2012中國分銷市場調(diào)查：復(fù)蘇、調(diào)整、厚積薄發(fā)
[導(dǎo)讀]從2001年起，這已經(jīng)是《國際電子商情》第12次向廣大讀者發(fā)布獨家《中國電子元器件分銷商調(diào)查報告》。連續(xù)十二年的持續(xù)跟蹤調(diào)查，我們不僅近距離見證了活躍于中國市場的分銷商們順應(yīng)市場發(fā)展潮流、迅速成長的優(yōu)秀表現(xiàn)
從2001年起，這已經(jīng)是《國際電子商情》第12次向廣大讀者發(fā)布獨家《中國電子元器件分銷商調(diào)查報告》。連續(xù)十二年的持續(xù)跟蹤調(diào)查，我們不僅近距離見證了活躍于中國市場的分銷商們順應(yīng)市場發(fā)展潮流、迅速成長的優(yōu)秀表現(xiàn)；也充分感受到在全球化時代，即使是保持高速增長的中國市場，也難以避免國際金融危機(jī)帶來的負(fù)面影響。
2012年注定是不平凡的一年?！皟蓵眲倓傞]幕，重大變革緊隨其后。“十二五”的第二個年頭，是夯實基礎(chǔ)、積極尋求發(fā)展和變革的關(guān)鍵之年。我們應(yīng)該吸取過往的經(jīng)驗與教訓(xùn)，保持信心，繼續(xù)在智能電網(wǎng)、新能源發(fā)電、電動汽車以及LED照明等領(lǐng)域拓展并尋找新的機(jī)會。面對紛繁復(fù)雜的局勢，唯有靈活應(yīng)對，牢牢抓住新的機(jī)遇，才能始終保持前進(jìn)的勢頭。
調(diào)查概況
作為已經(jīng)運作了十年以上的中國市場權(quán)威的電子元器件分銷行業(yè)調(diào)查，調(diào)查樣本選取的準(zhǔn)確度和權(quán)威性一直受到高度重視，不容置疑。2012年調(diào)查的第一階段從2011年12月5日起至2012年1月6日止，我們總共收到來自137個分銷商的有效回復(fù)。
尤為重要的是，參與本次調(diào)查的回復(fù)者絕大部分是任職于中國電子元器件分銷企業(yè)的高層管理人士，主要集中于總裁/副總裁/總經(jīng)理、銷售與市場管理。這些高管對企業(yè)自身的經(jīng)營狀況以及企業(yè)未來的發(fā)展方向非常熟諳，這對本調(diào)查涉及策略和觀點性的話題具有非凡的指向意義。
通過第一階段的調(diào)查，我們將呈現(xiàn)中國電子元器件分銷行業(yè)總體概況，深度剖析不同業(yè)務(wù)類型的分銷商，了解這些領(lǐng)先分銷商在中國的運營狀況，并概述分銷商面臨的挑戰(zhàn)及他們?yōu)榭朔魬?zhàn)所采取的措施。
從調(diào)查回復(fù)的樣本情況來看，獨立分銷商的比例相較往年有大幅提升：2011年授權(quán)/混合分銷商、獨立分銷商分別占82%和18%，而2012年這一比例則調(diào)整為73%和27%。獨立分銷商的發(fā)展勢頭不容小覷。
回顧過去幾年的中國市場營收成長率，2006至2011年間行業(yè)平均增長率分別為25%、22%、17%、23%、29%、26%。其中，2008年由于受到金融危機(jī)的影響導(dǎo)致下滑，而2011年的這次微幅下調(diào)，則是受到了來自國外的歐債危機(jī)以及國內(nèi)的銀根緊縮、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、成本上升等多重壓力所導(dǎo)致。
在26%的增長率中，近九成的受調(diào)查分銷商增長率處于中低水平。其中，約有22%的受調(diào)查分銷商增長率介于21-30%之間，其次是18%的受調(diào)查分銷商增長率在6-10%左右，而增長率高于50%的受調(diào)查分銷商僅占總數(shù)的7%。這表明在2011年，整個分銷行業(yè)的營收雖仍有增長，但增長幅度明顯放緩。
行業(yè)平均毛利率方面，2011年依舊維持上年度15%的水平。一方面，行業(yè)整合加劇、行業(yè)成熟度加強、競爭更加透明化將分銷商的利潤向下拉動；但另一方面，不斷出現(xiàn)的新技術(shù)新產(chǎn)品新應(yīng)用也為行業(yè)利潤的增加帶來新的機(jī)會。
不過，仔細(xì)分析調(diào)查結(jié)果，我們不難發(fā)現(xiàn)：絕大多數(shù)受調(diào)查分銷商的毛利率明顯偏低，高達(dá)66%的分銷商在2011年的毛利率都在20%以下，毛利率超過50%的分銷商僅占總數(shù)的2%。如何解決毛利率偏低的問題，是擺在每一個分銷商面前的艱巨任務(wù)。
2012年注定是不平凡的一年?！皟蓵眲倓傞]幕，重大變革緊隨其后。“十二五”的第二個年頭，是夯實基礎(chǔ)、積極尋求發(fā)展和變革的關(guān)鍵之年。我們應(yīng)該吸取過往的經(jīng)驗與教訓(xùn)，保持信心，繼續(xù)在智能電網(wǎng)、新能源發(fā)電、電動汽車以及LED照明等領(lǐng)域拓展并尋找新的機(jī)會。面對紛繁復(fù)雜的局勢，唯有靈活應(yīng)對，牢牢抓住新的機(jī)遇，才能始終保持前進(jìn)的勢頭。
調(diào)查概況
作為已經(jīng)運作了十年以上的中國市場權(quán)威的電子元器件分銷行業(yè)調(diào)查，調(diào)查樣本選取的準(zhǔn)確度和權(quán)威性一直受到高度重視，不容置疑。2012年調(diào)查的第一階段從2011年12月5日起至2012年1月6日止，我們總共收到來自137個分銷商的有效回復(fù)。
尤為重要的是，參與本次調(diào)查的回復(fù)者絕大部分是任職于中國電子元器件分銷企業(yè)的高層管理人士，主要集中于總裁/副總裁/總經(jīng)理、銷售與市場管理。這些高管對企業(yè)自身的經(jīng)營狀況以及企業(yè)未來的發(fā)展方向非常熟諳，這對本調(diào)查涉及策略和觀點性的話題具有非凡的指向意義。
通過第一階段的調(diào)查，我們將呈現(xiàn)中國電子元器件分銷行業(yè)總體概況，深度剖析不同業(yè)務(wù)類型的分銷商，了解這些領(lǐng)先分銷商在中國的運營狀況，并概述分銷商面臨的挑戰(zhàn)及他們?yōu)榭朔魬?zhàn)所采取的措施。
從調(diào)查回復(fù)的樣本情況來看，獨立分銷商的比例相較往年有大幅提升：2011年授權(quán)/混合分銷商、獨立分銷商分別占82%和18%，而2012年這一比例則調(diào)整為73%和27%。獨立分銷商的發(fā)展勢頭不容小覷。
回顧過去幾年的中國市場營收成長率，2006至2011年間行業(yè)平均增長率分別為25%、22%、17%、23%、29%、26%。其中，2008年由于受到金融危機(jī)的影響導(dǎo)致下滑，而2011年的這次微幅下調(diào)，則是受到了來自國外的歐債危機(jī)以及國內(nèi)的銀根緊縮、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、成本上升等多重壓力所導(dǎo)致。
在26%的增長率中，近九成的受調(diào)查分銷商增長率處于中低水平。其中，約有22%的受調(diào)查分銷商增長率介于21-30%之間，其次是18%的受調(diào)查分銷商增長率在6-10%左右，而增長率高于50%的受調(diào)查分銷商僅占總數(shù)的7%。這表明在2011年，整個分銷行業(yè)的營收雖仍有增長，但增長幅度明顯放緩。
行業(yè)平均毛利率方面，2011年依舊維持上年度15%的水平。一方面，行業(yè)整合加劇、行業(yè)成熟度加強、競爭更加透明化將分銷商的利潤向下拉動；但另一方面，不斷出現(xiàn)的新技術(shù)新產(chǎn)品新應(yīng)用也為行業(yè)利潤的增加帶來新的機(jī)會。
不過，仔細(xì)分析調(diào)查結(jié)果，我們不難發(fā)現(xiàn)：絕大多數(shù)受調(diào)查分銷商的毛利率明顯偏低，高達(dá)66%的分銷商在2011年的毛利率都在20%以下，毛利率超過50%的分銷商僅占總數(shù)的2%。如何解決毛利率偏低的問題，是擺在每一個分銷商面前的艱巨任務(wù)。
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