中國逆變器如何“走出去”?

近年來，光伏行業(yè)已成為新能源行業(yè)所矚目的一顆璀璨新星，在橫向和縱向發(fā)展都帶動了一大批企業(yè)的發(fā)展，細說國內光伏企業(yè)，它是我國唯一一個憑借自身發(fā)展優(yōu)勢，在較短的時間內，成為超越并引領世界同行的戰(zhàn)略性、可持續(xù)性的新興產業(yè)。
但從光伏發(fā)電領域的技術和應用來說只是處于世界的中下游水平。其中的主要原因是國內還沒有掌握太陽能光伏電池所需要的多晶硅提純技術。該技術目前被國外的大企業(yè)所壟斷，因而國內生產太陽能光伏電池的成本很高。光伏發(fā)電的成本是一般發(fā)電成本的數倍，也因此造成無法廣泛普及。
相對上游而言光伏逆變器的核心技術，已經可以與國際品牌同臺競爭，許多逆變器企業(yè)也逐漸在國際舞臺上嶄露頭角，參與到國際化競爭當中。國內逆變器企業(yè)處于行業(yè)領先的不下少數，如主要做內國內市場的陽光電源，內外“雙修”的山億新能源股份有限公司等，這些企業(yè)不管是公司整體實力還是研發(fā)實力、產品質量都處于行業(yè)前列。
現如今國內逆變器企業(yè)實現走出去亦非難事，但是中國的逆變器出于很多原因還沒能占領美國或者歐洲市場，能爭得一席之地的也是鳳毛麟角。由于逆變器僅占整個太陽能系統(tǒng)總費用的7%。一臺相對便宜的逆變器對系統(tǒng)的價格影響并沒有那么大，所以購買一臺便宜但是知名度較小的中國品牌的逆變器的優(yōu)勢就不明顯了。仔細分析緣由，首先選材方面，逆變器不同于組件， 其屬于電子產品，要想質量和轉化率達到預期，內部的元器件的選材也顯得至關重要，也是保證產品穩(wěn)定的前提，故與優(yōu)秀的供應商建立長期穩(wěn)定的合作同樣是不容忽視的。很多逆變器企業(yè)之所以以低廉的價格出售，其主要原因是內部元器件選材上大多不是國際知名供應商，在國外客戶的眼里產品肯定會大打折扣。
其次，技術方面，技術始終是電子產品的核心，與逆變器的穩(wěn)定與否和轉化效率高低息息相關，而研發(fā)團隊的強大與否與產品技術的高低也是血脈相通的，像國際品牌的數碼、家電行業(yè)，他們研發(fā)團隊無疑都是行業(yè)頂尖的，保證了產品不斷推陳出新。
當地客戶對本土產品的思維依賴很大程度排擠了外來企業(yè)，本土企業(yè)可能在產品性能和價格上都略遜外來產品一籌，但是畢竟已經先入為主，在當地客戶心中已經形成品牌優(yōu)勢。中國的逆變器企業(yè)要想深入該市場首先就要讓產品深入人心，打破客戶傳統(tǒng)的思維。
在服務方面，企業(yè)可以在當地設立辦事處或分公司，并且以本土的服務團隊來服務當地客戶，賦予企業(yè)本土氣息。在產品方面，確保產品質量樹立企業(yè)在當地客戶心中信任度。在市場開拓方面，通過采用戰(zhàn)略合作模式與本土上下游企業(yè)建立良好合作關系等。
相關分析機構分析，山億新能源股份有限公司他們在歐洲、澳洲市場開拓取得不錯的業(yè)績，光伏逆變器出貨量超過預期，是國內具有巨大潛力的逆變器公司之一，據悉山億新能源為滿足和適應本土市場開拓的需求，先后在歐洲德國慕尼黑，澳大利亞悉尼設立分公司，當地成立專業(yè)的技術服務團隊。
德國展會上筆者有幸采訪到山億新能源相關負責人，獲悉山億在歐洲市場開拓已經頗具成效，產品成功運用于德國、意大利、英國、法國等數十個國家和地區(qū)，產品和服務已經得到客戶的認可，山億新能源品牌也經得住市場和客戶的考驗，已經成為屹立在歐洲市場的標桿企業(yè)。
相信隨著國內企業(yè)技術經過一定時間的沉淀和積累，還會有更多的逆變器企業(yè)登上國際競爭的舞臺，讓中國制造的逆變器安裝在世界各地，為世界帶來更清潔的綠色能源。