一切從質(zhì)量出發(fā)，America II對元件提供10年保證

在授權(quán)分銷領(lǐng)域整合并購之風盛行、大者恒大之時，獨立分銷商們則以不變應(yīng)萬變——“質(zhì)量就是一切”，在2012 IIC-China深圳展會現(xiàn)場，America II 亞洲區(qū)營運副總裁 Jed Pecchioli 如此強調(diào)。

America II公司于1989 年在北美創(chuàng)建，作為全球最大的獨立分銷商之一，其成立之初的愿景就是要成為集成電路市場中以質(zhì)量為導向的分銷公司。Jed Pecchioli表示，America II已經(jīng)通過了ANSI/ESD、ISO和CCAP-101認證。此外，還是IDEA和ERAI的成員。他介紹，America II擁有一支全球元件工程團隊、NARTE認證的技術(shù)人員和一直全球質(zhì)量控制檢查員團隊。最重要的是，America II是唯一一家在其庫存中設(shè)有第三方測試機構(gòu)的分銷商。這樣可以進行自動的額外測試。最后，“我們說到做到，只有America II一家可以提供10年保證，對元件質(zhì)量負責?！薄?

艾美克國際貿(mào)易（上海）有限公司深圳分公司總監(jiān) Steven Houle（右）
America II 亞洲區(qū)營運副總裁 Jed Pecchioli（左）

以庫存為中心

在保證質(zhì)量的同時，America II的業(yè)務(wù)模式還以庫存為中心，為許多大型客戶管理多余庫存。Jed Pecchioli介紹，America II在渠道中擁有最大的庫存之一。庫存中有超過35億個的元件、獨家經(jīng)銷產(chǎn)品和商品專家組成的全球團隊，每天24小時在全球各地采購元件。所以，在America II的庫存中備有多種通用商品，庫存的生產(chǎn)批量具有當前的日期碼?；谶@種模式和庫存情況，America II服務(wù)并不限定于某一特殊領(lǐng)域，包括了電信、服務(wù)器、醫(yī)療、工業(yè)與消費產(chǎn)品等諸多范疇。

由于獨立分銷商被誤解為經(jīng)紀商，America II仍面臨挑戰(zhàn)。“我們的感覺是，我們組合了二者的優(yōu)勢，創(chuàng)立了獨特的商業(yè)模式?！盝ed Pecchioli表示，America II庫存有超過35億個元件，直接從260多家廠商進貨，而且擁有許多獨家經(jīng)銷產(chǎn)品，能夠向客戶提供更多的采購與庫存解決方案計劃?！罢怯捎诩婢咛卦S分銷和獨立分銷的特點，我們才得以向客戶提供最佳服務(wù)。”

中國市場最重要

目前，中國已經(jīng)成為全球不可多得的經(jīng)濟增長地區(qū)。理所當然，中國市場也成為America II 最為看重的部分。“這是我們目前最重要的市場”，Jed Pecchioli表示，未來中國市場將對其公司營業(yè)額的增長貢獻最大。他預(yù)計，America II 在2012年的營業(yè)額將在3億到4億美元之間，十年后的年銷售額將有可能達到10億美元。

艾美克國際貿(mào)易（上海）有限公司深圳分公司總監(jiān) Steven Houle透露，當前America II面臨的一個最大機會在客戶需求方面。由于越來越多的客戶意識到獨立渠道的重要性，而且America II提供的許多服務(wù)與解決方案是特許分銷商無法提供的，因此其能夠獲得不少新的商業(yè)機會。

Steven Houle表示，America II對質(zhì)量的重視、庫存水平和對客戶服務(wù)的承諾，一直是推動公司前進的動力，未來也仍將如此。“America II將繼續(xù)專注于客戶需求，我們的目標是在這些方面超過客戶的期望?！?/P>