tài)體系，支撐中小企業(yè)的崛起。

化解中小企業(yè)信息化癥結(jié)

B2B網(wǎng)站的大爆發(fā)及阿里巴巴、慧聰、生意寶、我的鋼鐵網(wǎng)、化工網(wǎng)等大塊頭企業(yè)的崛起，將B2B商業(yè)模式帶進了一個誤區(qū)：以提供交易前信息服務(wù)的中介模式在攫取了行業(yè)第一桶金后，慢慢歸于沉寂。原因很簡單，資源分散、條塊分割、急功近利、模仿抄襲……讓散落于各個領(lǐng)域的B2B網(wǎng)站在創(chuàng)新、推廣效果、交易撮合、產(chǎn)業(yè)鏈整合上，存在著一定的障礙。中小企業(yè)交納大量的會員費后，回報并不理想，又不能廣泛撒網(wǎng)，這讓B2B傳統(tǒng)模式掉進了一個“怪圈兒”。

中國B2B聯(lián)盟的形成，恰恰能打破資源分散、創(chuàng)新不足、專業(yè)化程度不高、信息挖掘不深的局面。銘萬中國B2B聯(lián)盟理事長張桐銘認為，B2B行業(yè)的成熟時間會更長，環(huán)境更復(fù)雜，以聯(lián)盟的力量匯聚行業(yè)網(wǎng)站，不僅能幫助B2B行業(yè)網(wǎng)站找到走出困境的辦法，讓他們更專注于專業(yè)化，推動創(chuàng)新，最根本的是為中小企業(yè)信息化提供了一條綠色通道，無須在多個網(wǎng)站注冊會員、發(fā)信息，也不用投入巨大的信息成本，就能在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中占據(jù)一席之地。從這個角度來看，B2B聯(lián)盟提供了一個機制和平臺，讓各個B2B網(wǎng)站各司其職，規(guī)模化、品質(zhì)化、產(chǎn)品化、專業(yè)化最大程度提升了價值，簡化了中小企業(yè)信息化的成本，直接提高了效果和回報。

與政府政策合力推進兩化融合

日前，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于進一步支持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的意見》表示，將通過落實各項稅收優(yōu)惠以及改善中小企業(yè)經(jīng)營環(huán)境等措施來扶持小微企業(yè)發(fā)展，包括出臺包含金融、財稅在內(nèi)的各項政策，以及支持建立和完善4000個為小微企業(yè)服務(wù)的公共服務(wù)平臺，重點培育500個國家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺。

2011年，銘萬在全國范圍內(nèi)發(fā)起了“中國優(yōu)秀行業(yè)網(wǎng)站領(lǐng)航工程”，旨在引導(dǎo)和扶持優(yōu)秀行業(yè)網(wǎng)站更快、更好發(fā)展，推進機械、化工、紡織、環(huán)保、農(nóng)業(yè)等45個大行業(yè)B2B網(wǎng)站轉(zhuǎn)型與升級，目的是形成了點、線、面、圈結(jié)合的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)平臺，實現(xiàn)了行業(yè)網(wǎng)站的多角度低成本的聯(lián)合推廣、多渠道的信息發(fā)布、多方位的貿(mào)易撮合的強大功能，幫助中小企業(yè)拓展商機，獲取上下游供應(yīng)鏈資源，進一步提升運營效率，降低運營成本。

必途商業(yè)搜索破冰行網(wǎng)困局

從服務(wù)中小企業(yè)信息化出發(fā)，整個產(chǎn)業(yè)仍然處于資源分散、業(yè)務(wù)模式單一、效果不顯著的混沌期，這給中小企業(yè)參與信息化帶來諸多的煩惱?！皺M向整合，縱向延伸”將是未來中國B2B行業(yè)發(fā)展的主旋律。換句話說，中小企業(yè)需要的不是簡單的采購、供應(yīng)信息的展示，他們需要的是由供銷、采購鏈延伸開來的資金擔保、誠信保障、效率對接、交易達成、商機撮合等全方位的服務(wù)。

從橫向整合來看，依托于B2B聯(lián)盟的商業(yè)搜索平臺，實現(xiàn)了對主流B2B行業(yè)網(wǎng)站信息的聚攏。這一商業(yè)模式的出現(xiàn)得益于B2B網(wǎng)站的爆發(fā)式增長，最高時已達到10500家之多，大量商業(yè)信息涌現(xiàn)，催生了這一業(yè)務(wù)形態(tài)，與百度搜索引擎的誕生異曲同工。因此，銘萬先是成立了B2B聯(lián)盟，匯聚3000多家行業(yè)網(wǎng)站，2010年4月上線了必途商業(yè)搜索，通過爬蟲分析各家行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品供需信息，重新組織形成新的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)庫和企業(yè)名錄，最終所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)庫和信息、流量總和會是單一網(wǎng)站的3000倍，其規(guī)模效應(yīng)和價值更為突出。

除了橫向聯(lián)合外，必途商業(yè)搜索還實現(xiàn)了縱向的產(chǎn)品創(chuàng)新和價值挖掘。一方面推動垂直B2B網(wǎng)站擺脫單一廣告模式，從當初的細分領(lǐng)域信息提供者，變成線上與線下商務(wù)對接的最佳通道；另一方面，導(dǎo)入了全新的產(chǎn)業(yè)鏈檢索及社區(qū)模式，前者是一項針對B2B模式的重大創(chuàng)新，可以動態(tài)展示配套產(chǎn)品、原材料、衍生產(chǎn)品、生產(chǎn)加工設(shè)備等上下游供應(yīng)關(guān)系圖譜，清晰地呈現(xiàn)任何一家企業(yè)的上下游生態(tài)地圖，這種樹狀結(jié)構(gòu)讓生意變得更簡單。張桐銘將這稱為“深度搜索”，目前已積累5萬產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈信息，僅信息采集一項工作就耗費了50多人的團隊一年多的時間，研究各個行業(yè)上下游的產(chǎn)品關(guān)系。

對于未來B2B行業(yè)的發(fā)展方向，張桐銘預(yù)測，B2B模式會繼續(xù)進化和演變。目前已經(jīng)處于加速發(fā)展的臨界關(guān)口，在開放、平臺化發(fā)展的趨勢下，隨著越來越多行業(yè)B2B站點的加入，必途商業(yè)搜索會形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，乘數(shù)效應(yīng)推動規(guī)模升級，會釋放出更大的能量。同時通過與地方政府的合作，進一步扶持優(yōu)秀網(wǎng)站，進行產(chǎn)業(yè)升級，為行業(yè)網(wǎng)站提供更大的展示空間，徹底解決困擾B2B發(fā)展的一系列難題，為中小企業(yè)帶來更大的價值轉(zhuǎn)化。