走還是留?這問題著實讓張明(化名)犯了難。上周，他所在的賽維LDK(LDK：NYSE)大幅裁員一事被鬧得沸沸揚揚，但對于張明來說，這卻并不是他想離開自己服務了三年的公司的真正原因。
作為賽維LDK位于蘇州組件生產(chǎn)公司的一名銷售，在過去的幾個月，張明目睹了銷售團隊中的很多伙伴陸續(xù)離開，“大家都是主動辭職的，公司里正在發(fā)生的一些事情讓我們很灰心?！?/P>
實際上，盡管對絕大多數(shù)光伏企業(yè)而言，眼下都正在經(jīng)歷難熬的寒冬，但對于賽維來說這個冬天可能還要更加的嚴酷一些。
從2005年創(chuàng)立之初到今天，賽維因其對發(fā)展的規(guī)模和速度有近乎偏執(zhí)的追求，已經(jīng)成為全球垂直一體化產(chǎn)業(yè)最全面的光伏產(chǎn)品制造商、開發(fā)商、分銷商和系統(tǒng)集成商。“但這每個環(huán)節(jié)卻也都是它的"包袱"，使得賽維在財務上一直問題比較大?！币晃还夥袠I(yè)分析師表示。
這并不是一個新話題。賽維去年三季報顯示，其負債27.47億美元，負債率高達227%，為全行業(yè)之首。
除了負債率過高之外，外界及賽維內(nèi)部也不斷地有質疑稱，光伏公司過去所崇尚的垂直一體化模式已不符合眼下產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。雖然賽維已經(jīng)把重點轉至組件銷售，但短期內(nèi)難以獲得英利綠色能源(YGE.NYSE)和尚德電力(STP.NYSE)相似的市場認可度;在硅片方面雖屬世界一流，但在成本上，已經(jīng)做不過保利協(xié)鑫(03800.HK)，難以維持利潤率。
張明所見到的問題還要更多一點。盡管不像新余硅片廠裁員那樣受到關注，但從清明開始，張明所在的江西賽維LDK太陽能高科技(蘇州)有限公司也已經(jīng)開始放假，約有近3000名工人不知何時能夠復工。
“賽維之所以推遲2011年四季度財報的發(fā)布，肯定與其財務問題有關?！鼻笆龉夥袠I(yè)分析師認為。
在新的金融和政策環(huán)境下，彭小峰和賽維能不能平安度過這個行業(yè)的寒冬?
戰(zhàn)略失策
百世德在吳中建了一半的廠房成為了爛尾樓
2005年7月，此前在蘇州從事勞保用品生產(chǎn)的彭小峰轉行成立江西賽維LDK太陽能高科技有限公司，2006年3月，LDK投產(chǎn)75兆瓦硅片產(chǎn)能;2007年6月1日，賽維成功在美國紐約證交所上市。
相伴而來的，彭的個人財富也一路飆升。生于1975年的彭32歲便以400億身家排名胡潤百富榜第六，成為中國能源行業(yè)的首富。
但由于發(fā)展過快過猛，賽維的名字總是與“資金鏈瀕臨斷裂”、“財務成本過高”聯(lián)系在一起。
2008年，彭小峰在賽維江西新余總部幾公里之外的一個鎮(zhèn)上，籌集120億元資金開始建設1.5萬噸的多晶硅工廠，這將讓賽維成為全球最大的硅料制造商。
這樣的投資也許不能概括為盲目。在2005年，彭小峰選擇硅片切入光伏行業(yè)時，硅料價格只有40美元。2007年底，全球的多晶硅價格飆升至300多美元。
然而賽維并未趕上多晶硅行業(yè)如日中天的好時代。2009年初，賽維的多晶硅廠才建了一半，價格就跌至40美元/公斤。一位賽維LDK內(nèi)部人士介紹，起初賽維有打算在2011年將硅料業(yè)務分拆出來在香港上市，“計劃是融資30億元，但是這個計劃被順延至2012年?！?/P>
但賽維的這個目標并不那么容易實現(xiàn)?！坝⒗牧殴铇I(yè)已經(jīng)開始出現(xiàn)固定資產(chǎn)減值，而我認為這樣的情況也會出現(xiàn)在賽維。”一位美股分析師表示，賽維的硅料廠一直是產(chǎn)能上不去、成本下不來，前期投資過大導致盈利難以發(fā)揮，難免將大規(guī)模的減值。
2008年彭小峰帶著20億美元沖入薄膜太陽能電池領域，成立百世德太陽能高科技有限公司，由彭旗下的柳新集團投資，落戶在蘇州吳中工業(yè)區(qū)。后成為賽維LDK的控股子公司。
按照最早的規(guī)劃，百世德應該在2008年底前投產(chǎn)，項目將分五期建設，2009年底預計實現(xiàn)產(chǎn)能1000兆瓦。電池穩(wěn)定效率在8.5%-9%，并將在2010年提高至10%-12%。
可惜的是百世德的工廠還沒有建好，全球多晶硅的價格開始猛跌，薄膜電池在價格上的優(yōu)勢不再明顯。此時，彭小峰再沒有更多的資金投入百世德，建了一半的廠房成了爛尾樓。
這個只有鋼結構的工廠，已經(jīng)默默地在吳中工業(yè)區(qū)內(nèi)被風吹雨打了3年。與其一條馬路之隔，便是賽維位于蘇州的組件廠。
一些傳言認為，蘇州組件廠放假，是因為百世德的工廠建設拖欠了不少當?shù)爻薪ㄉ毯凸痰馁Y金，債主一直在組件廠鬧事，迫于無奈才做出放假的決定。
但張明給出了另外的解釋，蘇州的組件廠產(chǎn)能是800兆瓦，南昌組件廠1.5GW的產(chǎn)能已足夠大，能滿足公司的出貨需求，所以決定暫停蘇州廠的生產(chǎn)。“辦公室的行政人員依舊上班，但是工廠都停工了，也不知道會停到什么時候?！?/P>
賽維LDK新聞發(fā)言人李龍吉并未就此問題答復本報記者，但他表示，今年一季度末以來，賽維LDK的訂單已經(jīng)出現(xiàn)了供不應求的情況，賽維LDK因此及時作出了滿產(chǎn)計劃，以應對突變的市場，初步預計二季度將會出現(xiàn)明顯好轉?！霸谀喜@些地方我們下游仍在大量招人。”
內(nèi)部混亂
更能清晰展示賽維內(nèi)部管理混亂的是賽維的工程業(yè)務
一名賽維內(nèi)部人士向本報記者透露，2012年賽維確立的銷售目標是，銷售收入超過500億元;硅料產(chǎn)量1.8萬噸、硅片產(chǎn)量3500兆瓦、電池片產(chǎn)量1600兆瓦、組件產(chǎn)量2000兆瓦;光伏系統(tǒng)建設1200兆瓦。“你覺得可能么?我覺得有點懸?！?/P>
這位人士透露，賽維在歐洲，尤其是德國的知名度較高，在同樣的市場環(huán)境下，賽維的組件在德國的售價可以比品牌較差些的產(chǎn)品價格高出4-5歐分。但在國內(nèi)市場上，賽維遠不具有這樣的競爭優(yōu)勢。
張明透露，去年賽維在國內(nèi)的組件出貨量約是200兆瓦，“這幾乎是憑前任國內(nèi)銷售總監(jiān)姚峰的一己之力完成的，姚峰的離開，也讓賽維今年在開拓國內(nèi)市場上添了幾分難度?！?/P>
在不少賽維的員工看來，彭小峰其實是個不錯的老板。彭平時為人低調，有時候他會一個人去工廠的車間轉轉，不驚動任何一個人;對員工不吝嗇，按照員工進公司的次序給每個人發(fā)相對應的期權，連清潔工大媽都不例外。2008年美國的金融危機時，面臨慘重的損失，彭小峰卻承諾賽維“不裁員、不減產(chǎn)、不降薪”。
在2005年成立賽維之初，彭小峰在新余本地的國有企業(yè)招來了8名技術人員，也就是后來所謂的賽維“八大金剛”。如今除了鑄錠廠廠長黃秋毛在2010年離開之外，其他的7人都還留在賽維。
但這并不是彭小峰留給員工的全部印象。早期畢業(yè)于江西外語外貿(mào)職業(yè)學院的彭，后于2002年在北京大學光華管理學院獲得EMBA學位，但在一些人看來，他仍舊缺乏管理企業(yè)的有效方法。[!--empirenews.page--]
最近的事件便是姚峰的離開。張明透露，姚峰在去年早些時候擔任賽維國內(nèi)銷售總監(jiān)后，取得了不錯的成績，希望能夠獲得更多的空間，但彭卻并不打算把國內(nèi)市場的大權全部交給他，雙方的分歧最終以姚的離開而畫上句點。
更能清晰展示賽維內(nèi)部管理混亂的是賽維的工程業(yè)務。前述賽維內(nèi)部人士介紹，賽維的工程事業(yè)部由賽維LDK太陽能高科技有限公司常務副總裁朱良保主管，最早是由位于新余的賽維LDK光伏科技工程有限公司處理相關業(yè)務，如今由賽維太陽能工程技術公司營銷總監(jiān)蔣世萌負責。
但是為了制衡，彭小峰又主導在合肥成立了賽維LDK太陽能電力集團，由賽維太陽能工程技術公司總經(jīng)理薛懷斌負責具體事務。而且，薛可以直接向彭小峰匯報。
“即使目前電力集團只是名義上的，所有的業(yè)務還都是新余的工程公司在做。但是，一套人馬被硬生生的拆成兩組人，誰也不服誰?！鼻笆鲑惥S內(nèi)部人士透露。
現(xiàn)在來看，混亂的管理局面至少讓江西賽維LDK太陽能高科技(蘇州)有限公司感到有些不知所措，張明便是受影響的員工之一。
今年早些時候，張明得知自己所在公司的關系將被遷至太陽能電力集團，而蘇州的公司實際上還有組件生產(chǎn)的業(yè)務?！敖M件事業(yè)部原本是由賽維高級技術顧問曾家正主管，現(xiàn)在蘇州的組件業(yè)務卻歸電力集團主管，有時候我們都不知道自己到底該向誰報告?！睆埫鞅г埂?/P>
“盡管每一個大公司在人事上都難免存在問題，但是對于賽維來說，沒有一個好的銷售和市場團隊，要在中國市場上做成項目的難度較大，而且，賽維還有違約的不守信用案例。”一位資深業(yè)內(nèi)人士分析。
最典型的是在中國第一個光伏特許權項目敦煌10兆瓦太陽能電站項目中的違約。上述資深業(yè)內(nèi)人士表示，該項目的招標結果本來是由江蘇百世德太陽能科技公司、中廣核能源開發(fā)有限責任公司和比利時Enfinity公司的聯(lián)合體，以1.09元/千瓦時的價格競標成功。
但就在要給中廣核發(fā)貨的當口，賽維獲得了一個歐洲的訂單，而與敦煌項目相比，歐洲的訂單在價格上更具有優(yōu)勢，于是彭小峰把這批組件先發(fā)給了歐洲。情急之下，中廣核只得轉而向英利購買組件。
引國有資本入股?STRONG>
公司高層們更關注的是如何解決眼下的財務問題
事實上，為了更好的開拓市場，賽維曾高薪聘請土耳其人Songul和韓國人李碩鎮(zhèn)擔任市場總監(jiān)。在來到賽維之前，Songul曾任職尚德電力和天合光能(TSL.NYSE);李碩鎮(zhèn)則是英利的首席運營官。但兩人都在賽維做得都不長。
而在前述美股分析師看來，賽維如今的問題已經(jīng)不是通過加大市場開拓能力所能夠解決的。
他表示，在組件上也未看到賽維有太多亮點。“與賽維走相似路線的還有昱輝陽光(SOL：NYSE)和晶澳太陽能(JASO：NASDAQ)，但是相對來說，后兩家公司在準單晶高效電池方面做得更好，而準單晶電池則在一定程度上代表了市場發(fā)展的方向?！?/P>
李龍吉并不認可這樣的說法，他向本報記者表示，賽維LDK一直都在致力于高效電池的生產(chǎn)?！澳壳?，賽維LDK已經(jīng)可以量產(chǎn)效率達到19.2%的單晶電池及效率達17.5%的多晶電池，這在市場上都是領先的?！?/P>
張明則認為，賽維組件的效率和價格都不是走高端路線。“光伏組件的效率很大程度上是由生產(chǎn)設備決定的，一些老企業(yè)因為要考慮投入產(chǎn)出比，不可能將設備更新過快，那么在效率上可能會比新公司的要弱一點，但所有的企業(yè)都會面臨這樣的問題?！?/P>
張明透露，相對于公司的業(yè)務發(fā)展問題，目前公司高層們更關注的是如何解決眼下的財務問題?！奥犝f也有可能會引入國有資本入股?！?/P>
此類說法的背景，是我國如今對于光伏行業(yè)貸款已經(jīng)有了新政策。“大型商業(yè)銀行已經(jīng)下文，針對光伏行業(yè)，已經(jīng)貸出去的款項要盡快收回，新的項目就不再貸款了?！比珖ど搪?lián)新能源商會秘書長曾少軍說。
情況可能也不那么悲觀?！叭绻院Ｍ鈽藴士促惥S，那當早就無法生存了，但是在中國，一切都很難說?！鼻笆龉夥袠I(yè)分析師表示。
賽維成立至今，并未少受政府的關懷。前述賽維內(nèi)部人士透露，僅在賽維成立之初，新余市政府對其給予了2億元的資金支持，“而賽維這些年對于新余市的貢獻，已經(jīng)超過了新余鋼鐵廠成立60年來的貢獻。”除了新余市之外，江西省政府對賽維同樣給予了各種支持，但這樣的支持并不足以滿足賽維高速度、大規(guī)模的發(fā)展需求。
于是，賽維在2010年決定落戶合肥。當年7月賽維與合肥市高新區(qū)的招商人員開始談判，賽維提出在達成合作意向的一個月內(nèi)(8月底前)合肥必須提供基礎設施完備的1000畝項目建設用地。彭小峰當時稱，“只要合肥速度上能做到，賽維LDK就定在合肥?！?/P>
“后來合肥市政府共給賽維提供了20億元的支持，連工廠都是政府出錢建的?！鼻笆鲑惥S內(nèi)部人士透露。他表示，“去年賽維打算在內(nèi)蒙建設硅料廠，也是希望以此換取當?shù)氐馁Y源，只是最后項目流產(chǎn)了。”
對于賽維的財務問題，李龍吉以處在四季度年報發(fā)布的靜默期為由不愿多談，但他表示，在應對此次光伏寒冬中，賽維LDK主要采取“拼市場、降成本”的策略?！耙环矫娌粩嗤ㄟ^各種方式開拓國際國內(nèi)市場，另一方面全員行動，共同促進成本的下降和控制?！?/P>
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