制造商挑選分銷商的主要考慮因素

在電子元器件分銷領(lǐng)域，最活躍的分銷商就是授權(quán)分銷商和獨立分銷商，而授權(quán)分銷商始終占據(jù)著分銷的半壁江山。對于授權(quán)分銷商來說，技術(shù)支持、提供增值服務是一個重要的競爭優(yōu)勢。不過，獨立分銷商的優(yōu)勢則在于區(qū)域內(nèi)乃至全球市場的尋貨能力，它包括難尋元器件也包括短缺物料。同時他們具有跨品牌、跨地區(qū)的特點，現(xiàn)貨供應能力強，業(yè)務操作靈活。

從以下表格來看，制造商目前的競爭環(huán)境加劇，他們本身面臨的挑戰(zhàn)也很大，因此對授權(quán)分銷商和獨立分銷商的挑選上都提出了全方位的高要求。其中對授權(quán)分銷商的要求上，技術(shù)支持是多年來一直未變的最重要指標。綜合來看，制造商對授權(quán)分銷商的挑選條件上，技術(shù)支持、產(chǎn)品品質(zhì)、公司資質(zhì)、供貨速度、價格水平、供貨能力、備貨能力、付款條件是他們依次看重的幾大方面。而對挑選獨立分銷商的選擇上，則依次為產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價格、交貨周期、供貨能力、供貨速度、公司資質(zhì)、付款條件、訂單數(shù)量、品牌知名度、產(chǎn)品種類。



制造商在對服務的要求上，對于授權(quán)分銷商和獨立分銷商，則有著相應區(qū)別。對于授權(quán)分銷商技術(shù)支持依然排在前列，其次為小批量采購、尋找替代元器件、尋找難尋元器件、付款方式多樣化、配套采購、物流服務、編程服務、VMI服務。